Reguli pentru stabilirea relațiilor în afaceri la etapa inițială. Cum de a negocia cu investitorii, de a obține succes în afaceri, de a reveni la bani.
Uneori se întâmplă că credința unui investitor puternic într-o pornire poate fi dăunătoare și un frate nativ care te înțelege cu o jumătate de cuvânt îți poate distruge afacerea. În acest articol vom încerca să înțelegem de ce se întâmplă acest lucru și, de asemenea, vom învăța principalele reguli de succes pentru orice om de afaceri.
Dacă vă decideți să faceți afaceri și nu aveți deja posibilitatea de a face acest lucru în mod individual sau cu oameni simțitori, fără a cheltui resursele salariale etc., se pune întrebarea dacă investițiile viitoare ar trebui să se facă. Într-o astfel de situație, în primul rând, rudele și prietenii apropiați vin în minte. În plus, persoanele apropiate pot fi singura opțiune. În Silicon Valley, chiar a venit cu un termen care denotă primele și cele mai evidente surse de finanțare - FFF (familie, prieteni, nebuni)
Până în prezent, peste 90% din întreprinderile nou-înființate au rude, prieteni sau proști devenind prima sursă de finanțare.
Este necesar să se țină seama de faptul că numai 1-5% din start-up-uri se dezvoltă până la un proiect care merită să fie plătit, sau care beneficiază de posibilitatea de a reveni cel puțin la capitalul investit. Cum se termină celelalte povestiri care sunt puțin cunoscute publicului larg? Ce duce la pierderea investițiilor în 95-99% din cazuri?
Prietenii și rudele au încredere în tine și cred în tine, dar, de regulă, practic nu înțeleg afacerea pe care dorești să o pornești. Mulți vor simți că este dificil să vă nege, pentru că puteți să-i convingeți, pur și simplu jucând pe slăbiciunile și atașamentele dvs. cunoscute.
Cu toate acestea, banii de la cei dragi pot juca o glumă crudă. Investițiile pe care le primiți în condiții foarte neclare, relaxați pe unii dintre antreprenori, motivați-i la un risc mai mare. În plus, ele permit tratarea mai puțin responsabilă a cheltuielilor.
Antreprenorii de tipul opus au o altă extremă. Ei se pot agita peste fiecare penny și nu vor tolera nici măcar un risc minim, fiind frică de responsabilitatea față de cei dragi pentru sumele mari. Un astfel de comportament este puțin probabil să conducă la rezultate bune.
În plus, imaginați-vă situația când veți informa rudele și prietenii că de data aceasta nu sa întâmplat nimic, nu există bani, proiectul "nu a dat foc" sau chiar nu a fost lansat. Aveți încrederea că nu va trebui să vă certați, să vă certați sau să aflați o relație, promiteți că veți reveni la banii în câțiva ani și așa mai departe.
Merită să impliceți prieteni și familie în afaceri atunci când au capital?
Dacă vă uitați la procentul de rezultate pozitive ale start-up-urilor pur statistice, puteți crea oportunități destul de clare pentru eșec / succes. Aici chiar și proporția magică de 50/50 lucrări. În ceea ce privește oportunitățile pentru rezultatul proiectului dvs., cel mai bine este să raportați imediat și să numiți corect cifrele pentru sponsori.
Este foarte important pentru tine să te descurci cu două lucruri și e mai bine să faci asta în scris. Acest lucru disciplinează și calmează în același timp.
În primul rând: cât de aproape de investitori vor fi implicați în discuția și luarea deciziilor cu privire la proiect. Cel mai bine este să fiți de acord că cineva care nu poate spune nimic util nu trebuie să participe la activitățile de discuție și de acord.
În al doilea rând, acordul dvs. trebuie să conțină o definiție clară a eșecului și succesului proiectului. De asemenea, trebuie să determinați ce acțiuni vor fi în ambele cazuri.
Pentru dvs. poate părea destul de ciudat, dar cu cei care vă dau bani, trebuie să vorbiți limba de afaceri și să stipulați cum se va împărți tortul și în ce condiții.
Ar trebui să fie un text direct pentru a specifica acțiunile, sumele, opțiunile de ieșire din afacere. Această tactică este recomandată să adere la propria ta mamă, frate mai mare și o persoană accidentală. În plus, pentru ca nu aveți un conflict cu rudele dvs. din cauza banilor, trebuie să împărțiți responsabilitatea corect.
Cum se face acest lucru? Dacă ați fost de acord cu cel mai bun prieten despre investiția într-o cafenea, atunci indiferent dacă afacerea dvs. are succes sau nu, ar trebui să mergeți la notar a doua zi. Deci afacerea va funcționa și prietenia va continua.
Există o singură regulă universală - este necesar să negociem pe țărm.
Desigur, puteți găsi multe exemple bune de a conduce o afacere de familie, acest lucru se aplică companiilor transnaționale. Dar, în majoritatea covârșitoare a cheilor succesului, este repartizarea responsabilităților în sânge rece, în ciuda relațiilor apropiate și prietenoase. În cazul în care mai multe persoane participă la afaceri, atunci dezacordurile în diferite etape nu sunt excluse, însă o atitudine profesională față de încheierea acordurilor va contribui la soluționarea cu succes a oricăror conflicte.
Știri recente
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: