Banii din listă. sau "bani într-o bază de abonament" - ați auzit despre această metodă? Te-ai întrebat vreodată de ce generația de lideri a devenit atât de popular în ultima vreme? Răspunsul este simplu - astăzi, cu certitudine absolută, știm că:
- 99% dintre vizitatorii resurselor dvs. nu sunt pregătiți să facă o achiziție;
- 99% din site-urile RuNet nu au o versiune mobilă;
- 99% din site-urile Runet nu au efectuat niciodată un test separat;
- 8 secunde este tot ceea ce trebuie să păstrați atenția utilizatorului și, pentru a depăși toate aceste obstacole, trebuie să construiți relații cu clientul potențial și puteți face acest lucru într-un singur mod - pentru a obține un avantaj.
Datele (plumbul) clientului nostru pe care îl folosim pentru emisiunile TV sau prin e-mail, motiv pentru care crearea și lucrul cu o bază de abonament reprezintă venitul dvs. real.
Privind la titlul acestui post, vă sunt, probabil, de gândire, „Este posibil?“. Și vă răspundem cu încredere: "Da!". Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să fie interesat de abonații săi, și apoi să fie capabil să mențină interesul lor în utilizarea conținutului valoros și tehnicile de marketing prin picurare, și în cele din urmă, folosind un sistem bine stabilit de e-mail-distribuție automatizată, împinge abonat la tranzacție.
Pentru o lungă perioadă de timp cunoscută în cercurile de marketing, adevărul spune: "Conținutul este regele!". Și acest lucru este adevărat, pentru că este un conținut bine gândit care vă permite să comunicați cu publicul țintă într-un limbaj de încredere, să îi atrageți atenția și să încurajați acțiunile (cumpărare, înregistrare etc.) de la potențialii clienți. Utilizând tehnici de marketing prin e-mail și conținut atractiv în blog, puteți crea o canal de conversie mic, dar foarte eficient: atragerea cititorilor, conversia cititorilor către abonați și abonații clienților pregătiți pentru o afacere.
Un blog este arma unui comerciant pe internet și un bun al producerii de legume. De ce credeți că ne actualizăm blogul la fiecare 2 zile?
Astăzi vrem să vă oferim o metodă simplă constând în 3 etape de convertire a cititorilor în cumpărători:
1. Angajarea cititorilor blogului
Scopul activului sau al blogului dvs. în acest stadiu:
- de calitate,
- constanță.
Nu este suficient doar să creați articole memorabile, în direct - trebuie să faceți acest lucru în mod regulat, informând cu promptitudine cititorii despre apariția unor noi produse. Cititorii dvs. vor veni din motoarele de căutare, din cititori și din abonamentele RSS.
- Doriți să primiți fiecare nou post LPgenerator prin e-mail? Apoi abonați-vă!
Luați, de exemplu, compania de marketing KISSmetrics. Ei își actualizează blogul cel puțin de două ori pe săptămână și informează întotdeauna fiecare cititor despre acest lucru în mesajele de e-mail mici dar semnificative, făcând clic pe care puteți citi articolul complet. Fără îndoială, KISSmetrics cunoaște perfect munca lor și, cu o consistență de invidiat, trimit astfel de mesaje:
Lăsați-vă blogul să fie mic, dar apetisant. Strategia de atracție se reduce la următoarele: actualizarea constantă a conținutului de înaltă calitate vă va aduce noi cititori care pot deveni cititorii dvs. obișnuiți cu ajutorul cititorilor sau abonamentelor RSS. Acest prim pas va contribui la crearea unui cerc impresionant de cititori de bloguri noi în partea superioară a canalului de conversie și va întări comunicarea cu aceștia.
2. Utilizarea segmentării pentru a crea o bază de clienți potențiali interesați
Scopul dvs. în acest stadiu:
- câștiga încrederea potențialilor clienți;
- spuneți totul despre oferta dvs. gratuit.
Există multe modalități de a le împinge la această decizie. Unul dintre ele este marketingul picăturilor (Drip Marketing) cu un abonament la o serie de mesaje educaționale de e-mail sau un curs educațional. În acest stadiu, vă segmentați cititorii într-o nouă bază de date, oferindu-le ceva "gustos" sau gratuit curs educațional.
Prin împărtășirea unor secrete cu abonații dvs., îi informați de ce produsul dvs. este extrem de necesar pentru o viață fericită. Cu alte cuvinte, dați "secretul" dvs., primind în schimb încrederea potențialilor clienți. Uită-te, de exemplu, pe pagina principală a site-ului HitTail:
Apoi, se creează o serie de 5-8 scrisori trimise unui potențial client într-o lună. Datorită acestei influențe, puteți convinge cititorii care nu sunt pregătiți să cumpere, că oferta dvs. este unică și necesară. Pentru a implementa acest tip de marketing, veți ajuta:
- Pagini de destinație. Utilizați-le ca o modalitate de a atrage abonații la o încercare gratuită a ofertei dvs.
HelpScout este un exemplu excelent de conținut valoros și utilizarea consecventă a tacticii de comercializare prin picurare ca fiind una dintre cele mai bune tactici printre multe alte modalități de a întări loialitatea față de marca dvs.
Imaginați-vă că vindeți mobilier din răchită; În acest caz, ar trebui să ofere vizitatorilor site-ului / blog abona pentru a primi e-carte despre modul în care de mobilă împletită are un efect pozitiv asupra poziției dumneavoastră și așa mai departe. N.
3. Încurajarea activării cu mesaje de urmărire
Scopul dvs. în acest stadiu:
- Conversia abonaților în clienți plătitori;
Acum aveți cititorii interesați. În consecință, ați ajuns în stadiul în care clienții dvs. primesc un curs de corespondență sau de formare segmentat, ceea ce nu înseamnă că afacerea dvs. este făcută în acest sens și acest joc se va termina neapărat în favoarea dvs. Aceasta este doar două treimi din calea spre victorie. Și aici este necesar să se realizeze mai multe variante de stimulare a urmăririi poștale:
- Rețineți în avans abonaților cu privire la expirarea perioadei de încercare și le oferiți o scurtă instrucțiune despre ce trebuie să facă pentru a achiziționa oferta.
- De-a lungul perioadei de probă, vorbiți despre succesele pe care le-au realizat foștii dvs. clienți cu produsul dvs.
- Trimiteți mesaje e-mail cu recomandări pentru a solicita ajutor pentru toate dificultățile care au apărut în serviciul de asistență al companiei.
- Dacă aveți posibilitatea de a oferi fiecărui abonat condiții speciale, atunci faceți-o. Ați depus mult efort pentru a le purta prin toate etapele canalului de conversie, pentru a maximiza astfel toate șansele de succes ale campaniei.
De exemplu, aruncați o privire la mesajul de e-mail de la HelloFax cu recomandarea de a căuta ajutor pentru orice problemă care a apărut:
Sau iată un alt exemplu foarte amuzant de la Dropbox:
În concluzie, aș dori să adaug câteva sfaturi care vă vor ajuta în procesul de conversie a cititorilor de bloguri către clienți:
- Comparați efectul mesajului în formatul obișnuit (Text simplu) în raport cu formatul HTML. Fiecare dintre ele are avantajele și dezavantajele sale. De exemplu, utilizarea HTML face posibilă formarea textului, inserarea de tabele etc. Dar dimensiunea mesajului crește semnificativ.
- Utilizați un element STA în fiecare mesaj de e-mail.
- Confirmați eficacitatea fiecărei idei cu un test separat.
- Nu abuzați de jargonul profesional, scrieți într-o limbă ușor de înțeles pentru fiecare utilizator.
- Determinați momentul potrivit pentru trimiterea unui mesaj.
- Imediat după activare, trimiteți un e-mail cu o scurtă poveste despre compania dvs.
Astfel, folosind marketingul prin e-mail și un blog actualizat în mod regulat, puteți atrage cu ușurință atenția utilizatorilor asupra produsului dvs., câștiga încrederea și convinge în rentabilitatea tranzacției propuse.
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
Articole similare
-
Creați un formular tipărit - comandă de client - pentru ut 11
-
Creați un slideshow simplu javascript fără a utiliza jquery, javascript
Trimiteți-le prietenilor: