Acasă> Articole> Cum se creează o afacere profitabilă.
În țările europene, piețele de ferestre și obloane sunt contigue, iar multe companii de ferestre vând și chiar fabrică sisteme de protecție solară. În Rusia și Ucraina, au trecut mai puțin frecvent, cu toate că în ultimii ani - din cauza crizei și saturația ferestre din PVC piață - multe „okonschiki“ a atras priviri interesate în direcția de blind-uri. Despre cât de mult puteți câștiga pe sistemele de protecție solară și cât de mult aveți nevoie pentru a investi în prealabil - această secțiune.
Partea I. Piața sistemelor de protecție solară. Blinde ca o afacere
Ce tipuri de sisteme de protecție solară sunt cele mai profitabile?
Jaluzele cele mai comune în Rusia sunt verticale, dar numai pentru că "bilet de intrare" pe această piață este foarte ieftin - 30-40 de mii de ruble. Sistemele verticale se pot face acasă. În ultimii ani, sute de "lucrători în garaj" au apărut pe piața jaluzelelor verticale, care nu plătesc impozite, chiria și nu investesc în dezvoltare, știu singurele mijloace de concurență - preț scăzut. Toate acestea au condus la o concurență puternică a prețurilor, care a scos deja aproape la zero profitul pe acest produs. O poveste similară a apărut și în cazul sistemelor de aluminiu orizontale ieftine și simple. Pe aceste tipuri, puteți câștiga ceva, dar trebuie să fiți pregătiți în mod constant pentru faptul că dealer-ul dvs. va fi oferit mâine același la 10-20% mai ieftin.
Cele mai profitabile tipuri de sisteme sunt:
- Jaluzele pentru ferestre din PVC PRiS;
- rolete pentru ferestre din PVC PRiS (altfel - sisteme de casete);
- jaluzele rulouri (sisteme deschise);
- jaluzele de lemn.
Aceste tipuri de produse sunt în mod activ la modă și arată o creștere solidă a vânzărilor, chiar și în ciuda crizei.
O taxă suplimentară pentru materiale pentru aceste tipuri de site de protecție solară poate varia de la 100 la 200%. Cu toate acestea, datorită costului ridicat al materialelor și prețului ridicat de vânzare, aceste marje de 100% în termeni absoluți sunt de până la 10 ori mai mari decât marja de la verticală.
Prețul sistemelor verticale începe de la 300 de ruble. pe metru, marja - nu mai mult de 50 de ruble. Prețul sistemelor pentru ferestre din PVC este cuprins între 1300 și 3000 de ruble. randament, profit marginal - 700-1800 ruble. Aceasta este, pentru o fereastră în cameră, marginea de la verticală (3 mp) va fi de 150 de ruble. din sistemele pentru ferestre din PVC (dacă geamul este dublu) - 1400-3600 freca.
În consecință, chiar și cu vânzarea a 100 de articole pe lună (ceea ce corespunde unei afaceri foarte mici), firma de ferestre poate câștiga în plus 70 000 - 200 000 de ruble de marjă suplimentară pe lună. Vânzările de multe tipuri de jaluzele pot începe fără investiții inițiale.
Avantaje suplimentare ale sistemelor de protecție solară ca o afacere
- Producția de sisteme de protecție împotriva soarelui nu necesită o suprafață mare, puteți face 30-50 de metri.
- Blind-urile servesc mai puțin decât ferestrele: clientul va avea nevoie în curând de noi jaluzele.
- În jaluzele, puteți schimba materialul, fără a schimba caseta însăși, dacă clientul pur și simplu obosit de design - acest lucru poate fi câștigat suplimentar.
- Din punct de vedere tehnologic, acestea sunt mai simple decât ferestrele - atât la asamblare, cât și la instalare.
- Pentru livrarea sistemelor de protecție solară, mașinile sunt suficiente.
- În cazul în care compania a învățat să vândă ferestre, să învețe cum să vândă în plus blind-uri nu este foarte dificil.
Partea a II-a. Tipuri de jaluzele și rolete
Sistemele PRiS sunt jaluzele orizontale. special conceput pentru montarea pe ferestre din PVC. Diferența principală de obicei este (în plus față de beneficii financiare substanțiale), care nu sunt instalate pe toate deschiderea ferestrei, iar la fiecare deschidere de lumină (sau o parte goală a frunzei) singur. Aceasta este, dacă fereastra are trei frunze, acest produs va avea trei produse PRiS instalate.
Avantaje pentru producător:
- Marjă mare (de la 500 de ruble pe element sau de la 1000 de ruble pe fereastră cu două canaturi).
- Prezența PRiS în gamă mărește vânzările de ferestre - oferiți clientului ceva pe care alții nu îl are încă.
- Ușor de pregătire a personalului.
- Ușor de instalat.
- Capacitatea de a rula în producție în paralel cu fereastra. Odată ce dimensiunile ferestrei sunt cunoscute, puteți realiza (sau comanda în altă producție) sistemul PRiS. Cu un timp mediu de producție de 2 zile lucrătoare, veți primi articole în depozit mai rapid decât ferestrele. Apoi, luați-le împreună cu ferestrele și montați-le.
Avantaje pentru consumator:
Rolete PRiS
Din punct de vedere tehnologic, jaluzele pris au multe în comun cu blind-uri pris-uri - acestea sunt, de asemenea, instalate pe fiecare fereastră canat, aproape de sticlă. Diferența este că sistemul PRIS, - un produs comod și funcțional pentru a proteja de soare, și storuri pris-uri nu numai că protejează de la soare, dar, de asemenea, servi ca un decor al camerei printr-una dintre cele 200 de țesături din colecția companiei Proma. Cu toate că acest lucru nu înseamnă că ele nu sunt funcționale - de exemplu, rulouri cu pris-țesături black-out persoana reținută de 90% din razele soarelui oferă dim în dormitor, chiar și o zi însorită.
Avantaje pentru producător:
- Roleta este similară cu designerul, este nevoie de 15 minute pentru asamblarea produsului.
- Pentru firma de ferestre, jaluzelele sunt o șansă de a oferi clientului nu numai o fereastră funcțională (ferestre din PVC), ci și o soluție de proiectare.
- Marja este chiar mai mare decât la jaluzelele PRiS.
- Perdele cu role PRiS - o varietate plăcută și profitabilă în gamă, un avantaj competitiv tangibil.
- Instalare ușoară și capacitatea de fabricare (sau de comandă) a perdelelor PRiS mai rapid decât ferestrele (precum și a sistemelor PRiS orizontale).
Avantaje pentru consumator:
Rolete - sisteme deschise
În aparență, sistemele de rulare deschise (denumite și sisteme de suspendare liberă) seamănă cu ecrane pentru proiectoare - două brațe, între ele o țeavă pe care este înfășurată pânza țesăturii. Este ridicată și coborâtă de obicei de un lanț. Sistemele libere sunt instalate numai pe întreaga fereastră, nu sunt proiectate pentru a fi instalate pe o frunză din PVC.
- Chiar mai ușor de asamblat decât sistemele de casete.
- Ușor de instalat (puteți închide în deschiderea ferestrei, puteți - într-o suprapunere).
- Nu este atât de bun pentru a fi protejat de soare, ca casetă (există fisuri pentru lumina soarelui).
- Pentru a ajunge la mânerul ferestrei, trebuie să ridicați orbila.
- Dacă deschideți cercevea ferestrei, în majoritatea cazurilor trebuie să țineți perdeaua deschisă. Adică, pentru a ventila camera, protejându-se în același timp de soare, se pare că nu întotdeauna.
Jaluzelele deschise sunt rareori instalate în apartamente și, mai des, în birouri, cafenele, restaurante, clădiri publice. Există sisteme speciale pentru perdele deschise de dimensiuni mari, care pot rezista greutății grele a materialului. Există, de asemenea, țesături speciale (așa-numitele "ecrane"), din care puteți face produse de înaltă înălțime.
Partea a III-a. Pornirea unei afaceri. De unde să încep și cât costă?
Partea III-1. Fără investiții
Pentru a câștiga pe sisteme PRiS, jaluzele sau lemn, investiția inițială nu este necesară. La început, puteți comanda aceste sisteme de la distribuitorii regionali PRiS. După cum sa menționat deja mai sus, viteza de producție a sistemelor de protecție solară este mai mare decât ferestrele și puteți obține jaluzele în depozit mai repede decât faceți ferestrele. Astfel, puteți câștiga pe blind-urile, fără a investi bani, și fără un serviciu suplimentar pentru client (nu este nevoie să se deplaseze separat la măsurarea de livrare și instalarea lor -. Toate acestea se poate face atât cu ferestre).
Ordinea pentru sistemele de protecție solară pornește de îndată ce sunt cunoscute dimensiunile ferestrei PVC. Precizia recalculării dimensiunilor ferestrelor în dimensiunile blind-urilor sau jaluzelelor este asigurată de un software special - programul EasyPlast.
Programul este creat astfel încât să recalculeze mărimea ferestrei PVC în dimensiunile de protecție solară, luând în considerare caracteristicile geometrice ale fiecărui profil PVC (programul poate funcționa cu orice profil din PVC existent în Rusia).
Partea III-2. Cu investiții (exemple de planuri de afaceri)
Dacă preferați să nu depindeți de nimeni, puteți începe să produceți singur PRiS. Investiția inițială în acest caz nu va depăși 20.000 $ (o parte din acești bani este posibilă în rate). În plus, veți avea nevoie de o zonă suplimentară (de la 20 mp) și personal suplimentar (cel puțin două persoane).
Partea IV. Software-ul.
Piața prezintă 3 programe pentru producătorii de sisteme de protecție solară: programul EasyPlast, magazinul online și programul PROMA.
Programul EasyPlast
Programul EasyPlast este un produs software utilitar conceput pentru a calcula dimensiunile blind-urilor și jaluzelelor PRiS pe baza dimensiunilor ferestrelor. Produsul este conceput pentru firme de ferestre care produc PRiS, sau pentru firme de protecție solară care au dealeri de ferestre.
Funcționalitatea programului este simplu - alegeți tipul de pris, pe care doriți să calculeze tipul de profil (KBE, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast, etc.) și tipul de ferestre (la programul deschis mai mult de 40 de tipuri de PVC-structuri). Apoi, într-o formă specială specificați mărimea ferestrei, lățimea clapelor individuale și câteva detalii. Programul calculează dimensiunile PRiS. Rezultatele calculelor sunt reduse la sarcina pentru producerea și eliminarea materialelor. Sarcina de lucru este încărcată într-un fișier Microsoft Excel, care conține o tăiere detaliată a materialelor și o listă de componente pentru fabricarea PRiS. Programul stochează istoricul comenzilor - dacă produsul PRiS trebuie brusc să fie modificat, acesta poate fi găsit în program.
Prețul programului este de 2500 de ruble.
Magazinul online este, de fapt, o versiune online a EasyPlast. În plus față de calculul simplu al dimensiunilor, acesta leagă și vânzătorul și producătorul de PRiS, dacă acestea sunt organizații diferite.
Funcționează astfel. Să presupunem că sunteți o companie de ferestre, un dealer PRiS. Aveți un producător care face aceste produse pentru dvs. Intri magazin sub numele de utilizator și parola pentru a continua să faci același lucru ca și în programul EasyPlast - introduceți tipul de produs pris-uri, selectați profilul dvs., introduceți dimensiunea ferestrelor, etc. Diferența constă în faptul că rezultatele calculelor nu vă aparțin, ci producătorului dvs. PRiS, deoarece acesta va fi realizat de sistemele de protecție solară. Magazinul online stochează întreaga istorie a comenzilor dvs. Odată ce ați primit o comandă, acesta este deja "văzut" de producătorul dvs. - atunci îl poate descărca și începe să o facă. Mult mai convenabil decât transferarea dimensiunilor ferestrelor sau jaluzelelor prin fax.
Clienții PRiS utilizează gratuit magazinul online.
Partea V. Echipamente pentru sisteme de protecție solară.
În planurile tipice de afaceri pentru producția de PRiS sunt indicate numai cele mai ieftine mașini manuale. Ele sunt bine stabilite la început, când nu există bani pentru investiții mari, iar viitorul proiectului este neclar. Cu toate acestea, mașinile manuale au un dezavantaj mare - productivitate scăzută. Dacă ați început să fabricați produse de protecție solară în serios, veți pierde în curând "ieșirea" lor - fie va trebui să introduceți schimburi (care sunt chiar costisitoare într-o criză) sau să cumpărați mașini mai scumpe și mai productive.
Mașini MAGNUM pentru producția de sisteme orizontale.
Mașinile manuale din seria M 600 sunt proiectate pentru profilare, găurirea și tăierea panglicelor cu o lățime de 25 sau 16 mm pentru lungimea necesară, în conformitate cu setul de matrițe furnizate.
Designul modular al mașinii permite modelului M 600/4 să înlocuiască unitatea mecanică manuală cu o mașină electrică și, de asemenea, să instaleze secțiunea pentru asamblarea în scară. Acest lucru face posibilă apropierea caracteristicilor acestei mașini de parametrii mașinilor automate.
Magnum 450. Mașină semiautomată
Noul model M450 este conceput pentru producătorii mici și mijlocii.
- Profilarea, tăierea și prinderea găurilor în centură.
- Instalarea ușoară a lungimii lamelelor, precum și a pozițiilor posturilor de punch.
- Viteză variabilă de control variabil 0-100%.
- Lățimea standard a benzii: 16 mm, 25 mm.
- Reutilizarea ușoară a mașinii pentru o lățime diferită a curelei.
- Calculul automat al unui anumit număr de lamele.
- Tip de panou de control modern: ecran tactil.
Magnum 4000. Mașină automată
O mașină compactă automată din a treia generație, care taie lamelele, străpunge găurile și le asamblează pe scară.
- Performanță ridicată cu precizie ridicată.
- Compactitate - ocupă mai puțin spațiu.
- Slices, unghii găuri și colectează lamele în scară.
- Abilitatea de a produce șipci pentru orice sistem orizontal.
- Posibilitatea de a produce produse non-standard (rotund, trapez etc.).
- Strângerea găurilor de mansardă.
- Controlul digital al lungimii lamelelor.
- Reglarea rapidă a lățimii diferite a benzii.
- Feedul inert al benzii.
- Introducerea rapidă a dimensiunilor produsului.
- Numărătoare automată a numărului de lamele.
- Posibilitatea introducerii de dimensiuni în timpul ciclului de producție.
- Ieșire de informații:
o productivitate;
o numărul de lamele;
o numărul de unități de piercing și tăiere completate. - Diagnosticarea mașinii prin intermediul unei ferestre de serviciu sau prin Internet.
Mașini Magnum pentru fabricarea rolelor
Magnum RBH-01. Masa de taiere pentru rolete
- Masa este destinată producției de jaluzele;
- controlul manual al barei de prindere;
- cu mâna tăiați materialul de-a lungul ghidajului.
Magnum SV-P1. Tavă pentru tăierea perdelelor textile
- masa pentru tăierea textilelor este destinată producției de jaluzele;
- Iluminarea inferioară a mesei permite detectarea defectelor la textile;
- Textile sunt tăiate cu un cuțit electric special;
- Banda de oțel controlează strângerea pneumatică a țesăturii;
- cărucior mobil pentru alinierea țesăturii.
SV-P1: strângerea pneumatică a țesăturii; control automat al cuțitelor.
SV-MP1: strângerea pneumatică a țesăturii; controlul cuțitului manual.
Mașini Magnum pentru producția de jaluzele verticale
În prezent, piața rusă este în principal echipamente de mână pentru producerea sistemelor verticale. PROMA livrează astfel de echipamente clienților săi. În același timp, creșterea producției în țară (precum și creșterea salariilor) obligă producătorii să caute oportunități de automatizare a producției blind-urilor.
Mașină semiautomată VB1
Liderul european pe piața mașinilor pentru producerea sistemelor de protecție solară - Magnum Metal (Polonia) - a dezvoltat o nouă mașină semi-automată VB1 pentru producția de produse verticale. Îmbunătățirea mașinii în mod specific pentru piața rusă a fost efectuată în compania PROMA. În prezent, mașina este folosită cu succes în producția proprie a companiei PROMA și este vândută clienților.
- Mașina produce găuri rotunde în lamele, ceea ce vă permite să instalați un suport de tip laminat de orice formă și să asigure atașarea corectă și ușoară a suportului lamelar la rulou.
- La fabricarea unui produs înclinat este suficient să se introducă dimensiunile primei și ultimei lamela și numărul total de lamele din produs; Lungimea straturilor rămase va fi calculată automat.
- Programul vă permite să setați până la 10 serii de tăiere de dimensiuni diferite, pe care mașina o va tăia într-un rând, inserând automat separatoare scurte între serii.
- Mașina realizează suprapunerile pentru îndoirile superioare și inferioare ale lamelelor.
- Montarea lamelelor finisate se efectuează automat.
Confort și ușurință în funcționare:
- Setările pentru funcționarea mașinii sunt efectuate cu ajutorul computerului încorporat.
- Programul oferă informații despre numărul de materiale deja folosite și care sunt încă necesare.
- Indicatorul producției de materie - oprirea automată și așteptarea instalării unei role cu materie.
Alte echipamente pentru producția de jaluzele verticale
Potrivit materialelor companiei PROMA
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: