Pungi sau chiuveta pentru a alege?
În primul rând, dacă piața are oferte ale fiecăreia dintre cele două opțiuni, atunci aceasta înseamnă că ambele sunt în cerere. Pentru cei care nu își imaginează cu exactitate diferențele în produs atunci când cumpără o mulțime de acțiuni și alegerea. vom da o diagramă a mișcării stocurilor de îmbrăcăminte din depozit - din momentul în care vor apărea pe piață până în momentul în care le puteți cumpăra în vrac la una dintre baze sau în showroom.
Furnizarea primară a fluxului de piață
Propunerea inițială de scurgere apare de obicei în producătorul direct sau proprietarul unui anumit brand, precum și de la un comerciant cu amănuntul majore - magazine cu amanuntul (desi contracte atât de multe rețele sunt structurate astfel încât să se întoarcă toate producător de îmbrăcăminte nevândute).
Vânzarea / cumpărarea unui astfel de flux este întotdeauna efectuată de un lot mare. Regulile jocului sunt simple: cumpărați de la noi toți la zero și obțineți pentru acest produs un preț special, foarte scăzut. Numărul de bucăți de îmbrăcăminte din astfel de loturi este rareori mai mic de 1000 de exemplare.
Ceea ce este inclus într-un astfel de lot mare depinde de lot și de vânzătorul fluxului. Atunci când vindeți furtunurile din fabrică, acestea pot fi, de exemplu, blugi dintr-un model, dar de dimensiuni diferite. Sau un set de modele cu rânduri dimensionale, câteva duzini de dimensiuni complete pentru o bucată de îmbrăcăminte. Sau rămășițele colecției sunt zeci sau chiar sute de modele, unele cu rânduri dimensionale, altele într-o singură copie.
Pentru a realiza astfel de părți, pot fi organizate licitații, dar de obicei vânzătorul trimite propuneri partenerilor săi obișnuiți - distribuitorii mari ai fluxului.
Este interesant faptul că în acest stadiu prețul îmbrăcămintei este întotdeauna afișat ca o unitate de bunuri. De unde vine prețul obișnuit pentru greutate? Faptul este că, atâta timp cât stocul se deplasează în jos lanțul de aprovizionare, proporția de prețul inițial în costul total devine foarte mic în comparație cu costul de transport, vămuire și alte astfel de costuri, care depind numai de greutatea mărfurilor.
Distribuitorii mari ai fluxului și rolul lor în lanțul de mărfuri
Este clar că un mic cumpărător angro nu are nevoie de cinci sute de blugi dintr-un model. Prin urmare, există distribuitori mari de flux. care cumpără loturi mari de la producătorii de îmbrăcăminte și apoi le distrug pe cele mai mici. De regulă, distribuitorii mari de fluxuri se concentrează în continuare pe vânzarea fluxului în comerțul en gros - vorbim de zeci de mii de euro, dar deoarece au concentrat deja oferta pentru multe mărci, atunci pentru această sumă pot obține o gamă destul de diversă.
Distribuitorii mari, uneori, se numesc fabrici pentru producerea de fluxuri. deoarece rearanjează frecvent loturile cu defalcarea în loturi mai mici. Cu toate acestea, deseori o astfel de defalcare este efectuată de o societate și mai mică, care cumpără o anumită gamă de fluxuri de la distribuitor și apoi o împachetează pe mai mulți pungi de cumpărători ruși de 50-100 de mărfuri. În același stadiu, amestecurile pot fi prinse să acumuleze de la o astfel de companie nelichide sau exces de la părți prea mari.
Ce se întâmplă când stocul lovește Rusia?
La firma en-gros care a importat STOC en-gros de mare pentru Rusia, există o oportunitate de a fie vinde ca este - saci sau re-sortare în propriile amestecuri (inclusiv cu intenția de a vinde sale bunuri vechi vechi), sau atârnă în showroom-ul și să vândă alegere. Multe companii angro de acțiuni utilizează mai mult sau mai puțin activ toate cele trei metode.
Caracteristicile vânzării unui canal de scurgere prin loturi (pungi)
Cea mai simplă modalitate de a vinde bunuri achiziționate pentru un angrosist este în mod evident vânzarea stocului în loturi în forma în care a intrat în depozit. Pot apărea dificultăți în cazul în care un produs nu prezintă interes pentru cumpărători și apoi rămâne fie să reducă prețul, fie să-l împrăștie pe alte mixuri mai noi și interesante. Este important aici "să nu exagerați", altfel noile amestecuri pur și simplu nu vor fi luate. Prin urmare, atunci când cumpără pungi chiuveta. uneori puteți găsi unul sau două lucruri ciudate, teribil în aparență și, în același timp, grele. Noi le numim "cărămidă". Acesta este principalul dezavantaj al cumpărării saci de chiuvete.
Conform estimărilor noastre, dacă revizuiți cu atenție produsul înainte de a cumpăra, atunci proporția acestor lucruri nu va depăși 5% din costul sacului. În ultimul an și jumătate, compoziția amestecurilor s-a îmbunătățit considerabil și este foarte posibil să găsim pungi fără "cărămizi" - dar, desigur, printre fabrică, și nu în magazin.
În orice caz, însăși organizarea vânzării chiuvetei prin pungi implică o cheltuială minimă, astfel încât marja comercială a comerciantului cu ridicata pentru acest produs este, de asemenea, scăzută.
Caracteristicile vânzării unui canal de scurgere în sala de spectacole
După cum probabil înțelegeți deja din explicațiile anterioare, salonul de expoziții își cumpără bunurile în același loc ca și orice altă societate pe acțiuni. Și, de asemenea, ca orice companie de acțiuni angro. salonul de prezentare cumpără mereu loturi de acțiuni. Acest lucru înseamnă că în achizițiile companiei de showroom va exista întotdeauna un anumit procent de nu cel mai bun produs. Prin urmare, este obligat să se comporte ca un magazin de vânzare cu amănuntul: să facă o marjă mare în ceea ce privește cele mai interesante lucruri și o marjă mică pentru lucrurile rele.
Dar acest lucru nu se limitează la costurile sală de spectacol. Lucrare privind sortarea și estimarea debitului. lipirea etichetelor, agățarea și contabilitatea necesită ore de lucru semnificative și echipamente costisitoare (sistem de contabilitate informatică, software special).
Cerințele pentru camera pentru sala de prezentare sunt, de asemenea, mai mari decât pentru un depozit convențional, ceea ce duce la creșterea costurilor pentru chirie.
Având în vedere cele de mai sus, nu se așteaptă să vadă în marja showroom-ul mai puțin de 100% din costul bunurilor (adică costul de bunuri pentru cea mai mare showroom, care include prețul de achiziție de stoc, plus costul de transport și vamale).
Având în vedere o astfel de suprataxă, showroom-urile își pot permite să ofere cumpărătorilor o oportunitate interesantă, la prima vedere, de a face schimb de bunuri nerealizate la următoarea achiziție. Cu toate acestea, această opțiune nu este utilizată de toți cumpărătorii, deoarece dacă ați pus un lucru în magazin la prețul de cumpărare, puteți să-l vindeți destul de ușor, în loc să vă încurcați în sală.
O oportunitate plăcută de a alege produsul dorit în sala de spectacol are un efect negativ: toate bunurile bune sunt alese rapid, iar hainele mediocre sau proaste rămân în sală. Prin urmare, dacă intrați în sala de spectacol între chitanțele de bunuri, puteți rămâne foarte dezamăgit. Mai mult decât atât, dacă încă găsit printre rândurile de haine mediocre ceva semnificativ, și chiar într-un singur exemplar, nu se grăbească să se bucure: cel mai probabil, acest lucru din nou pe sistemul de schimb, și cu o probabilitate de 90%, acest lucru are kakoy- sau un efect discret care a împiedicat vânzarea sa.
În general, showroom-urile plasează cerințe mai mari în ceea ce privește alegerea bunurilor pentru achizițiile lor decât bazele convenționale de îmbrăcăminte. În special, showroom-urile nu cumpără niciodată venituri din magazine și se amestecă de la multe mărci diferite de neînțeles.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: