NU! Noi nu vindem. Împărtășim impresiile noastre!
Candidatul dvs. este mult mai plăcut de auzit decât de exemplu: pentru a vinde produse, rămânem la toți oamenii familiari și necunoscuți.
Sau o altă opțiune: familia și prietenii dvs. ar trebui să cumpere bunuri de la dvs. doar pentru că vă cunosc. De ce ar trebui să cumpere bunurile unor companii renumite pe care le folosesc de ani de zile, când pot cumpăra ceva de genul ăsta de la tine?
Astfel de afirmații duc la consecințe grave pentru începători:
1. Dacă nu avem de-a face cu vânzările, atunci nu este nevoie de abilități de vânzări, ceea ce înseamnă că nu este necesară formarea de vânzări. Ca urmare, oamenii sunt complet nepregătiți fie pentru vânzările cu amănuntul, fie pentru prezentarea în afaceri.
2. Oamenii primesc o impresie falsă, ca și cum totul va fi foarte ușor. Reprezentarea unei afaceri ca "schimb de impresii" o face un joc pentru copii. Noii distribuitori au iluzia că va fi necesar să facă anumite lucruri, deși, de fapt, va fi necesar să facem ceva diferit. Dar când învață că marketingul de rețea nu este o plimbare ușoară, atunci cel mai probabil vor pleca.
Distribuitorul, găsind acest mit, se confruntă rapid cu o realitate dură. Își împărtășește impresiile despre un produs incredibil cu membrii familiei și prietenii și este profund dezamăgit când nimeni nu vrea să cumpere nimic. El rămâne încurcat - de ce a eșuat?
Principalul motiv pentru răspândirea acestui mit este frica de a înspăimânta candidatul. Toată lumea vrea un candidat pentru a obține o idee bună a ceea ce facem - împărtășim experiențele din utilizarea produselor și a poporului nostru minunat, văzând entuziasmul nostru, să-și cumpere bunuri.
Îți amintești vechea glumă?
Persoana decedată apare înaintea apostolului, iar Petru îi spune: "Adevărul este că nu am putut ajunge la o opinie unanimă în care să vă trimitem - la cer sau la iad. Și prin regulile noastre puteți alege unde doriți să mergeți. Și pentru ca alegerea voastră să fie mai conștientă, puteți privi mai întâi raiul și iadul.
Omul duce la porțile paradisului, ele sunt deschise și el vede o imagine idilică: oameni în haine albe, plimbare prin grădină, sunt conversație pe îndelete, parte de mere paradis ...
După aceea, el coboară în iad. Și există companii amuzante de bărbați și femei frumoase care beau, mănâncă, dansează și se dedau la plăcerile carnale.
Întorcându-se la apostol, decedatul spune: "Peter, știi, în timpul vieții mele eram o persoană veselă, am iubit femeile și vinul, așa că, dacă este posibil, voi alege iadul".
Cu aceste cuvinte, el cade în purgatoriu și se găsește într-un cazan cu ulei fierbinte. El strigă în durere și încearcă să iasă din oală. Dar din nicăieri a apărut un diavol imens, cu furcă, care îl împinge înapoi.
Screeningul la durere, un bărbat întreabă: "Și unde sunt dansurile, vinul și femeile?"
La care diavolul răspunde: "Ce fel de vin? Ce femei? A fost o prezentare a candidaților. "
Același lucru pe care îl vedem și în marketingul de rețea.
Este cunoscut faptul că majoritatea oamenilor urăsc vânzările. Și sponsorii dvs. vor merge în jurul tufișului, împodobind acest fapt incontestabil:
Dacă sunteți angajat în marketing în rețea - sunteți angajat în vânzări.
De fiecare dată când schimbi un produs pentru bani, vinzi. Vânzarea - nu este doar transferul impresiilor lor și transferul de impresii - aceasta nu este o vânzare.
Probabilitatea ca oamenii să cheltuiască bani pe toate acestea este mult mai mare după recomandările dvs., recomandările persoanei pe care o cunosc. Fraza, abandonată accidental în conversație, duce la o achiziție.
Recomandarea dvs. este motivul pentru care este atât de valoros încât nu sunteți interesat financiar de vânzări. Dar, de îndată ce apare "interesul" tău, totul se schimbă. Și pentru tine și pentru ei.
Tu devii inconfortabil. Acum nu vă țineți așa de natural ca înainte, când ați recomandat bunuri care nu vă aduc profit. Opinia dvs. nu mai este imparțială, deoarece primiți bani din tranzacție și oamenii pe milă vă simt interesați în mod personal și nu mai au încredere în dumneavoastră.
Adevărul este că, în marketingul de rețea, ne-am mutat din lumea recomandărilor personale în lumea vânzărilor directe. Și aceasta, așa cum se spune în Odessa, două mari diferențe.
Odată ce ați înțeles acest lucru, va trebui să înveți abilitățile de vânzări eficiente. Doar "recomanda" produsele lor prietenilor, nu va fi de ajuns.
Faptul că eu sunt prietenul tău nu este încă un motiv suficient pentru a-ți cumpăra bunurile mele.
Acești bani câștigați de munca ta. Și trebuie să vă dau argumente argumentate și convingătoare pentru cumpărarea bunurilor mele, și nu altele.
Aici este un exemplu, ceea ce a condus unii sponsori în explicarea vânzărilor cu amănuntul, în cazul în care am deschis McDonald, târgul s-ar fi așteptat de la familia și prietenii lui că ei vor veni la mine, nu și celelalte restaurante din oraș. Din acest motiv, toți prietenii și rudele trebuie să cumpere produse de la tine, mai degrabă decât oriunde altundeva.
De fapt, nu totul este atât de simplu.
Și dacă fratele tău trăiește 40 de minute de la McDonald's și alături de casa lui este altul?
Dacă nu îi place lui McDonalds deloc și preferă pizza?
Dacă nu îi plăce deloc fastul?
Dacă nu te simte chiar așa?
Înțelegi ce vreau să spun? Faptul că o persoană este prietenul sau ruda ta nu înseamnă deloc că va avea ceva de cumpărat de la tine.
Deși, din motive de justiție, trebuie remarcat faptul că există familii care vor susține orice afacere, indiferent de ce. Fie că este convenabil pentru ei sau nu, indiferent dacă îi place sau nu produsul, se vor sprijini reciproc în toate eforturile. Dar, din păcate, majoritatea familiilor din lume nu sunt așa.
Prin urmare, formarea în metodele de vânzări este o necesitate pentru succes. Trebuie să înțelegeți atât procesul de vânzare cât și ceea ce motivează cu adevărat oamenii. Și primul lucru pe care trebuie să-l amintiți aici:
În timp ce se ocupă de vânzări, principala atenție trebuie acordată nu produsului vândut, ci nevoilor cumpărătorului.
Pentru că de îngrijire persoane cu privire la un singur lucru: „Ce-mi de la acest beneficiu“ Și cel mai bun vânzător nu este unul care stie despre produsul dvs. totul și poate vorbi despre asta ore în șir, dar cel care poate arăta cel mai bine cumpărător al mărfii ajută rezolva problemele sale.
Simpla admirație a poveștilor despre produs nu este suficientă pentru vânzările obișnuite.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: