Șeful de design de studio IconDesignLAB.com Roman Rudnik spune în detaliu cum „cu sentimentul, într-adevăr, cu aranjamentul“ să se pregătească pentru conferințe și să prezinte clienților.
Vreți să cunoașteți regula cea mai mortală pe care mi-am dat seama că, în 11 ani, am călătorit în diferite evenimente de afaceri? Toată sarea experienței într-o singură propoziție.
Succesul conferinței este de 80% dependent de ceea ce faci înainte de conferință și după aceasta, și numai 20% din ceea ce faci direct pe ea. Asta e atât de ușor. Dacă te-ai dus la o conferință nepregătită, ai pierdut banii deja când ai făcut primul pas din apartament.
Excursia la conferință este împărțită în 4 etape:
- Pregătirea generală.
- Pregătirea directă pentru conferință.
- Călătoria.
- Lucrează după conferință.
În acest articol mă voi concentra asupra primelor două puncte.
Înainte de a ieși „în lume“, este necesar temele: identificarea publicului țintă, specializarea, diferit de celelalte (USP), și toate acestea ambalate în materiale de prezentare:
Ce este pitch-ul ascensorului și cum să-l gătești
Primul lucru pe care trebuie să-l pregătiți este un scurt discurs despre afacerea dvs. care poate prinde clientul. Începători îl numesc pasul liftului.
Imaginați-vă că v-ați întâlnit cu un client foarte bine-venit în lift. Se ridică la podea. Aveți mai puțin de un minut să aveți timp să vă prezentați, să-i spuneți ceea ce faceți și să vă interesați. Ce îi vei spune? Discursul dvs. ar trebui să fie foarte scurt, dar capabil. Gândește-te doar la cuvintele potrivite nu va funcționa - trebuie să te gândești mai devreme.
Terenul pentru luncă este util pretutindeni: când faci noi cunoștințe, să vină la vorbitor sau să-i întrebi o întrebare din partea publicului. Și chiar dacă lăsați informații despre tine în tabela de întâlniri.
Iată câteva sfaturi cu privire la modul de a vă face vorbirea eficientă:
1. Nu le spuneți nimic despre tehnologie.
Discuție reală în timpul uneia dintre conferințele de outsourcing:
- Bună, ce faci?
- Am propria mea firmă de outsourcing. (Pauză).
- Cool, dar ce faci direct?
- Da, în general, ce ordine pentru UpWork găsim, atunci scriem. Putem face multe: atât Frontend, cât și Backend, aplicații mobile, de asemenea, au scris. Dar mai ales în PHP ne specializăm.
Ce. Este doar răspunsul "Uitați-mă chiar acum" a fost. Nu este nimic de luat. Deci, puteți răspunde dacă doriți să trimiteți un interlocutor.
Ironia relației: când vi se întreabă "Ce faci?", Interlocutorul scuipa pe tine și pe ce faci. De fapt, el dorește să audă răspunsul la întrebarea "Poți fi util pentru afacerea mea și, dacă da, ce?" Aceasta este întrebarea pe care ar trebui să o răspundeți.
Ajutăm la stabilirea contabilității orelor de lucru la întreprinderile mari și la simplificarea fluxului de documente asociat angajaților.
sau
Ajutăm companiile de outsourcing să genereze un flux de conducători din SUA.
2. De la primele cuvinte, bate în ceea ce vă distinge de concurenți.
Cum să găsiți specializarea dvs. și UTS este un subiect separat. Dacă nu aveți încă o specializare, luați un client care a adus o sumă bună de bani și a emis un minim de probleme și începe să spună că vă specializați în astfel de tipuri de muncă.
Dacă este foarte strâns, utilizați acest șablon:
Lucrăm cu [o descriere a tipului de firme cu care lucrați) și îi ajutăm să rezolve problema [o descriere a problemei de afaceri pe care o rezolvi]. Spre deosebire de alte firme care fac același lucru, noi [UTS].
Viața hacking. Specializările pot fi mai multe, pentru diferite tipuri de clienți. Dacă întrebați întâi întrebarea "Ce faceți" în conversație, apoi vorbiți despre dvs., puteți alege o opțiune pentru un anumit interlocutor.
Ce ar trebui să fie Kitul Demo
Când fac o prezentare la conferință, întreb publicul:
- Cine se pregătea să se prezinte în conversații private?
- Pădurea mâinilor.
- Cine poate arăta (arată, nu spune) rezultatele activității sale live chiar acum?
- Mai puține mâini.
- Și cine poate face acest lucru fără Internet?
- Mâinile ridică unitatea.
Acest lucru este greșit. Dacă la conferință ați întâlnit o persoană interesată, ar trebui să aveți materiale pregătite pentru a afla detaliat despre afacerea dvs. aici și acum. "Dă-ți e-mailul, voi posta prezentarea noastră la întoarcerea acasă" nu funcționează. Acum există interes, pentru că acum este necesar să aducem o persoană la afacere.
Ce fel de "distribuție" trebuie făcută la conferință
Se observă că atunci când oferiți unei persoane o broșură, un tată sau o altă parte în mână, el percepe acest lucru ca fiind spam. Dar reacția la cartea de vizită este diferită. Cel puțin ei nu refuză, dar își dau adesea pe ei în schimb. O astfel de regulă de etichetă.
Se pare surprinzător, dar la conferințele de programare întâlnesc în mod constant oameni fără cărți de vizită. Cineva "nu avea timp să tipărească", cineva crede "de ce o carte de vizită când există LinkedIn".
Cardurile de vizită trebuie să aibă chiar și în ciuda existenței Facebook și LinkedIn! Puneți-vă în pantofi unui bărbat care are în jur de 20 de întâlniri programate pe zi și alte duzini de cunoștințe ocazionale. Și topurile sunt exact așa. Ce crezi, care este probabilitatea ca el să-ți amintească de nume, să vii acasă seara și să te caute pe LinkedIn?
Este treaba ta să faci totul pentru ca o persoană să-ți amintească de tine.
- este în gunoi, nu este interesant,
- acest lucru voi scrie o scrisoare,
- dar acest lucru ar trebui luat pentru a controla, un contact foarte important,
- este înapoi în coșul de gunoi.
Dacă nu sunteți în această grămadă, ați fost uitați. De aceea trebuie să aibă cărțile de vizită.
În plus, acest format de lucru cu cărți de vizită implică o serie de cerințe logice pentru aceștia.
Ce carte de vizită ar trebui să fie
Amplasarea unei carti de vizita ideale arata astfel:
Deci, ați pregătit toate materialele de marketing necesare, acum stați jos și compilați o listă a tuturor conferințelor la care doriți să mergeți.
Activitățile pot fi de trei tipuri:
- Conferința, unde oamenii vin să asculte rapoartele.
- Expoziții de comerț, unde oamenii vin să-și expună standul.
- Media dintre ele (stand + rapoarte).
Am creat o tabelă în Google Docs, notează-le, datele, orașele, costul participării.
Ne abonați la e-mailurile fiecărui eveniment. Buletinul informează, de obicei, începutul vânzărilor timpurii. Cumpărarea biletelor la acest moment poate economisi până la 70% din costul participării.
Cum să alegi o conferință, unde să mergi
Cum se lucrează cu lista participanților la conferință
Alegerea unde să mergeți, sarcina dvs. principală în etapa pregătitoare este de a programa întâlniri. Pentru a face acest lucru, studiați site-ul conferinței. Adesea ei publică o listă de participanți la conferință sau oferă ocazia (gratuit sau gratuit) de a scrie participantului și de a-și face o întâlnire. Dacă nu există o listă, scrieți-le organizatorilor și întrebați.
Determinați-vă cu timpul liber. Studiem programul conferinței și notăm rapoarte interesante și neinteresante. Neinteresant ciocaneste in intalniri in primul rand, interesant - in ultimul.
Dacă ați reușit să primiți un e-mail sau să aveți un formular special pentru invitații - este mai ușor. Dacă există doar un nume de companie și o poziție, deschideți LinkedIn, căutați o persoană, adăugați-vă la prieteni și scrieți numai după aceea.
Acest proces mănâncă doar o mulțime de timp, așa că primul contact pe care l-aș recomanda să-l deleagă asistentului (-k).
Dacă ați făcut totul bine, atunci după aceste acțiuni veți primi 10-15% din răspunsuri, 2/3 din care veți fi trimis, iar o treime veți fi de acord. Asta este, după invitațiile trimise vor fi de acord să se întâlnească doar aproximativ 3-5 la suta. Prin urmare, dacă sarcina este de a completa complet două zile cu întâlniri, puteți calcula amploarea evenimentului.
Specificăm ora și locul, deschidem Google Calendar și sloturile de timp. Masa de prânz, o oră dimineața după început și o oră înainte de sfârșitul este mai bine să nu atingeți. Cel mai probabil, unul dintre voi va întârzia și întâlnirea nu va avea loc.
Viața hacking. Încercați să nu alocați mai multe întâlniri într-un rând, lăsați găuri în program. Oamenii sunt adesea întârziați pentru o întâlnire, raportează schimbări, iar timpul planificat poate să nu fie suficient. Pauzele între întâlniri vor contribui la rezolvarea acestor probleme. În plus, după întâlnire, aveți nevoie de timp pentru a vă pune împreună gândurile și pentru a înregistra rezultatele întâlnirii.
De fapt, am are ca rezultat o regula: am marcat prima grilă de ore întregi (13:00, 14:00, 15:00), și numai după o jumătate de oră (13:30, 14:30, 15:30). Întâlnirea mea durează de obicei 30 de minute.
Nu uitați să schimbați contactele pentru o comunicare rapidă, trimiteți un card unde săgeata va arăta locul de întâlnire și fotografia dvs.
Viața hacking. Luați o fotografie cu tine în hainele în care vei fi la conferință. Deci, interlocutorul va fi mai ușor să aflați și să găsiți în mulțime.
Acum te duci la conferința pe deplin armată: știi ce vei spune, ce să arăți, cu cine să te întâlnești și cu ce rapoarte te duci.
Trimiteți-le prietenilor: