CUM SUNT CORECT
Afișarea bunurilor imobiliare rezidențiale și comerciale!
Opiniile privind afișarea corectă a bunurilor imobile de la majoritatea agenții imobiliari diferă. Cineva spune „vparivat“ și sporovăind neîncetat, cineva crede că ar trebui să tacă și să aștepte decizia fatidică a clientului, și cineva spune să pună întrebări și, prin urmare, pentru a rezuma clientul la decizia de a cumpăra / chirie imobiliare.
Experiența mea arată că în timpul spectacolului trebuie să adresați întrebări clarificatoare, dar în acest sens trebuie să se comporte ca o distribuție și să nu interfereze cu clientul determinat de alegere.
Clientul nu trebuie să simtă că îi vindem ceva. Decizia de a cumpăra / închiria sau de a refuza este numai decizia clientului! Sarcina noastră este de a ajuta clientul să determine obiectul imobiliar, să-i pună întrebările corecte și să-și împărtășească opinia cu el.
Mai jos sunt câteva întrebări pe care le puteți utiliza în timpul afișării imobilului. Vreau să observ că toate aceste aspecte sunt aplicate în practică și produc rezultate, dar nu sugerez să folosiți toate întrebările simultan într-o întâlnire.
Mai mult, dacă aceste întrebări contravin convingerilor dvs. sau pare ciudat și amuzant să adresați clienților astfel de întrebări, atunci nu le puteți folosi.
Propun să folosiți următoarele întrebări în timpul afișării obiectelor, desigur, dacă acestea nu sunt deja în arsenalul dvs.
Întrebări adresate cumpărătorului / locatarului în timpul afișării proprietății rezidențiale:
1. Va fi convenabil să parcați în această curte?
2. Ar fi convenabil pentru tine să ridici un cărucior pe podea în acest lift?
3. Va intra mobilierul în această cameră?
4. Este convenabil pentru copiii dvs. să joace în această cameră?
5. În această cameră de zi familia ta va fi confortabilă?
6. Îți place viziunea din ferestre?
7. Îți place dimensiunea bucătăriei?
8. Distanța de la apartament până la metrou doriți?
9. Cum iti place apartamentul / camera / gostinka?
Întrebări adresate cumpărătorului / locatarului în timpul afișării proprietății comerciale:
1. Sunt locuri de parcare suficiente pentru clienții sau angajații dvs.?
2. Înălțimea tavanelor îți place?
3. Sunteți mulțumit de oprire și de metrou?
4. Locația camerei în interiorul zonei de dormit vă convine?
5. Se potrivesc ferestrele din față?
6. Sunteți mulțumit de planificarea gratuită?
7. Aveți suficientă putere electrică dedicată de 10 kW?
8. Aveți acces la sediu?
9. Clienții dvs. vă vor găsi ușor aici?
10. Cum îți place magazinul / biroul / depozitul / sediul?
Concluzie: SUCCES REALTOR - este agentul care știe cum să pună întrebările potrivite pentru a ajuta clientul în timp util pentru a vedea avantajele și dezavantajele proprietății, formând astfel încrederea de sine a clientului și de a accelera procesul de cumpărare / vânzare.
Pentru a începe acest subiect am fost mutat, am pornit în mod necorespunzător (nu pe subiect) discuția cu anna.a. Ne-am diferențiat într-o oarecare măsură în opinia noastră cu privire la evenimentele din și în jurul Ucrainei. Cu toate acestea, ambele părți nu au spus că ar putea discuta aceste probleme într-un alt subiect, dar cu o orientare spre economie și tema forumului.
Având în vedere acest lucru, propunem pentru a discuta problema cât de util sau riscant pentru a cumpăra proprietăți - apartament, casa, vila în Crimeea, statutul Rusiei nu este nici Ucraina, nici mulți „dobrozhilateli“ Rusia nu recunoaște. Constat că am un prieten care încearcă să cumpere o casă în apropiere de strâmtoarea Kerci (mai aproape de Marea Neagră decât pod în construcție). A făcut plăți în avans proprietarilor, nu poate emite deja o jumătate de an. Cu interesul pe care îl urmăresc.
Trimiteți-le prietenilor: