(reduceri ruinabile)
Care este captura de stocuri cu discount și magazine cu discount?
Când ni se oferă un produs cu o reducere de până la 90%, chiar vreau să cred că nu este o fraudă. Dar, din păcate, mulți oameni știu din experiența în care brânza gratuită poate minți.
Grigory Trusov, președintele companiei de consultanță "Contact-Expert", spune:
În acest caz, chiar dacă consumatorul descoperă ulterior că prețurile sunt efectiv reduse doar printr-un număr mic de produse, este foarte puțin probabil ca el să se răzgândească și să meargă cu sacii la alt magazin. Mai ales, luând în considerare traficul orașelor mari moderne.
În general, acțiunile "3 la prețul de 1", "Cumpărați doi, primiți un cadou" etc. - această invenție nu este deloc rusă. Astfel de acțiuni au fost inventate de comercianții din SUA și Europa pentru a stimula vânzarea tuturor tipurilor de canalizare și, desigur, atragerea atenției suplimentare asupra magazinelor lor. Atât americanii, cât și europenii reacționează la aceste acțiuni la fel ca și rușii.
Mai mult decât atât, astfel de "acțiuni economice" nu aduc nici un profit suplimentar magazinului în măsura în care acestea îndeplinesc două funcții: în primul rând, promovează un anumit produs și o marcă a rețelei (în acest caz o parte comună a producătorului și a magazinului) să faciliteze eliberarea rafturilor de magazin din bunurile vechi.
Fiți atenți: vânzătorii rareori câștiga pe propriile produse promoționale: pe valul de intrări de cumpărători, se așteaptă să crească numărul de achiziții de alte bunuri, nu ieftine, care "apuca în același timp."
Astfel, "economia" și alte acțiuni sunt cele mai importante și eficiente trucuri de atragere a consumatorilor către magazin. În timpul perioadei de acțiuni, există întotdeauna o creștere a vânzărilor. Consumatorii vin la o ofertă tentantă și cumpără, bineînțeles, nu numai bunuri cu preț redus, ci și acele produse de care au nevoie pentru a umple frigiderul.
Insidiositatea acțiunilor atît pentru consumatori, cît și pentru magazinele în sine, este aceea că acestea oferă consum anticipativ sau excesiv.
În primul caz, consumatorul cumpără produse și bunuri. pe care o va consuma în termen de o lună în loc de o săptămână, adică pentru alte trei săptămâni nu va trebui să umple stocul și să cheltuie bani pe el (acest lucru este rău pentru magazin).
Și în al doilea rând, consumatorul, profitând de această oportunitate, cumpără produsul atât de mult cât nu poate folosi (rău pentru consumator). Ultima opțiune este cea mai obișnuită în SUA, unde un număr mare de produse "profitabile" sunt pur și simplu aruncate, deoarece familia nu este capabilă fizic să mănânce atât de mult.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: