Blocați punctul de atac
Decide cu privire la concentrarea tuturor eforturilor de pe penetrarea pieței specifice de nișă poate fi o provocare pentru acei antreprenori care sunt pasionații de tehnologie în mod inerent și vizionari ca personal nu am nici o experiență în acest domeniu și, în consecință, acestea nu pot avea încredere model descris în această carte. Decide să intre pe piața de nișă nu este ușor, mai ales pentru companiile care sunt conduse de entuziaști sau vizionari, deoarece acestea nu sunt pragmatice și nu au încredere în dinamica pieței prezentate în această carte. Pentru ei este un moment decisiv. O companie novice trebuie fie să depășească abisul, fie să moară. Dar care este prețul vieții, dacă este necesar să mergem împotriva ei pentru întreținerea ei? Nu există un răspuns satisfăcător la această întrebare.
Când se confruntă cu necesitatea de a lua astfel de decizii neplăcute, cel mai adesea cea mai bună alegere este să sarăți repede într-un nou flux și să planificați corectarea cursului pe măsură ce avansați. Aceasta este o strategie de rafting de-a lungul unui fluviu furtunos: a încetinit o fracțiune de secundă - și pluta sa răsturnat. Dacă alegerea este făcută - nu este un pas înapoi. Renunțați la îndoieli și urmați continuu cursul dorit. În același mod, trebuie să acționezi, depășind abisul.
Lucrul pozitiv este că, pentru a obține succes, nu trebuie să alegeți punctul de plecare potrivit. Este necesar să câștigați poziția pe care ați ales-o. Dacă există o problemă reală în segment, cumpărătorul țintă va veni la dvs. Dacă problema este complexă și segmentul este suficient de mic, cel mai probabil nu va fi deranjat de concurenți. Aceasta înseamnă că vă puteți concentra pe întregul produs. Dacă reușiți, ați câștigat.
Ce vă poate schimba cursul? Cel mai adesea, un scenariu bazat pe o ipoteză incorectă. Da, trebuie să efectuăm studii de piață pentru a confirma corectitudinea alegerii scenariului. Totuși, trebuie să începeți, fără să așteptați rezultatele studiului. Când vă aflați în abis, principalul dușman este timpul. Trebuie să vă împingeți în mod constant, chiar dacă aveți îndoieli; trampling pe loc joacă în mâinile furnizorilor existenți și păstrează status quo-ul lor.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
Informațiile "atacă" pe Fed: cine este în spatele acestei situații? Lumea finanțelor devine din ce în ce mai "turbulentă" în fiecare an. În mod tipic, "turbulența" lumii financiare este înțeleasă ca fluctuațiile ascuțite ale indicilor de pe piața bursieră ("inflația" și "colapsul" bulelor financiare),
Este necesar să fie vigilenți și să ia de profit este ceea ce spune Ralph, comerciant amendă care a fondat un fond de mic, dar care funcționează cu succes speculative: „De obicei vând majoritatea acțiunilor de îndată ce încep să dea semne de orice slăbiciune. Dar pe
Capitolul 15 ATACURI INFECȚIONALE LA FRANCEZĂ: FORMULARUL DE AUR Lumea finanțelor devine din ce în ce mai turbulentă în fiecare an. De obicei turbulențele lumii financiare sunt înțelese ca fluctuațiile ascuțite ale indicilor de pe piața bursieră (inflația și colapsul bulelor financiare),
Considerăm punctul de rentabilitate La un moment dat, afacerea dvs. nu mai este neprofitabilă, dar nu este încă profitabilă. Volumul vânzărilor la care veniturile dvs. acoperă în totalitate cheltuielile este numit punct de echilibru. Cunoașteți punctul de rentabilitate, puteți
Schimbarea punctul de vedere știu că mai mult de o surpriză, dau din cap atunci când aud că Sergio Ziman, domnule „I-a schimbat-mi-aviz-și-acum-ne-ar trebui să-act-diferit“, spune Marketing - logică și metodică știință. De-a lungul carierei mele de marketer
Metode de atac în PR negru. Metoda de compromitere a materialului. Lansați câteva informații care ridică îndoieli în rândul publicului țintă cu privire la competența adversarului dvs. Și când se folosește această metodă, este necesar să se ridice îndoieli cu privire la competența inamicului și nu
Atacurile de informații profesionale. Vom analiza fiecare dintre datele de tipul atacurilor succesiv. Mai întâi să vedem cum să apăram atunci atacurile profesionale. Desigur, atacurile profesionale sunt foarte distructive și, fără pregătire specială sau oameni speciali
Metoda de dezorganizare a atacului. Există multe metode de atac împotriva atacurilor informatice. Una dintre metode este, deoarece nu este ciudat, participarea dvs. la atacul inamicului. Asta înseamnă că sunteți invitați să vă atacați, dar nu o faceți ca un adversar. Noi numim această metodă
Atacuri de informare non-profesionale. Criterii pentru identificarea atacurilor neprofesionale: • Oponentul nu lovește proprietățile principale ale produsului dvs. Adică, informează publicul țintă despre ceva negativ, legat de dvs., dar acest negativ nu se referă la principalul
Atacurile de informații spontane. - acestea sunt atacuri care apar în mod spontan și sunt inițiate de un grup de oameni negativi. Pentru a face față unui astfel de atac, este necesar să se afecteze interesele oricărui grup de oameni prin activitățile sale,
4. Localizați punctul de atac nu poate aminti cine a spus, dar atunci când este vorba de reducerea decalajului, această expresie este absolut adevărat: „Dacă nu știi unde te duci, probabil, nu a venit la locul potrivit“ .Cele regula principală pentru a acoperi diferența - alegere ca țintă pentru atac
Tranziția de la punctul A la punctul A2 Cel de-al doilea tip de formare este trecerea de la punctul A la punctul A2. Aceasta este o instruire pas cu pas cu temele, care sunt efectuate de o persoană în avans. Este clar că este imposibil să faci totul într-un singur pas. Clienții dvs. trebuie să învețe. Prin urmare, u
Pentru a explica punctul lor de vedere Oamenii cred că cu cât vor explica mai mult, cu atât vor fi mai convingătoare. Ei confundă suma cu persuasivitate. Prin urmare, ele repetau adesea aceeași idee de mai multe ori, merg pe bușteni și chiar spun povestiri care au foarte mult
Dorința de a-și dovedi punctul de vedere Mulți cred că cu cât vorbesc mai repede, cu atât mai convingătoare sună. De fapt, totul este exact opusul: cu cât spui mai repede, cu atât mai agresiv, nervos și nesigur
Trimiteți-le prietenilor: