Tehnologia de organizare a unui sistem de vânzări viabil prin intermediul unei rețele de distribuitori
Baza tehnologiei este construirea și extinderea unei rețele de distribuitori stabili prin care se vând bunurile și serviciile companiei. Compania găsește dealeri, dezvoltă un sistem de motivare și debutează procesele pentru creșterea continuă a volumelor de vânzări.
Potrivit pentru vânzarea de bunuri și servicii cu marjă redusă. Dacă este implementat în mod necorespunzător, crește povara producției și a suportului tehnic în mod necontrolat.
Puterea afacerii altcuiva
Încheind un contract cu distribuitorul, compania primește acces la baza de clienți și clienții viitori. Tehnologia funcționează chiar și în acele industrii în care, în mod tradițional, rețelele de distribuitori nu sunt create.
Ajutăm companiile să învețe cum să își extindă independent rețeaua de dealeri, să dezvolte și să mențină un program de dealer și să reducă riscurile.
Etape de implementare a tehnologiei
Scop: obținerea unei liste de companii care sunt interesate să devină dealer. Aceasta este o companie al cărei clienți vor fi interesați să utilizeze serviciul dvs. la același nivel cu serviciile oferite. Cel mai adesea, acestea sunt organizații din industria dvs., dar nu și concurenți direcți.
Sarcini: să se stabilească criteriile de selecție a dealerilor, să se lanseze un proces continuu de căutare a potențialilor dealeri, să se adapteze criteriile, ținând seama de situația de pe piață. Găsirea unor noi dealeri potriviți devine o sarcină constantă a sistemului.
Schema de motivare
Scop: să înveți să-i facă pe dealeri o propunere, de care nu pot refuza.
Sarcina: dezvoltarea unui sistem de motivare, adaptat previzibil pentru fiecare dealer. Schema de motivare ține cont de interesele și interesele dvs. ale dealerului, garantează marja de marjă suficientă pentru ambele părți, reduce riscurile și cheltuielile de funcționare.
Scop: să se întâlnească cu potențialii dealeri și să îi convingă de beneficiile cooperării. Obțineți proiecte pilot.
Sarcini: să selecteze, să angajeze și să antreneze coordonatori de vânzări, care să numească în permanență întâlniri cu potențialii dealeri; să reflecteze și să formalizeze structura reuniunii. Formalizați, verificați și reglați tehnologia de negociere cu un potențial dealer. Numirea întâlnirilor cu potențialii dealeri devine o sarcină constantă a sistemului.
Proiect de încercare
Scop: să dovedească în practică vânzătorului că cooperarea dvs. este benefică pentru el și nu poartă niciun risc. Protejați interesele dealerului în litigiile cu clientul. Intră într-un acord de cooperare pe termen lung.
Sarcini: să stabilească interacțiunea între companie, distribuitor și clientul final, pentru a îndeplini lanțul tehnologic de servicii; obține, structura și analiza feedback-ul de la clientul final și de la dealer. Ca urmare, distribuitorul este încrezător în oportunitatea cooperării dvs.
Ajustarea lucrării
Scop: construirea unui sistem care este rezistent la defecțiuni, suprapuneri și sarcină crescută. Configurați un sistem pentru primirea și procesarea feedback-ului de la distribuitor și de la clientul final. Creați un sistem de dezvoltare a afacerilor bazat pe schimbările de pe piață.
Sarcini: automatizează și depanează procesele de service ale clientului final și interacționează cu distribuitorul; organizarea unui sistem de comunicare tripartită; să creeze mecanisme pentru adaptarea proceselor tehnologice. Ca urmare, vânzările și performanța lucrărilor pentru clientul final nu cauzează dificultăți și devin scalabile.
acompaniament
Obiectivul: menținerea nivelului calității serviciului, trecerea la interacțiunea pe termen lung. Extindeți cooperarea cu dealerii.
Sarcina: creșterea stabilității sistemului de vânzări pentru a se extinde, creșterea încărcăturilor și a situațiilor de urgență. Ca urmare, rata de creștere a vânzărilor devine controlată.
Tehnologia este implementată
Departamentul de vânzări crește în mod continuu și controlabil acoperirea pieței. Cifra de afaceri și volumul vânzărilor sunt monitorizate. Compania a introdus instrumente pentru monitorizarea fluxurilor de numerar prin ajustarea condițiilor de negociere cu dealerii.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: