Citiți amprenta fină
Poate cea mai obișnuită cale este să aveți un font mic lângă o propunere profitabilă. "Bannerele sunt marcate de condiții foarte" dulci ", dar pentru obținerea acestora trebuie să îndepliniți mai multe condiții. De exemplu, este adesea scris că plata lunară pentru un apartament va fi de 10-15 mii de ruble, dar uitați să specificați suma din prima tranșă. În plus, se întâmplă că apartamentul, care ar fi vândute la condițiile anunțate, se calculează numărul de, de exemplu, unul sau doi, „- a declarat directorul general al agenției imobiliare“ Nevski Prostor „și vicepreședinte al Asociației Agenții imobiliari din Sankt-Petersburg și regiunea Leningrad, Alexander Ginovker.
Metroul este la cinci minute distanță
Ultima teză
Un alt truc comun este de a crea iluzia că, în complexul rezidential doar câteva apartamente, iar altele - sunt deja vândute. "O emoție artificială este creată pentru a stimula decizia clientului. Și dificultatea este că nimeni, cu excepția constructorului, nu are informații despre numărul real de apartamente vândute. Ulterior, s-ar putea găsi că casa încă o mulțime de apartamente nu sunt vândute, dar clientul a cumparat nu poate fi cea mai bună opțiune pentru ei înșiși „, - a declarat gestionarea sucursalei din St. Petersburg Rosgosstrah Bank Elena Verovochkina.
De asemenea, trebuie să fiți atenți la "listele de prețuri închise" pentru apartamentele dintr-un anumit complex rezidențial. Cel mai adesea circuitul funcționează după cum urmează. Clientul este invitat la birou, pentru a afla nevoile lor, iar apoi șoptesc vorbesc despre prezența unei cantități de oferta sverhinteresnogo „doar pentru tine“. De fapt, se pare că achiziționarea de astfel de apartament, un client cumpără o casă la un preț mai mare decât alte propuneri din același dezvoltator. Acest truc este folosit pentru a vinde ceva ce nu se vinde foarte bine, așa-numitele produse „stătut“ sau că este deosebit de profitabil să vândă manager, de exemplu, pentru comisia de mare.
Ipoteca cu o rată mai mică
Recent, dezvoltatorii au adoptat un astfel de truc pentru atragerea cumpărătorilor, ca rată scăzută a ipotecii. Nivelul său este de obicei mult mai mic decât media pentru piață. De exemplu, în prezent, rata medie a creditelor ipotecare este de 11,4% pe an. Pentru a atrage cumpărători, dezvoltatorii raportează că rata dobânzii de la bancă la facilitatea lor va fi de 7-8% pe an. Desigur, o astfel de propunere nu va rămâne fără atenție.
"Dezvoltatorul a redus tarifele doar pentru primul an de serviciu, compensând banca pentru diferența de procent. Această metodă este cea mai eficientă - vă permite să utilizați pentru a crește vânzările la instalațiile existente cu 15 - 50%“, - avocatul Oleg Sukhov a spus.
În direcția emoției
În general, nu minimalizați impactul campaniilor de marketing asupra clienților, împreună cu virtuozitatea vânzătorilor. Toate acestea funcționează destul de eficient, deoarece se bazează, în primul rând, pe aspectele psihologice și emotiile atunci când cumpără un apartament. Cumpărătorul este mai bine să renunțe la toate emoțiile atunci când aleg o casă.
Echipa de experți LIVING a verificat 78 de dezvoltatori
- Notificări privind schimbările în anumite părți ale informațiilor LCD, dezvoltatori, apartamente, specialiști
- Adaugă la favorite LCD, specialiști, articole (din toate secțiunile), apartament.
- Comparați LCD, specialiști, dezvoltatori
- Efectuați corespondența cu specialiștii
- Păstrați note pe ecranele LCD selectate, specialiști, apartamente
- Reglați ratingul, în funcție de preferințele dvs.
- Salvați filtrele de căutare
Conectați-vă sau înscrieți-vă
Articole similare
-
Aici imobiliare ca dezvoltatori atrage clienții într-o criză
-
Mandala pentru îndeplinirea dorinței, pentru atragerea de bani și prosperitate materială
Trimiteți-le prietenilor: