Comercializare vizuală. Aranjament după culoare
Consiliile lui N. Guzelevich. Comert cu ridicata cu amanuntul
• Cumpărătorul nu vede bunuri individuale, ci fragmente întregi mari ale calculului. Organizați întotdeauna și grupați aspectul. altfel cumpărătorul o va face el însuși, și nu în cel mai bun mod.
• Observați grupul, nu articolele individuale.
• Un obiect care nu seamănă cu obiectele din apropierea acestuia atrage.
Întrebarea obișnuită a proprietarului magazinului: "Cum se restabilește ordinea? Bunurile sunt multe, echipamentul nu este suficient, și zonele ".
Consiliile lui N. Guzelevich. Comert cu ridicata cu amanuntul
Nu faceți doar calculul, ci schimbați locația grupurilor de bunuri. Nu fi tentat să provocați vânzători, care trebuie adesea să fie confortabil pentru ei, nu pentru cumpărători. Amintiți-vă de legile locației și de prezentare, precum și de faptul că sortimentul ar trebui să fie eficient! Și nu expuneți într-o zonă mică tot ceea ce aveți în stoc. Un om a venit la tine. Nu poate exista oa doua șansă de a impresiona. În haos și într-o grămadă de lucruri uriașe, e greu să faci o alegere, e mai ușor să te întorci și să pleci.
Aplicați "efectul de formă și fundal" - evidențiați un obiect pe fundalul celorlalte. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un lucru neobișnuit în ceea ce privește culoarea sau dimensiunea. Produsul este strălucitor, cu un ambalaj luminos roșu, galben, portocaliu, va atrage întotdeauna mai multă atenție. Exemplu: vasele din porțelan alb sunt întotdeauna expuse pe rafturile din fața unui perete vopsit în negru sau negru sau pe suporturi din lemn de culoare închisă.
Amintiți-vă principiul unui cadru imaginar. Plasați mărfurile într-un spațiu mai liber în comparație cu restul bunurilor sau împingeți-le înainte în raport cu acestea.
Layout folosind principiul unui cadru imaginar
Fotografii de magazine, New York, Statele Unite ale Americii
Creați puncte focale. Acestea vă permit să depășiți monotonia unui grup de elemente similare și să vă concentrați asupra unui singur subiect sau grup.
Produsele de culori închise sunt amplasate mai aproape de partea frontală a magazinului, iar cele ușoare sunt mai departe, deoarece obiectele întunecate apar întotdeauna mai puțin vizual.
Fotografii de magazine, New York, Statele Unite ale Americii
Elementele mari sunt afișate pe rafturile inferioare. Luați în considerare distanța dintre rafturi și produsul în sine.
Utilizați în prezentarea de haine conceptul de "look total" - o combinație de merchandising și design. Sortimentul magazinului este extins de asemenea grupe de mărfuri, cum ar fi încălțămintea și accesoriile, iar produsele sunt plasate nu prin detalii, ci prin caracteristici de stil. În esență, conceptul de "aspect total" este soluții stilistice gata făcute.
Consumatorului i se oferă să creeze o imagine finalizată în cele mai convenabile condiții pentru el. Această mișcare are, în mod invariabil, un efect pozitiv asupra vânzărilor.
Un exemplu de utilizare a conceptului de Total Look în magazinul de bunuri pentru casă, New York, SUA
Consiliile lui N. Guzelevich. Comert cu ridicata cu amanuntul
Combinarea statisticilor de proiectare și vânzări este foarte dificilă, dar necesară. Acesta este cel mai înalt specialist în vânzări de mărfuri. Dar! Frumusețea ar trebui să vină în vânzare. astfel încât atunci când se aranjează prioritatea este acordată mărfurilor cele mai "de vânzare", și numai apoi imaginii vizuale.
Afișarea mărfurilor este strâns legată de emoții - și cum fără ele. În momente diferite ale anului, oamenii simt emoții diferite. În primăvara anului dorim motive luminoase și calde, vară caldă - tonuri reci și calme. Prin reducerea unei zile ușoare într-o toamnă ploioasă, lipsa de căldură și lumină solară se simte din ce în ce mai accentuată; la sfârșitul iernii consumatorii au nevoie de culori verzi. Luați în considerare dispoziția sezonieră atunci când decorați vitrinele și podeaua de tranzacționare.
Importanța emotiilor este dovedită de următorul fapt: cu cât este mai emoționată prezentarea mărfurilor, cu atât este mai mare activitatea neuronală. Și cu cât acesta este mai mare, cu atât mai mare este disponibilitatea cumpărătorului de a lua o decizie. Adică, cumpărătorul este interesat doar de prezentările de produse. care îi provoacă o emoție. și compozițiile neutre din punct de vedere emoțional nu pot fi observate pur și simplu. Cu cât influența compoziției asupra consumatorului este mai puternică, cu atât mai mari sunt șansele de a lua o decizie în favoarea cumpărării.
Folosiți întotdeauna fotografii în aspect, jucați cu culori etc. Luați în considerare faptul că bărbații sunt influențați de teme de erotism, agresiune, succes, femei - parcele care prezintă o stare relaxată, oameni zâmbitori, copii.
Exemplu de design al magazinului American Girl Place, New York, SUA
Utilizați aromamarketingul - aromatizarea intenționată a aerului pentru a stimula vânzările și impact pozitiv asupra clientului. La urma urmei, mirosurile sunt atât de emoționale! Mai ales la femei. Prin urmare, folosiți parfumuri în magazinele de lenjerie, încălțăminte etc. Principalul lucru este să alegeți propriul dvs. parfum, care este optim pentru produs și care determină asocierea cu magazinul dvs.
Aromamarketingul este deosebit de bun pentru centrele comerciale. Timpul petrecut de cumpărători în magazin este mărit cu 15,9%! Aromele din zona de intrare ar trebui să atragă cumpărătorul, aromatizarea zonei de amenajare vizează neutralizarea mirosurilor neplăcute, iar parfumul în zona de numerar ar trebui să creeze un sentiment de încredere. Mirosul este întotdeauna combinat cu culoarea: tonurile florale de lumină pentru interior de nuanțe calde galben, bej sau roz, citrice și brize de mare pentru culori reci de interior active, tema oriental sau parfum floral profund pentru interior roșu bogat.
Un exemplu de aspect pentru culoarea produselor de cofetărie, Concept Store MM, New York, SUA
Culoarea a fost întotdeauna și este cel mai puternic instrument emoțional de influență. Știm cu toții că culoarea roșie afectează o persoană mai intens decât altele, o combinație de culori strălucitoare, care este mai puternică decât o culoare moale sau o combinație de culori apropiate. Femeile reacționează mai emoțional la culori luminoase. La bărbați, dimpotrivă, cea mai puternică influență este dată de nuanțele alb-negru. Toate acestea trebuie folosite la decorarea magazinului și la depunerea mărfurilor. Este relevantă în special aspectul color pentru magazinele de îmbrăcăminte.
Reguli de aspect după culoare.
culoarea predominantă a figurii sau a fundalului.
albastru, violet plus verde.
nou, violet, plus violet plus violet, violet plus magenta plus rosu si asa mai departe.
negru roșu), astfel încât lățimea blocului închis să nu fie mai mare de 30 cm. O astfel de contur este cel mai tipic pentru haine
Există trei până la cinci blocuri de culoare.
ordinea aranjamentului, ca și în culorile curcubeului.
Gruparea lenjeriei de pat și a lenjeriei, hainele, accesoriile pentru casă, vasele după culoare sugerează o soluție gata făcută într-o singură schemă stilistică și de culori. Aceasta stimulează achizițiile impulsive.
Important: patch-urile de culoare creează o imagine emoțională vie, structură bine structura și sunt capabile să creeze starea emoțională necesară. Abundența de produse de liliac încurajează dorința de a deveni copil și stimulează achizițiile legate de jocuri, divertisment, dulciuri și plăceri. Crearea blocurilor de culoare albă poate direcționa mișcarea cumpărătorilor către un spot color, iar produsele strălucitoare plasate în colțurile sălii de tranzacționare "animă" aceste zone comerciale moarte.
Culoare - acesta este cu adevărat un mijloc magic de a crește starea de spirit ... și de a stimula cumpărăturile!
Un exemplu de ambreiaj de stil, boutique, Chicago, Statele Unite ale Americii
Trimiteți-le prietenilor: