Atribuțiile managerului de vânzări
În anii '90, Rusia a păstrat persistent iluzia că rata ar trebui să se facă în mod specific pentru producția de bunuri. Ca urmare, ele au fost produse nu doar o mulțime, ci și o mulțime. Dar vânzarea era considerată o afacere de neînvins, și nici o atenție nu a fost acordată deloc. Profesia managerului de vânzări nu a fost, așadar, solicitată. Mi-e teamă să-mi imaginez ce profituri au trecut prin mâinile unor astfel de producători, care nu au reprezentat faptul că ar putea vinde aceleași bunuri în condiții complet diferite. Aceste condiții pe care se încheie tranzacțiile sunt esența activității managerului de vânzări.
Cu alte cuvinte, un asemenea angajat este legătura dintre producător și cumpărător (sau între societățile comerciale și de producție). Scopul activității sale este vânzarea de bunuri (servicii) în condiții deosebit de favorabile pentru companie. Ce anume este inclus într-o noțiune atât de scurtă ca "vânzarea de bunuri", prin obiectivul managerului de vânzări, vom analiza acum.
Mai mult, pe baza informațiilor colectate și prelucrate, managerul de vânzări pregătește prezentări pentru clienți, elaborează documentația, pregătește contracte pentru încheiere, iar încheierea este gestionată și de manager. Datoriile sale pot include lucrări la expoziții, în cazul în care compania este implicată în producerea de bunuri care pot participa la acestea.
După încheierea tranzacțiilor prodazhnik, este într-un cerc apropiat de manageri, monitorizarea punerii în aplicare a angajamentelor din partea societății, din care el este un angajat al (livrarea la timp a mărfurilor, de exemplu), iar pe partea de client. O astfel de persoană nu ar trebui să aibă numai cunoștințele necesare pentru a efectua toate aceste taxe, dar, de asemenea, anumite calități personale, precum prodazhnik nu are ca scop doar afacere, dar, de asemenea, să păstreze clienții existenți. Prin urmare, în plus față de beneficiile pe care le aduce compania lor, un manager de vânzări construiește activitatea, astfel încât clienții au fost mulțumiți de calitatea serviciilor și a bunurilor, precum și să continue cooperarea în mod permanent.
Cerințe pentru managerul de vânzări pentru diferite zone.
Deci, în sfera economiei sectorului de consum. de exemplu, vânzarea de servicii pentru o anumită responsabilități prodazhnika de afaceri vor include: găsirea și atragerea de noi clienti, lucru cu baza de clienti deja stabilit, încheierea de acorduri privind cooperarea, căutarea de natura clienților corporativi și poate colabora cu serviciile sociale. rețele. În consecință, din cerințele pentru candidatul pentru postul de director de vânzări într-o astfel de industrie, accentul va fi pus pe calitățile personale (abilități de comunicare, experiență de vânzări la rece, persistență) decât pe educația specială. Adesea, un astfel de post poate fi ocupat de o persoană cu studii medii și o experiență de muncă de cel mult un an.
Companiile care lucrează în domeniul IT (dezvoltarea, promovarea și proiectarea site-urilor, designul de tipărire etc.), o cerință importantă pentru candidat va fi abilitatea de a utiliza Internetul, abilități bune de utilizare a PC-urilor. Este posibil ca nici chiar vizitarea biroului să nu fie o condiție prealabilă pentru activitatea unui astfel de agent de vânzări. Pentru a lucra în acest domeniu, aveți nevoie de activitate și de capacitatea de a găsi clienți în rețea. Educația, experiența de lucru - nu esența este importantă.
După cum puteți vedea, în diferite domenii de vânzări, managerul este prezentat cu foarte diferite liste de cerințe. De fapt, pentru a deveni un vânzător, dacă nu toată lumea, atunci fiecare treime - principalul lucru este să alegeți o direcție, în cazul în care lista de competențele dvs. se va potrivi cu lista de cerințe. Desigur, au dorința de a lucra în acest domeniu.
În cele din urmă, doresc să adaug că rentabilitatea materială într-o astfel de profesie depinde și de abilitățile și educația ta. Salariul directorului de vânzări poate să fluctueze de la procente la vânzări (în cazul în care puteți obține mai mult și nu puteți câștiga la început) până la cifre de șase cifre.
Cred că astăzi am dat destulă mâncare pentru a vă gândi la "Nu deveniți directorul meu de vânzări ..." Ca întotdeauna, vă doresc bunăstare, vânzări excelente și un spirit minunat care vă va conduce la toate astea!
Trimiteți-le prietenilor: