Și din nou am decis să mă întorc la maestrul Dan Kennedy, pe care îl iubesc sincer. De data aceasta voi da 10 întrebări, răspunsurile cărora, în opinia lui Dan, ar trebui să le cunoașteți pentru a înțelege mai bine potențialii clienți. Întrebările nu sunt destul de standarde, deci va fi util pentru mulți să le acorde atenție.
1) Ce te face să nu dormi clienții tăi, care suferă de indigestie, priviți la tavan?
4) Ce trei lucruri provoacă nemulțumirea sinceră a clienților dvs.?
5) Cum va schimba sau schimba afacerea / munca, viața în general?
Trebuie să monitorizăm dinamica vieții audienței țintă, interesele acesteia, care se vor schimba cu timpul. Aceasta este particularitatea vieții umane, care trebuie luată în considerare dacă doriți sau nu.
6) Care sunt cele mai ascunse si pasionate sete?
Bineînțeles, nu este vorba numai de dorințele care vizează publicul dvs. țintă în general, dar și de cele care sunt direct legate de serviciul dvs. Înțelegeți acest lucru și puteți face o ofertă pe care nu o puteți refuza.
Ce influențează procesul lor de luare a deciziilor? Ce criterii le acordă cea mai mare atenție? Încercați să aflați. Aceste informații vor fi de neprețuit în compilarea textelor de marketing.
9) Cine altcineva vinde produse similare publicului? Cum?
Studiem concurenții. Și nu din punctul de vedere al vânzării, ci din punctul de vedere al vânzării.
10) De ce au eșuat concurenții dvs.?
Dar aceasta este o întrebare foarte interesantă. Cine a încercat să vândă publicului țintă același produs sau serviciu și de ce a eșuat? Luați răspunsul la această întrebare. Și apoi puteți evita greșelile inutile.
Carte gratuită pentru cei care fac un site web al companiei
Doriți să aflați cum să creați un site de vânzare? Mai mult, înțelegeți cum puteți face propriul dvs. site web, care va aduce clienții? Toate acestea veți găsi în cartea noastră liberă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: