Cum să schimbi percepțiile
Nu vă sfătuiesc să mințiți, să înșelați, să furiți sau să induceți în alt fel în eroare cititorul. Aceasta este neetică și contrară legii. Am mințit tatălui meu acum 30 de ani, pentru că asta mă puteam gândi atunci. Nu mințiți clienții. Nu face asta niciodată.
Deci, cum schimbi percepția cititorilor tăi? Este necesar, înainte de a vă exprima ideile, să trageți o perspectivă.
Să presupunem că produsul dvs. costă mai mult de o mie de dolari. Înainte de a le spune potențialilor clienți prețul, pregătiți mințile pentru ceea ce intenționează să comunice.
Ați putea spune că dacă au cumpărat acest produs în comerțul cu amănuntul, ar plăti 5.000 de dolari pentru el.
Ați putea spune că dacă ar încerca să o facă singuri, le-ar costa 10 mii de dolari.
Ați putea spune că, dacă au cheltuit cât mai multă energie și timp decât ați cheltuit pentru a crea acest produs, le-ar costa mii de dolari, luni de muncă și nopți nedormite.
Această tehnică se numește contrast.
Scott Plu în cartea sa «Psihologia Judecății și de luare a deciziilor» spune: „Agenți imobiliari, de exemplu, folosesc uneori un efect de contrast, spun cumpărătorii subestimat sau supraestimat prețul bunului în fața casei spectacol, achiziționarea de care vor fi tratate în mod serios.“
Cu riscul de a vă confunda, încă mai săpat un pic în psihologie pentru a-mi demonstra punctul meu de vedere. John Barton, în cartea sa intitulată "Statele de echilibru", spune că nu trebuie să se străduiască direct succesul (plăcerea) sau scăparea de eșec (durere). El scrie: "De fapt, ne îndreptăm mai degrabă către sau de la o stare de conștiință pe care o asociem cu succes sau eșec".
Ce înseamnă asta?
Aceasta înseamnă că cititorul are o anumită idee despre oferta, prețul și produsul dvs. Toată această percepție, nu realitate. Acestea sunt asociații bazate pe modul în care descrieți produsul, prețul și oferta. Puteți influența și chiar schimba percepția cititorilor dvs. - realitatea lor, - oferind o descriere a produsului, a prețurilor și a ofertelor. De asemenea, puteți influența atitudinea față de produsul dvs., prețul și oferta prin intermediul cuvintelor pe care le spuneți înainte de a vă descrie totul în detaliu.
Repet, atunci când trageți o imagine a vieții fără produsul dvs. și apoi trageți o imagine a vieții cu produsul dvs., vă potriviți unul cu celălalt și astfel schimbați percepția. Astfel, puteți influența atitudinea cititorului față de produsul dvs.
Tatăl meu avea un câine de rasă mixtă asociat cu un mongrel. Când i-am dat noi informații: de fapt Spot este un câine de rasă rară și costă o mulțime de bani - percepția sa sa schimbat și cu el atitudinea. Dacă aș putea să spun, l-am vândut Spot.
Amintiți-vă, când scrieți, există putere în mâinile voastre. Puteți influența modul în care cititorul vă va percepe mesajul, utilizând descrierea și comparația.
Ca rezultat, primim un text hipnotic în toată gloria sa.
Conștiința este ușor de înfrânt
Veți învăța despre un alt principiu secret - acea conștiință poate fi ușor depășită prin iluziile vizuale și verbale.
Sigur, sunteți sigur că sunteți familiarizați cu iluzii vizuale. Multe cărți și pagini web prezintă imagini care pot fi văzute din diferite puncte de vedere. O astfel de imagine este imaginea unei femei în vârstă, care, după o examinare mai detaliată, se transformă într-o tânără (vezi Figura 50.1).
Ce vezi - o bătrână sau o fată?
Atât prima cât și cea de-a doua sunt în aceeași imagine.
Dar tu, cel mai probabil, ai întâlnit deja această imagine. Cu permisiunea dvs. vă voi arăta ceva descurajator. Uită-te la Fig. 50.2
Se mișcă imaginea?
În realitate, desigur, nu se mișcă. Conștiința ta te face să crezi că imaginea este în mișcare. Este o înșelăciune a vederii.
Ceva de genul asta se poate întâmpla cu cuvinte. La urma urmei, cuvintele sunt și imagini. Și pot avea un efect surprinzător asupra conștiinței noastre. Ca dovadă, citiți pasajul de mai jos.
Saongslo odonmu uechnmou de Kmebirdszhkgoo unviesriteta, nzeaivsiom pe kaokm în poyardke bvuky iudt în galvone SALW, chotby pe sovem msete previzualizări blyi și bkuvy psolendyaya. Otslayne mgout itdi în kkaom uogdno-prodyake, ai rvnao porchtiaete SOLVO fără porblem. Acest fnemoen obyanstyaesya că chlevoek chtiaet nu kzhaudyu bkuvu și SALW în ansamblu.
E uimitor, nu-i așa?
Nu cer o ortografie greșită a cuvintelor sau dezorientarea cititorilor. Doar demonstrez principiul. Conștiința ta este vulnerabilă. Poate vedea ce nu este și nu vede ce este. Aceasta este o informație importantă pentru dvs. Datorită acestui fenomen, magicienii reușesc să ne aducă pe degetul tău.
Acesta este interesul sportiv în scrierea de texte hipnotice. Voi da un exemplu simplu.
"Imaginați-vă că conduceți această mașină superbă pe un drum rural".
Ce ți-ai imaginat?
Cel mai probabil, o mașină sport.
Și de ce sport?
Cuvântul "posh" a cauzat o imagine în minte. Această imagine a venit din conștiința ta - nu de la a mea. Ți-am dat o pauză și mintea ta a făcut o concluzie. Așa este aranjat.
De asemenea, în paragraful precedent teză de exemplu, am menționat expresia "interes sportiv". Ai observat?
Am scris: "Acesta este interesul sportiv în scrierea de texte hipnotice".
Cuvantul "sportiv" a ramas deja in minte si v-a ajutat cand v-am cerut sa va imaginati o masina chic.
Toate acestea pot fi destul de greu de înțeles. Să ne uităm la un alt exemplu.
M-am dus la pagina principală MSN și am văzut titlul următor: "Uită-te la notebook-ul Ferrari". Îmi plac mașinile sport, așa că am făcut clic. Imaginați-mi surpriza când am văzut un laptop acolo, nu un cabriolet. Mintea mea a luat cuvântul "Ferrari" și pur și simplu nu am observat cuvântul "laptop".
Am descoperit această metodă hipnotică ascunsă când unul dintre prietenii mei care locuiau în țară a încheiat scrisoarea cu cuvintele: "Luați mașina" în loc de "Aveți grijă". Rezultatul a fost o clauză conform lui Freud, mintea lui subconștientă a decis să mă adreseze cu un indiciu că este necesar să intri în mașină și să vizitezi un prieten.
I-am amintit de un episod din serialul TV „The Simpsons“, în care proprietarul-bar minte, încercând să seduce fata, care a venit să-l viziteze, el o invită la cină și spune: „Ei au astfel de fripturi mari ca capac de toaletă“
Descrierea lui a stricat tot timpul. Asocierea cu capacul toaletei făcea friptură neappetizantă.
În timpul creșterii mele, tatăl meu a spus de multe ori că era mândru de capul lui chel. El a explicat: "Iarba nu crește pe stradă, pe care merg mulți oameni". Descrierea lui a dus la impresia că toți oamenii cheli sunt gânditori.
Dar într-o zi cineva ia spus tatălui meu: "Știi, iarba nu crește nici pe beton". Această nouă descriere a creat o nouă perspectivă.
Care dintre ele are dreptate? Cel mai probabil, ambele au dreptate.
Când creați un text hipnotic, duceți-l pe cititor acolo unde credeți că ar trebui să fie. Repet: modul în care prezentați propunerea, prețul sau produsul determină modul în care cititorii îl vor percepe. Și percepția lor este realitatea lor.
Trevor Sylvester a scris în cartea sa "WordWeaving: The Science of Suggestion": "Nu vom ști niciodată realitatea".
Digestați acest gând în mod corespunzător.
Trimiteți-le prietenilor: