Proprietarii de saloane de frumusete noastre de timp împărțite convențional în două tabere: cei implicați în afaceri „frumos“, ca un hobby, în timp ce altele - pentru bani. Ori atunci când un astfel de praf liber, așa cum mulți cred, o chestiune în principal angajate în „soția lui Rubliov“, care a avut plăcerea de a merge la serviciu cu un câine sub braț, a trecut. Salonul de afaceri a ocupat nisa ca o activitate extrem de profitabilă, chiar și în vremuri de criză. În același timp, această afacere are unul dintre cele mai scumpe bilete de intrare. Pentru a deschide un salon de frizerie sau pentru un gentlemen respectabil bogati ar putea avea nevoie de 300000-2000000 $, în funcție de clasa de cazare și publicul țintă. Și puteți face acest lucru în două moduri: franciza și dumneavoastră. Vom înțelege argumentele pro și contra ale fiecărei opțiuni pe exemple specifice.
O bucată de copie, sau Cum de a deschide un salon de frumusete numit după tine
Olga Gordienko, în trecutul recent, proprietarul mai multor saloane de înfrumusețare clasa business, a decis să preia cazul pentru un motiv bun: o mulțime de ani, care lucrează în industrie, știu că din interior, reprezintă perfect modul în care funcționează piața și modul în care aceasta poate câștiga:
"Când deschideți o afacere", spune Olga Gordienko, "trebuie să înțelegeți care este principala sa esență, ce sunt toate procesele de afaceri, adică trebuie să cunoașteți cu atenție informațiile. În caz contrar, este inutil să o gestionați. "
Salonul de afaceri este la vârf de popularitate pentru ultimii 10-15 ani. Pentru a verifica acest lucru, trebuie doar să faceți o interogare în orice motor de căutare - ochii vor începe să se împrăștie din diferite opțiuni. Cineva oferă suport pentru tranzacții, cineva vinde afaceri gata făcute la cheie.
Olga Gordienko, fost proprietar al saloanelor de înfrumusețare:
"Oamenii care doresc afacerea salonului, puteți recomanda să-l cumpărați gata. Acum, există multe oportunități de a cumpăra un salon, care deja a investit fonduri și destul de mare, dar oamenii din anumite motive nu se pot descurca și vinde mult mai ieftin. Dacă luăm în considerare achiziționarea unei afaceri, este mai profitabil decât să deschidem un salon independent. "
de afaceri salon Eficiența poate fi evaluată de doi factori cheie: prezența a sediilor proprii sau a spațiilor, întocmite în închirierea pe termen lung, și marca comercială, care, în viitor, cu gestionarea eficientă a companiei, pot fi folosite ca o franciza.
Întrebat dacă este profitabil acum să deschidă o afacere, experții de piață răspund în diferite moduri. Unii insistă asupra faptului că, de exemplu, piața de capital este suprasaturata cu servicii de salon și această condiție creează o concurență ridicată și randamentul scăzut al investițiilor, altele - și cei mai - convinși să monitorizeze apariția lor la femeile din Rusia în sânge, astfel încât călătoria maestrului iubit „pentru haircut "sau o manichiura - acesta este ultimul lucru pe care ei îl vor refuza, chiar și în momente de criză. Deci, există noi saloane de înfrumusețare.
Olga Gordienko, fost proprietar al saloanelor de înfrumusețare:
"Moscova este un centru dens populat, cererea aici este mereu în creștere. Declinul, desigur, se datorează situației economice, însă oamenii au folosit întotdeauna și vor folosi serviciile de salon. Principalul lucru - pentru a alege un segment și du-te în acea direcție, eventual cu implicarea investitorilor, deoarece este mai profitabil. Tu controlezi salonul, investitorul plătește. Dacă totul este gândit în avans, atunci începeți imediat să lucrați și acest lucru dă un rezultat tangibil ".
Vorbind despre publicul pe care contezi când intri pe piață. Există mai multe nuanțe aici. Contează ce publicul te astepti - economie, business, premium, - depinde, de exemplu, costul reparațiilor și a echipamentelor, consumabile și nivelul de calificare al specialiștilor, aspectul interior și verificarea medie de serviciu.
Olga Gordienko, fost proprietar al saloanelor de înfrumusețare:
"Timpul aproximativ de promovare este de doi sau trei ani. Dacă, timp de un an, salonul pleacă "la zero", atunci, crede-mă, fericirea. Desigur, nu vedeți profituri imediat. Investițiile foarte mari necesită reparații - totul depinde de segment și de public. Acum, este foarte important să deschideți un salon de coafură de clasă economică: costurile sunt mai reduse, clienții sunt mai puțin exigenți, nu ar trebui să fie investiți în proiectare și reparare ca în saloanele scumpe. Acest transportor - aici oamenii vin pentru un serviciu ieftin. În plus, în cazul creșterii: dacă aceasta este o clasă de afaceri, atunci sunt alte costuri, dacă aceasta este premium, atunci acesta este un nivel și mai ridicat al prețurilor. Segmentul premium al pieței, de exemplu, este foarte mic și, în momentul de față, este ocupat, adică să vă recâștigeți piesa, trebuie să oferiți ceva exclusiv. Iar acestea sunt costuri noi: trebuie să efectuați o cercetare de marketing, să aflați ce are nevoie clientul dumneavoastră. De exemplu, la deschiderea salonului nostru de afaceri am cheltuit 17 milioane de ruble și l-am vândut pentru 7 milioane. Simțiți diferența! De ce este atât de mare? Deoarece reparația nu este de vânzare, este investiția dumneavoastră personală. "
Cei care aspiră la afacerea salonului, foarte mult. De regulă, ei nu sunt din afară, ci, cum se spune, din mediul înconjurător: mai des managerii, mai puțin deseori - coaforii înșiși. A fi proprietarul unui salon nu înseamnă deloc să poți tăia sau picta unghiile. Dar să fie conștienți de toate tendințele, să poată naviga în știrile care se schimbă rapid, să motiveze echipa pe care o astfel de persoană este obligată.
Olga Gordienko, fost proprietar al saloanelor de înfrumusețare:
"O afacere de salon de succes este o misiune, acesta este un steag pe care îl ocupați în fața tuturor angajaților și toți trebuie să adere la această misiune. Trebuie să aveți un concept clar de lucru, o echipă de profesioniști acuzați de o idee; ei nu ar trebui să lucreze pentru ei înșiși, trebuie să lucreze pentru un scop comun. În plus, este necesar să se scaneze concurenții de piață și de studiu - este, de asemenea, datoria proprietarului. Trebuie să existe o întorsătură: trebuie să aveți ceva de-al tău care să-l surprindă pe client ".
În acest an, Olga și-a vândut afacerea, nu pentru că nu-i plăcea sau prea tare, ci pentru că sa despărțit de partener în opiniile sale despre comportamentul său. Și acesta este un obstacol serios pentru dezvoltarea ulterioară.
Franciza pentru frumusete
Igor Stoyanov, proprietar al rețelei de laboratoare de imagine "Persona":
Avantajele de a deschide un salon de frumusete pentru o franciza sunt timpul si viteza. A se vedea: pentru o franciză, tu cu un partener demn și francizor treceți prin întreaga experiență, pe care o puteți trece prin voi, dar de zeci de ori mai repede. Acesta este suportul pentru calitate. Ce durează de obicei trei până la cinci ani pentru a merge într-un an! Aritmetica primilor ani este următoarea: în primul an - colectați personalul, care pentru această perioadă se schimbă cu 70%. Dacă lucrați cu un francizat, atunci personalul vine deja la marcă, ceea ce înseamnă că economisiți timp. La urma urmei, dacă vă deschideți primul dvs. salon, nu sunteți în măsură să determinați în mod independent nivelul unui specialist, la care clientul va reacționa. Și cu francizatul obțineți un aspect corporativ, o evaluare a calificării - în consecință, vă asumați mai puține riscuri și economisiți timp ".
Unul dintre cei mai importanți factori în succesul afacerii salonului Igor numește încrederea clienților. Este nevoie de mult timp pentru ao cuceri. Clientul, de regulă, are încredere în brandul deja format și se duce de bună voie la acesta. Este mult mai greu să vă faceți singur numele.
Igor Stoyanov, proprietar al rețelei de laboratoare de imagine "Persona":
"Crearea imaginii" Persoana "a durat aproximativ 10-15 ani și o mulțime de bani. Francizarea corectă este în primul rând un mediu de afaceri: oamenii experimentați susțin noii veniți. Aici, ca într-o familie imensă - în Orient este dezvoltat - bătrânii îi ajută pe cei mai tineri. "Persoana" este construită ca o comunitate, ceea ce înseamnă: există o relație între oameni. Aceasta este una dintre prioritățile noastre. Toate acestea durează ani și este nevoie de mai mult timp pentru a forma standarde și reglementări ferme ".
Igor Stoyanov compară de multe ori franciza cu familia sa: încrederea este importantă aici, înțelegerea este importantă, sprijinul este important. Fiecare pas în construirea unei saloane de afaceri costă o mulțime de bani. Luați, de exemplu, o strategie de marketing: total - întreaga rețea și locală - un salon separat. În cazul în care campania de franciză este desfășurată corect, o parte din costuri sunt luate de către parteneri. Dacă franciza este construită cu defecte, imaginea întregii rețele este amenințată.
Igor Stoyanov, proprietar al rețelei de laboratoare de imagine "Persona":
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: