Căutați o femeie

Cu toate acestea, producătorii au apreciat deja aceste avantaje ale femeilor, multe dintre ele considerând sexul mai slab ca public țintă. Dar doar câțiva au realizat că femeile și bărbații sunt ghidați de stimulente diferite atunci când cumpără. Faith Popcorn în cartea sa "Clicking" scrie, de exemplu: "Bărbații și femeile comunică în moduri diferite și fac cumpărături din diverse motive ... El vrea doar să facă o înțelegere; ea încearcă să facă o relație. " Și așa Rosanna Hertz, șeful programului de studiere a problemelor femeilor la Wellesley College și consultanții în domeniul investițiilor, au răspuns: "Am sentimentul că nu mă înțeleg niciodată și că nu o să înțeleg. Vorbește limba bărbătească. Ceva ca: "Cât de mult esti predispus la risc?" Acesta nu este limbajul pe care îl cred. "







"Nu se recomandă să ofenseze femeile"

Bineînțeles, audiența feminină nu este uniformă. Și 49% dintre femeile cu vârsta între 25 și 60 de ani, care petrec mai mult de șase ore pe zi uitându-se la TV, diferă de cele 10% care o urmăresc mai puțin de două ore, precum "Just Maria" de la eroinele "Sex and the City".

Brand manager al mărcii "Tekiza" Maria Ustinova consideră că audiența feminină nu-i mai place rudele, vulgaritatea, obsesia, "sovkovosti" și prostia.

Trei femei sunt înghețate într-o mașină blocată undeva în câmp deschis. Unul dintre ei, șoferul mașinii, încearcă în zadar să înțeleagă cauza defectării, privindu-se sub capotă. După ce mănâncă supă, oamenii mizerabili află că au uitat să umple rezervorul de gaze.

Maria Ustinova presupune că filmul lui Rolton va îndepărta mai degrabă potențialii clienți ai acestei supă: "El subliniază" prostia feminină ", care nu este foarte plăcută pentru această audiență, deși acest lucru atrage atenția. Dar este o atenție, nu o dorință a consumatorului ".

Alexander Sokoloverov remarcă totuși că vânzările produsului după începerea campaniei au devenit "foarte în serios", refuzând totuși să numească câteva cifre.







"Ce doresc femeile?"

Mai multă atenție în noua campanie este planificată să fie acordată acțiunilor BTL. "Femeia - principalul inițiator al marketingului viral, sună la" linia noastră de urgență "- o confirmare suplimentară a acestui lucru. Majoritatea covârșitoare a apelanților sunt femei care au cumpărat pantofi pentru tatăl, fiul sau soțul lor ", a spus Tatulova.

"În ceea ce privește rezultatele așteptate ale campaniei" Picioarele tale sub protecție fiabilă "este de a influența femeia ca o ființă subtilă, emoțională și a convinge-o că Ralf Ringer este încălțămintea potrivită pentru bărbatul ei", se înscrie directorul de marketing. - La un moment dat, ne-am temut să pierdem publicul principal. Dar sunt sigur că o femeie este doar un consumator mai exigent. "

În plus față de emoții și umor, femeile sunt unite de dorința de frumusețe. Magazinele care ajută la amenajarea locuinței au luat deja la cunoștință acest lucru. Deci, hipermarketul din clădirea din Londra B Q a crescut numărul de clienți femei (înainte de a fi fost aproape niciodată văzuți în magazinul de construcții, iar cei care au venit accidental au încercat să scoată satelitul de acolo cât mai repede posibil) cu 20%, cu ajutorul cursurilor gratuite "Do it yourself" în magazin. Beneficii - cabluri, prize, macarale atașate la placaj. Gospodăriile, conform managerului magazinului "Leo", sunt foarte active în cursuri - își împărtășesc constant impresiile cu prietenii, atrăgând noi studenți (magazinul a fost forțat să creeze chiar mai multe grupuri). În plus, în special pentru femeile din gama au fost incluse instrumente mai luminoase - de exemplu, șurubelnițe cu mânere portocalii.

În "Old Man Hottabych" a observat că femeile sunt în primul rând întrebate despre combinația armonioasă a tuturor elementelor din interior, integritatea sa. Prin urmare, în sălile de tranzacționare există interioare gata realizate în diferite stiluri - prin exemplul lor, clientul își poate imagina cum vor arăta materialele din camera de zi, camera de copii sau baie. "În plus, multe dintre produsele noastre sunt oferite în colecții - de exemplu, o țesătură ideală pentru perdele și covoare a fost aleasă pentru tapet", a spus Kazakova. - Colecțiile create special pentru băi sunt folosite - obiecte sanitare, cabine de duș, mobilier, mixere, accesorii în același stil. "

"Pentru a vă rugăm pe femei, trebuie să aveți o femeie copywriter sau o soție de copywriter ca un consilier", crede Alexander Sokoloverov de la Rollton. "Este absolut gravă." De câte ori am văzut cum videoclipurile create de bărbați au provocat aceeași problemă între femeile vizionate: "Cine este publicul țintă?" Poporul sărac nu și-a dat seama că este această Asia Centrală ".







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: