Suntem responsabili pentru succesele sau eșecurile noastre. O carieră de succes în sfera comercială nu face excepție. Pentru a face o astfel de carieră, este necesar să alegem o abordare proactivă. O parte importantă a acestui proces este de a anticipa eșecul. Dacă sunteți vizitat de gânduri precum "Nu sunt creat pentru comerț", "Nu-mi place să-mi impun bunurile", "Urăsc apeluri reci", "Nu pot accepta respingerea", "Șeful meu este un ticălos" sau " cea mai mare nonentită ", atunci ați ales calea greșită.
Mai jos sunt 19 caracteristici ale oamenilor care își imaginează ei înșiși genii de comerț.
Cu toate acestea, ele nu depășesc importanța proprie din anumite motive.
Câte dintre aceste calități vă înzestrați?
1. Lipsa de încredere în tine. Dacă nu credeți că puteți face acest lucru, atunci cine va crede?
2. Lipsa de încredere în produsul dvs. Necredința în faptul că produsul sau serviciul dvs. este cel mai bun, înconjurător. Incertitudinea vânzătorului este evidentă pentru cumpărător, se manifestă prin rezultate scăzute ale vânzărilor.
3. Incapacitatea de a stabili și de a atinge un obiectiv. Incapacitatea de a planifica. Incapacitatea de a identifica și de a atinge obiective specifice pe termen lung și pe termen scurt.
4. Lăudabil sau doar nepregătit pentru a încheia o afacere. Motivația și pregătirea sunt cele două balene ale dvs. de auto-ajutorare. Trebuie să vă doriți și să fiți gata să faceți schimburi. altfel nu veți vinde nimic.
5. Incapacitatea de a accepta corect refuzul. Refuzați să nu refuzați oferta pe care o faceți.
6. Cunoașterea neclară a produsului, ignorarea informațiilor obiective despre acesta. Conștientizarea completă a produsului oferă libertate mentală, ceea ce vă permite să vă concentrați asupra vânzării.
8. Neînțelegerea clientului și nemulțumirea nevoilor acestuia. Incapacitatea de a pune întrebări și de a asculta clientul pentru a-și dezvălui adevăratele nevoi. Și, de asemenea, prejudecată judecată despre cumpărător.
9. Incapacitatea de a depăși obiecțiile. Acesta este un aspect complex. Nu ascultați clientul, nu vă gândiți la un răspuns din punctul de vedere al rezolvării problemei sale, nu puteți crea o atmosferă de încredere destul de puternică pentru a încheia o afacere. Oamenii nu se tem să eșueze, nu știu cum să aibă succes.
10. Incapacitatea de a accepta schimbarea. Schimbări - un atribut integral al comerțului. Bunurile, tacticile, piețele se schimbă. Schimbă-te cu ei și vei reuși. Luptați-i și veți eșua.
12. Incapacitatea de a coopera cu alți oameni, colegi și clienți. Comerțul nu este niciodată tratat singur. Echipați-vă împreună cu colegii, deveniți parteneri cu clienții.
13. Lăcomia excesivă. Vindem pentru a ajuta clienții, nu pentru a obține comision.
14. Neîndeplinirea promisiunilor. Nerespectarea intențiilor lor, sunată de compania dvs. sau de cumpărător, este echivalentă cu o catastrofă de care nu vă puteți recupera. Dacă îl exersați des, veți avea zvonuri proaste.
15. Incapacitatea de a stabili relații pe termen lung. Dorința de taxare a comisioanelor duce la eșec datorită neînțelegerii insincerității, a eșecului datorat unui serviciu slab, a unui eșec din cauza lipsei de motivație, în afară de bani.
16. Neînțelegerea faptului că este norocos pentru cei care muncesc mult.
Uită-te atent la cei pe care îi considerați norocoși. Fie ei, fie unul din familia lor au lucrat foarte mult. Puteți obține același noroc.
17. Acuzați altor persoane când vina (sau responsabilitatea) se află la dumneavoastră. Asumarea responsabilității pentru dvs. este, probabil, cel mai important element al succesului în orice afacere. Criteriile sunt acțiuni responsabile. Remunerația este executarea lor cu succes, nu banii: banii sunt doar un produs secundar de performanță excelentă.
18. Incapacitatea de a fi persistentă. Pregătirea, după ce au auzit răspunsul "nu", se preda fără luptă. Insuficiența motivării clientului de a acționa sau lipsa de perseverență pentru a organiza toate cele 7-10 întâlniri care sunt necesare pentru a încheia o afacere.
19. Incapacitatea de a crea și de a menține o atitudine pozitivă. Aceasta este prima regulă de viață.
Și încă o caracteristică, care conduce la performanța nereușită a rolului vânzătorului
- este o mulțime de cuvinte, o mică afacere. Lupta excesiva nu este inca incheiata tranzactii si munca insuficienta pentru a se asigura ca acestea au loc.
Eșecurile nu provin din nesiguranță. Nu este suficientă performanță. Nu există un astfel de eșec. Eșecul este un eveniment, nu o caracteristică a unei persoane.
Eșecul nu se întâmplă imediat, dar treptat.
În total, există 5 etape. La ce te ocupi?
1. Incapacitatea de a prezenta un impact maxim.
2. Incapacitatea de a învăța.
3. Incapacitatea de a-și asuma responsabilitatea.
4. Incapacitatea de a respecta cotele sau normele.
5. Incapacitatea de a arăta o atitudine pozitivă. Dacă vă aflați în oricare dintre cele 19 caracteristici slabe, vă rog să începeți să schimbați situația cât mai curând posibil. Mențineți-vă într-o formă excelentă de comerț!
Trimiteți-le prietenilor: