de afaceri chirie hotel este un semn al turopereytinga mai dezvoltată, care a decis, la un astfel de risc, operatorul nu trebuie să aibă doar resurse financiare destul de solide necesare pentru eliberarea contractului de închiriere de hotel, dar, de asemenea, să aibă șanse reale de eficiente și cât mai mult posibil vânzarea de urgență de camere pe durata contractului de leasing .
Închirierea hotelului implică schimbul dreptului hotelierului de a folosi camerele hoteliere, suma chiriei plătite de către operatorul de turism (o dată sau periodic). Importanța economică a acestui acord nu este numai în achiziționarea operatorului de turism dreptul de a utiliza camere de hotel în nume propriu și în conformitate cu propriile lor politici de stabilire a prețurilor, dar, de asemenea, în transferul riscului de hotelieri de afaceri (asociat în primul rând cu amenințarea de camere de nefuncționare) în totalitate operatorului care solicita proprietarului hoteluri cu o reducere serioasă în prețul fiecărei camere. În unele cazuri, costul de vânzare a operatorului de pe camerele de închiriere hotel pot fi de 40-60% mai mic decât prețul planificat al hotelului se află în sezonul corespunzător. In ciuda acestor reduceri semnificative, rareori unii hotelieri nu acceptă oferta de a închiria operatorului de proprietate deținute de el, ca urmare a unor astfel de tranzacții proprietarul întreprinderii hotelului este scutită de orice risc asociat cu camere de nefuncționare, a primit plata considerabile în avans, înainte de începerea sezonului de vacanță, permițându-i să maximizeze pregătește atât personalul din infrastructură, cât și personalul hotelier pentru a primi turiști. Pe de altă parte, în ciuda riscului semnificativ, a primit un operator de turism, acesta devine o șansă de a vinde excursii cu cazare într-o proprietate închiriată acestora la nivelul minim pentru prețul său de piață turistică, care îi va permite să-și consolideze poziția de cel mai mare și cel mai influent al operatorului în această direcție.
Suma chiriei percepute de un hotelier depinde de o serie de factori:
# 9632; hotelul de clasă, locația și popularitatea acestuia;
# 9632; dimensiunea camerei hotelului închiriat;
# 9632; termenul de închiriere. Cu cat este mai lunga, cu atat mai mult in afara sezonului sau in afara sezonului de zile pe care o acopera, cu atat este mai mica chiria. Evident, cea mai mică chirie va fi pe un contract de închiriere pe tot parcursul anului, cel mai mare - în cazul unui hotel de închiriere numai pentru sezoane înalte sau de vârf. Acest lucru se datorează modificării gradului de risc al hotelierului fiind preluat de către operatorul de turism. În primul caz, va fi maxim, astfel încât reducerea va crește, în al doilea rând, dimpotrivă;
# 9632; condițiile de plată a chiriei către hotel. În calitate de administrator al unei structuri comerciale, proprietarul unui hotel este interesat de obținerea cât mai rapidă a sumei maxime a chiriilor, prin urmare, pentru a stimula eficiența plăților de închiriere, se pot obține reduceri suplimentare. Astfel, dacă operatorul de turism îi oferă o plată completă de închiriere o dată și înainte de începerea sezonului turistic, acesta va avea șanse mult mai mari să primească reduceri suplimentare;
# 9632; cantitatea specificată și calitatea serviciilor suplimentare. Deoarece hotelul modern oferă oaspeților săi nu numai servicii de cazare și alimentare, ci și o anumită listă de servicii suplimentare, în funcție de utilizarea căreia este inclusă în plata chiriei, valoarea plății chiriei depinde foarte mult;
# 9632; dinamismul programului de sosire propus de operatorul de turism. Acest program este planificat de către operatorul de turism și furnizat hotelierului în momentul pregătirii pentru semnarea contractului de închiriere. Aceasta indică durata planificată a sosirilor, datele de sosire și de plecare a oaspeților în sezonul următor. Cât este mai lungă durata curselor planificate, oaspeții vor fi schimbate mai rar, deci, în consecință, mai puțin efort nu este necesară serviciilor de proprietate închiriate în curățare și pregătire camere generale pentru a primi mai mulți turiști. În acest caz, operatorul de turism are un motiv să solicite o reducere suplimentară din partea hotelierului;
# 9632; gradul de participare al operatorului de turism la îmbunătățirea serviciului hotelier. Mulți operatori de turism, închiria un hotel, organizează programe de animație pentru turiști singuri, închiriază personal pentru a lucra în bucătărie, restaurant, cazare și servicii. Acest lucru este, fără îndoială, benefic pentru operatorul de turism, deoarece, pentru ca el să nu se îmbunătățească la hotel, toate acestea vor aduce beneficii propriilor turiști, adăugându-i puncte suplimentare în comparație cu concurenții. De asemenea, este benefic pentru hotelier, care, datorită eforturilor depuse de operatorul de turism, este eliberat de necesitatea unor cheltuieli proprii pentru implementarea acestor evenimente.
După ce a închiriat un hotel, operatorul de turism continuă să realizeze camere de hotel, folosind propria rețea de agenți. Acest comerț poate fi construit în trei moduri:
1) Punerea în aplicare a camerelor de pe piața operator de turism, ca parte a pachetelor turistice oferite de acestea. Acesta este cel mai convenabil mod de a pune în aplicare pentru camere de operare închiriate, deoarece permite să se obțină nu numai profit din vânzarea de camere de hotel, dar, de asemenea, veniturile suplimentare din vânzarea altor servicii incluse în pachetul de tur (de exemplu, biletul de avion, transferuri, excursii, suport de vize pentru turiști);
2) punerea în aplicare numai a serviciilor unui hotel închiriat pe piața unui operator de turism sub forma unui așa-numit serviciu la sol, inclus în turneele altor operatori. În acest caz, operatorii de turism concurenți oferă turiștilor propriul zbor și alte servicii turistice, recurgând la ajutorul unui agent de turism-chiriaș numai pentru organizarea turiștilor săi în stațiune. Ca urmare a unor astfel de vânzări chiriaș pierde posibilitatea de a câștiga venituri suplimentare din alte, incluse în serviciile sale de pachet de servicii turistice, astfel încât acesta este, de obicei, a recurs la o astfel de comerț numai în cazul unei încărcătură completă de locuri de zbor propriu charter sau bloca;
3) realizarea de camere direct la hotel. Acesta este cel mai puțin profitabil și cel mai riscant mod de a vinde camere de hotel. Tour statiuni operatorul să-l doar în cazuri extreme, în cazul în care acesta are în propria sa de piață nu sunt suficiente pentru o sarcină completă a proprietății închiriate, iar camerele încep să meargă în gol. Organizarea de camere de vânzări pe site-ul este posibilă numai în cazul asigurării prezenței unei persoane de încredere sau un reprezentant al operatorului în proprietate închiriate (pentru evitarea înșelăciune din partea hotelierilor sau a personalului său), care necesită un cost suplimentar pentru chiriaș. În plus, numerele comerciale în loc, după cum arată practica, nu este un mijloc deosebit de eficient de rezolvare a problemei ratelor de ocupare scăzute, așa cum există în prezent o scădere a numărului de turiști merg în stațiunile dezorganizate, de planificare pentru a găsi propriile lor mijloace de cazare (și anume la astfel de turiști care desfășoară vin se calculează comerțul cu numere la fața locului), preferând să se aplice pentru pachetele de turism complet formate companiilor de turism.
Înapoi la cuprins: Operator de turism
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: