Una dintre părțile cele mai îngrozitoare de a începe o afacere este să aflăm dacă este profitabilă sau nu. Acest lucru devine și mai complicat cu afacerea terților.
Când lucrați într-o parte de afaceri, nu aveți luxul de a lua câteva zile pentru a lua decizii-cheie și trebuie să evitați situațiile care pot afecta negativ ocuparea dvs. deplină. Din acest motiv, aveți nevoie de modalități simple de a măsura modul în care funcționează afacerea dvs.
Cum poți determina dacă afacerea ta are succes? Mai important, cum știți dacă sunteți gata să faceți afacerea dvs. cu normă întreagă?
Următorul ghid vă va arăta exact informațiile de care aveți nevoie pentru a calcula profitul și rezultatele pe care le puteți utiliza pentru a determina următorul pas pentru afacerea dvs. mică. Să începem.
Adunați indicatorii de afaceri necesari
Indiferent de cât de mică este afacerea dvs., există mulți indicatori pe care îi puteți utiliza pentru a urmări succesul. Totuși, de vreme ce lansarea unei linii de afaceri necesită o eficiență și o atenție deosebită, nu ne vom mai face decât să ne îngrijorăm.
În plus, deoarece timpul este o resursă foarte limitată pentru un întreprinzător cu fracțiune de normă, trebuie să îl țineți cont și în calculele dvs.
Pentru simplitate, cifrele sunt prezentate mai jos pe lună. Dar puteți folosi orice durată potrivită pentru afacerea dvs. De exemplu, dacă încercați să evaluați eficiența lansării dvs. limitate, puteți utiliza lansarea dvs. ca interval de timp. Sau puteți conta în fiecare săptămână, dacă doriți să monitorizați mai atent progresul afacerii.
Descărcați fișierul PDF gratuit
Pentru a simplifica colectarea și calcularea datelor, puteți folosi rezultatele profitului comercial gratuit - o foaie de lucru.
1. Indicatori de afaceri importanți ai vânzărilor
Deoarece prioritatea noii linii de afaceri este de a obține profitabilitatea cât mai repede posibil, primul lucru pe care ar trebui să vă concentrați este vânzările. Va trebui să colectați următoarele numere:
- Numărul de unități vândute este doar cantitatea de bunuri pe care ați vândut-o. Dacă vindeți servicii, acordați atenție numărului de servicii sau pachete individuale pe care le-ați vândut.
- Venitul brut din vânzări reprezintă toate veniturile pe care le-ați primit ca urmare a vânzărilor. Doar adăugați toate tranzacțiile de vânzări de intrare pentru lună.
- Venitul brut mediu pentru vânzare - cât de mult vinde fiecare produs sau serviciu? Luați venitul brut din vânzări și împărțiți-l cu numărul de unități vândute. Acest lucru vă va oferi o idee generală despre venitul dvs. pentru bunurile vândute.
- Cheltuieli / cheltuieli pentru fiecare vânzare. De asemenea, ia în considerare cât de mult cheltuiți pentru fiecare vânzare pe care o faceți. Specificați costul de bază al fiecărui produs, costul de livrare și alte costuri.
- Profitul mediu pentru vânzare - să vă luați venitul mediu brut din vânzări și să scăpați din acest cost / cheltuieli pentru fiecare vânzare. Veți avea o idee despre câți bani câștigați pentru fiecare produs vândut.
- Timpul petrecut la fiecare vânzare. Ca proprietar de afaceri, este important să rețineți timpul pe care îl cheltuiți pentru fiecare vânzare. Aceasta include timpul petrecut pentru crearea de produse, marketing, comunicarea cu clienții potențiali și trimiterea produselor pentru livrare. Dacă este posibil, încercați să înregistrați cu precizie timpul dvs. scriind-l pe hârtie sau utilizând aplicații precum RescueTime sau Toggl.
Dacă doriți să aflați metode mai avansate pentru calcularea profiturilor, a cheltuielilor și a vânzărilor, iată câteva sfaturi utile pentru revizuire:
De la idee la breakeven: cum să creați un model financiar pentru afacerea dvs.
Analiza Excel-What-If: Cum să utilizați Managerul scriptului
Cum puteți măsura profitabilitatea afacerii dvs.
2. Urmăriți potențialii clienți pentru afacerea dvs.
3. Indicatori de afaceri obișnuiți
După ce ați analizat în mod special vânzările și potențialii clienți, permiteți-i să se alăture acestor figuri și să înceapă să privească imaginea de ansamblu. Iată ce trebuie să compilați și să calculați pentru:
Acest lucru va fi de asemenea util pentru următoarea fază a afacerii dvs. dacă definiți următoarele lucruri:
- Cel mai profitabil produs - printre produsele dvs., care aduce cel mai mare profit net? Acesta este un produs care aduce mai mulți bani decât celelalte produse, dacă luați în considerare atât prețul produsului, cât și costurile. Există modalități de a vinde mai mult din acest produs luna viitoare?
- Cea mai obișnuită sarcină consumatoare de timp. Rularea unei afaceri secundare înseamnă că trebuie să fii deosebit de atent când îți petreci timpul. Identificați sarcinile de afaceri care consumă cea mai mare parte a timpului dvs. și evaluați dacă orele petrecute merită. Dacă nu, vedeți dacă aveți capacitatea de a vă gestiona mai bine timpul și de a vă redirecționa o parte din orele de lucru către sarcini cu randamente mai mari.
- Cea mai mare cheltuială este care sunt cele mai mari cheltuieli pentru afacerea dvs.? Aceste costuri sunt justificate, deoarece acestea au un venit bun? Există o modalitate prin care puteți reduce costurile fără a vă sacrifica profiturile? De exemplu, dacă cheltuiți foarte mult pe materialul de ambalare, dar puteți obține un discount mare, dacă cumpărați în cantități mari, este posibil să utilizați o reducere dacă intenționați să vă măriți afacerea.
După ce ați identificat elementele de mai sus, puteți decide dacă doriți să părăsiți compania, să continuați sau să vă scăriți afacerea. Dacă decideți să continuați sau să schimbați scara, veți ști exact care părți ale afacerii ar trebui să se schimbe dacă doriți să o mențineți stabilă.
Asigurarea unei afaceri profitabile
Este ușor de văzut dacă afacerea dvs. se află pe o parte, dar există și alte lucruri pe care ar trebui să le considerați proprietari de afaceri. Trebuie să vă reconsiderați timpul, abilitatea dumneavoastră personală de a vă face treaba și cât de mult sunteți dispuși să vă schimbați viața pentru a face ca afacerea dumneavoastră să funcționeze pe partea laterală. Luați în considerare următoarele întrebări:
- Ți-ai atins obiectivele? Dacă ați început afacerea dvs. cu anumite obiective de vânzări sau venituri, ați putea să le atingeți? Dacă le aveți, acesta este un semn bun pentru a continua. Dacă nu, există un decalaj mare între obiectivele dvs. și ceea ce ați obținut de fapt? Diferențele mici pot însemna că trebuie doar să faceți unele modificări în performanța dvs., așa că nu vă faceți griji dacă ați ratat aproape obiectivele. Dacă ați ratat multe goluri, există vreo zonă clară în care puteți face îmbunătățiri? Dacă există, încercați din nou. Dacă nu, atunci poate că este timpul să trecem la o altă idee.
- Care zone trebuie îmbunătățite și cum puteți să le îmbunătățiți? De exemplu, mulți dintre clienții dvs. scapă și nu se transformă în vânzări? Dacă da, examinați mesajul dvs. cu clienții care nu au reușit, dacă este cazul. Uite, poți determina de ce nu se transformă în vânzări. Au încetat să vă răspundă când au aflat prețul? Sau aceste comenzi urgente necesită timpi de livrare mai rapizi? Revenind la clienții dvs., puteți face unele schimbări care vă vor ajuta să creșteți vânzările în viitor.
- Care sunt obiectivele dvs. pentru următoarea dvs. revizuire? Având în vedere toate cifrele pe care le-ați colectat și calculat, este timpul să definiți câteva obiective. Ce cifre trebuie să obțineți pentru a vă face mai convenabil să vă sculați ideea? Acest lucru ar putea însemna creșterea vânzărilor, creșterea numărului de potențiali clienți sau realizarea unui anumit profit. Dacă sunteți tentat să vă luați ideea de afaceri în viitorul apropiat, listați vânzările și profiturile vizate care vă vor face să vă simțiți în siguranță în această tranziție.
Dacă după această recenzie decideți să vă abandonați ideea de afaceri, nu omiteți. Pentru antreprenorii de succes, primele lor idei de afaceri sunt adesea arse. Din fericire, ei învață rapid din aceste idei. Aflați ce ați învățat din proces și ce puteți face pentru a vă îmbunătăți ideea următoare. Prin acest proces de testare și revizuire veți obține în cele din urmă dvs. de aur.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: