Odată am scris despre motivul pentru care prima impresie este atât de importantă atunci când vindeți un produs. Acum vreau să vorbesc despre cum să faceți o impresie pozitivă la prima întâlnire.
În lumea de astăzi, este dificil să ne imaginăm, fără a negocierilor de vânzare sau întâlniri de afaceri și negocierea cu succes, întâlniri și prezentări de produse, fără parteneri impresii bune și pozitive și clienții să se introducă și mai dificilă. Acum, există o mulțime de literatură despre cum să creați emoții pozitive și impresii pozitive despre dvs., compania dvs. și produsele de la clienți. Toate acestea sunt greoaie, au o mulțime de informații și nu sunt întotdeauna utile, dar toate aceste tehnici sunt construite pe aceleași principii elementare. Să discutăm mai detaliat care sunt factorii care depind de opinia partenerilor noștri despre tine.
- Aspect - nu este nimic de spus "se întâlnesc pe haine ..." și nu a reușit să piardă relevanța pentru numărul N de ani.
- Modul de comunicare
- Factori comportamentali
- Reputația și reputația companiei pe care o reprezentați.
Cei patru factori enumerați mai sus sunt cei mai importanți când formează o impresie generală despre dumneavoastră, despre interlocutor. Vom discuta în detaliu fiecare dintre ele:
Aspect - prin acea expresie a însemnat dvs. haine, coafura și îngrijire. Pentru a negocia este recomandat să poarte un costum de afaceri și un minim de decor. Îmbrăcăminte ar trebui să fie culori vii, este la fel de mare, decorare vizibile va distrage atentia partenerului, iar în atenție difuză, este puțin probabil să se întâmple de a organiza o întâlnire constructivă. neatness relativă, amintiți-vă că hainele ar trebui să fie călcate și lustruit pantofii. pentru că primul aviz cu privire la persoanele dezordonate ca regulă este: „?! Cum poate face afaceri în cazul în care nu se poate face lucrurile“ Într-adevăr, nuanțe cum ar fi părul murdar, unghiile bine ingrijite, costum mototolită și pantofi de lustruit, ușor vorbind, determina partenerul tau derutat, pentru că acest tip de lipsă de respect considerate altora sau pentru a pune-l face pur și simplu o aversiune puternica a altora, amintiți-vă ce emoții ai determina pe oameni aspectul neingrijit? Luați în considerare, aspectul poate strica imediat impresia de tine.
Factorii comportamentali - aceasta poate include factori precum gesturile expresiilor faciale, postura și diverse mișcări. Înainte de a merge la o întâlnire, adunați cel puțin informații superficiale despre partenerul dvs. În cazul în care persoana cu care intenționați să negociați este străină, acordați atenție obiceiurilor țării sale. De exemplu, în unele țări, o strângere de mână, ca orice atingere a unui om este forma rău, și, de exemplu, în japoneză, este considerată inacceptabilă a-și exprima emoțiile lor (râsete, lacrimi, etc.) Cealaltă parte nu poate cunoaște obiceiurile din țara dumneavoastră și de obicei dvs. comportamentul îl poate șoca.
Vreau să acord mai multă atenție factorilor comportamentali, sunt destul de mulți, este aproape imposibil să le acoperiți, așa că să subliniem câteva recomandări de bază:
- Urmăriți întotdeauna postura dvs., nu este puțin care strică impresia, cum ar fi umeri stooped.
- Dacă vii în biroul persoanei (sau cum se spune psihologii, pe teritoriul său), să-l salut cu cuvinte și un zâmbet, se agită mâinile în valoare de numai atunci când el ia inițiativa și întinde mâna.
- Nu intrați în birou, nu vă așezați într-un fotoliu până când nu primiți o invitație de la proprietar. Dacă aveți o pungă, documente sau alte lucruri în mână, înainte de a le pune oriunde, asigurați-vă că vă întrebați unde le puteți pune.
- Majoritatea oamenilor sunt supărați atunci când lucrurile lor sunt luate fără cerere, așa că nu atingem nimic pe masă și în camera partenerului.
- Stați într-un scaun ușor, dar, în același timp, nu vă despărțiți.
- În timpul unei conversații, uitați-vă întotdeauna la interlocutorul dvs., deoarece vederea luată este percepută ca o pierdere a interesului.
- În timpul negocierilor, nu traversați brațele și picioarele - acestea sunt considerate poziții închise și sunt privite ca o lipsă de dorință de a coopera.
În cele din urmă, vreau să adaug că la orice întâlniri și discuții ar trebui să fie pregătite în avans, analiza punctele forte și punctele slabe ale propunerilor lor sunt bine gândit, decât va fi capabil de a trezi interesul clientului și ce rezultatul dorit de la întâlnire, dar mai mult pe faptul că mai detaliat descris în prepararea articol la negocieri. În ceea ce privește întrebarea cum să facă o impresie bună despre tine clienții și partenerii, împreună am sortate teoria, și este sarcina ta de a studia și de a lucra în practică.
Distribuiți acest link:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: