Există multe moduri diferite, cum vă puteți dezvolta afacerea și puteți crește profiturile. Unele dintre ele necesită investiții mari sau schimbări globale, dar există și metode mai simple. În acest articol, vă vom spune despre una dintre aceste modalități destul de simple de a vă mări veniturile - creșterea volumului sortimentului.
Teoria: Ce înseamnă creșterea volumului sortimentului?
Extinderea sortimentului poate fi liniară și poate fi voluminoasă. Extinderea liniară este atunci când creștem numărul de poziții ale unui singur articol de bunuri.
Să presupunem că avem o variantă de culori a apei și o versiune de guașă și am adus mai multe culori acrilice și am adăugat câteva poziții de guașă și acuarele. Toate acestea se vor aplica la extinderea liniară.
Volumul expansiunii se datorează adăugării unui sortiment de produse conexe. Pentru vopsele, am adus periile și albumele și le-am pus pe un singur raft.
Folosind extinderea liniară a sortimentului, atragem noi clienți, care, în cazul nostru, au nevoie de o gamă bună de culori. Și cu o expansiune volumetrică, putem obține mai mult profit de la fiecare cumpărător deja disponibil pentru noi.
Acum, să vedem cum se aplică acest lucru în practică.
Oferiți clientului mai mult.
Împreună - mai profitabil!
Marele plus al acestei tehnici este că, uneori, este de ajuns chiar o schimbare minimă: trebuie doar să transferați sosul pe raft, alături de spaghete, și să puneți brazdă pe brazier. Și dacă acest lucru pare mic, puteți cumpăra produse similare de la aceiași furnizori, din care îi luați pe cea principală. Una dintre cele mai ieftine opțiuni: să cumpărați împreună cu creioane ascuțitoare.
Pentru a atrage atenția clienților asupra faptului că aveți produse similare, trebuie să instruiți vânzătorii să ofere produse în pachet. Puteți veni cu sloganuri sau scurte discursuri pentru fiecare pereche de produse. De exemplu, o persoană care cumpără vopsea, puteți spune: "Avem perii foarte vechi de veverițe, luați-le veți dori cu siguranță"
La birourile de bilete din supermarketuri adesea se oferă să cumpere un pachet - aceasta este și o variantă a produsului însoțitor, care este aproape întotdeauna necesară de cumpărător.
Împărtășește în social. crearea de rețele
Trimiteți-le prietenilor: