Cum să submineze vânzările concurenților
Ce vom face?
Dacă sunteți reprezentat într-o singură copie în centrul comercial, acceptați felicitările mele, nu veți fi nevoiți nici măcar să faceți nimic. Pentru acest privilegiu, ați plătit o gramada de bani proprietarului sau fostului proprietar al clădirii sau sunteți atât de unic încât în natură nu mai există o astfel de marfă. În 99% din cazuri, imaginea este diferită. Concurenții tăi sunt vecinii tăi. Consultanții dvs. pot chiar să facă prieteni cu vânzătorii concurentului dvs. Dar vânzările de la acest lucru evident nu vor crește. Prin urmare, dumneavoastră ca proprietar trebuie să acționați.
Există o altă opțiune. Faceți un spectacol de colecții, răspândiți calea pe care vor merge modelele dvs. Invitați o pereche de fotografi pentru a fotografia cu un fulger. Și oferta, oferta și din nou oferă clienților potențiali să încerce acum colecțiile din magazinul sau magazinul tău.
Acționați pe același principiu ca cel descris mai sus. Aranjezi o vânzare sau o expoziție a echipamentului tău de birou în fața concurentului tău. Dați cumpărătorului totul pentru a încerca în acțiune: atingeți, atingeți și nu doar căutați. Desigur, tehnicianul tău stă într-o cutie de sticlă, e nevoie de timp pentru a deschide un dulap de sticlă. Dar mai intai incepe sa vorbeasca despre meritele modelului, si abia apoi sa gaseasca cheia potrivita. În acest timp, clientul nu are nevoie de nimic, deoarece fluxul de termeni de neînțeles îl va deruta complet. Deci, "agățați" clientul chiar la intrarea în concurent, deschideți toate posibilitățile clientului. Aceasta este o metodă excelentă pentru a dovedi clientului că este un "geniu de calculator" atunci când lucrează pentru tehnica ta. Și redirecționați-l către punctul de vânzare. Fii curajos și arogant. Astăzi, modestia în promoție nu a ajutat pe nimeni.
Vânzări de bunuri de consum
Nici un loc în supermarket? Faceți rafturi agățate pe coloane de susținere, etc. Este în afara cutiei. Cumpărătorul va nota acest lucru. Dacă luați acest spațiu, concurentul acestui loc nu poate fi văzut.
Dar dacă nu trebuie să subminezi vânzările unui concurent, ci doar să-ți promovezi produsul, atunci trebuie să ajusti calendarul acțiunii în sine. În acest caz, timpul dvs. este joi, sâmbătă sau duminică. Fluxul de clienți nu este la fel de mare ca și vineri. Promotorii, de regulă, nu. Este un moment excelent de a lucra eficient pentru specialiștii dvs., pentru a vă promova în mod competent produsul. Și ca interpreți, nu mai luați actori, ci promotori buni.
Serviciu de abonat al computerelor și rețelelor în companii mici. Ajutor pentru calculator. Reparatii calculatoare
Vă voi spune despre exemplul unei mici companii partenere, doar din acest domeniu. Vreau să menționez că proprietarul, care are 20 de ani, deschide în prezent un birou în Germania. Astăzi servește nu numai întreprinderile mici, ci și "a condus" clienții mari de la concurenții săi. L-am întrebat cum a reușit să o facă, pentru că astfel de companii ca el, masele? Și asta a sunat el.
1. A intrat în ieșirea la client - în orice moment al zilei sau al nopții. Prăbușirea sistemului, de regulă, se produce la cel mai inoportun moment - fie la sfârșitul zilei de lucru, fie înainte de sfârșitul săptămânii.
2. Am început să lucrez fără zile libere până la ora 22:00.
3. Am început să furnizez server de închiriere, costă mai puțin decât organizația 20-30 de ori.
4. Înlăturarea plății orare pentru reparații. Am facut serviciul de abonati, ceea ce este ieftin. Ca urmare, acei clienți care l-au contactat de două ori pe lună au trecut acum la serviciul permanent.
5. A devenit distribuitorul unic al anumitor programe de calculator și le vinde fără costuri suplimentare, spre deosebire de altele.
Nu postați informații pe radio, dacă aveți și un nume complex. Oamenii nu-și vor aminti. Au nevoie de un vizualizator. În plus, nu uitați de "cuvântul din gură", care funcționează rapid.
Am considerat o abordare simplă și standard. Acum să trecem la cea creativă. În teorie, concurenții dvs. nu sunt numai magazine online, ci și magazine cu bunuri pentru casă. De asemenea, merge publicul țintă, clienții. Trebuie să lucrăm pe teritoriul lor. Acest lucru se poate face și înainte de intrare. Puteți să oferiți cărți de vizită clienților, dar numai să le dați în tăcere și cu o față pietonală. Închiriați pantomimă, lăsați și atrage clienții potențiali. Bate la distribuirea cărților de vizită. Există oa doua opțiune, care funcționează la 100%. Promotorul dvs., care oferă cărți de vizită, oferă rapid clienților cărți de vizită, în timp ce fac confidențialitate, secrete. Dintr-o data, un gardian se desfasoara de undeva si cere clientului sa renunte la ceea ce artistul tau a dat-o. Promotorul începe să fugă, "garda" îl prinde. În consecință, procentajul cărților de viză aruncate este practic redus la zero. Oamenii nu vor renunța niciodată la aceste cărți de vizită, deoarece principiul "acesta este al meu" va funcționa. Acest lucru se poate face pe orice teritoriu. Lucrează la 5+.
În ceea ce privește momentul acțiunilor dvs. Aceasta ar trebui să fie ziua și ora achizițiilor cele mai active ale clienților. Tu o știi singur. Durata acțiunii este de 2-3 ore, o dată pe săptămână. Dar trebuie să faceți asta 3-4 săptămâni la rând.
De unde știi dacă ți-ai atins scopul?
Artemieva Yulia Vasilievna - Vicepreședinte al Consiliului de Administrație al Grupului de Companii Rostaktiv, solicitant al KubSU.
Y. Artemev pentru revista "Business Expert"
Împărtășește în social. crearea de rețele
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: