Rudele lui Alexandru și Alexei Mineev au crescut oile, iar mamele lor tricotate tricotate cu cerbi și vândute prietenilor. După zece ani, frații au reînviat afacerea familială de la Moscova: au deschis un magazin online și au creat o fabrica "inteligentă", pe care au coase pulovere, eșarfe și pălării. "Secretul" spune povestea lor.
Magazin online
"A fost un hobby, fără a face bani", își amintește Alexander Mineev, puloverele pe care mama lui le-a tricotat. Mai mult de 30 de pulovere pe lună nu au ieșit nici măcar cu ajutorul unei mașini de scris automate, iar cumpărătorii principali erau prieteni și cunoscuți. Până la sfârșitul anilor '90, vânzarea de pulovere a dispărut: erau mai puține ordine, iar nivelul de trai al familiei Mineev a crescut. Copiii la început de zero au plecat la Moscova. Alexandru a intrat în Universitatea de Stat din Moscova, Alexei - la MIPT. În paralel cu studiile, au reușit să lucreze în companii mari, de exemplu, RZD (Alexander) și Intel (împreună). "M-am săturat să învăț după primul an. Nu mi-a plăcut că la universitate profesorul decide cât de repede trebuie să studiezi ceva ", a amintit Alexandru. Auto-suficiența nu a fost suficientă la locul de muncă - da, proiectele sunt interesante, dar nu întotdeauna puteți alege ce să faceți. Până când fratele mai mic a absolvit universitatea, Alexander se gândea deja la afacerea lui.
Fotografie: prin amabilitatea lui Deerz
Fabrica proprie
Decizia de a lăsa calitatea pieței, frații au încercat să stabilească producția în China, unde se produc majoritatea produselor pentru piața de masă. A fost o altă problemă. Dacă fabricile chineze știau cum să facă bunuri de bună calitate, nu au putut să le producă în volume mici. "De exemplu, fabrica are 100 de mașini de tricotat. El ia o comandă pentru mai multe mii de bucăți și distribuie încărcătura pe întregul echipament - la început numai dimensiunea M este cusută și doar un singur model, fiecare mașină face părțile sale. Apoi, tot ce este dezlegat, dat adunării și executați dimensiunea următoare. Și dacă fac mai multe dimensiuni și desene în același timp, pot confunda și coase mâneca M cu puloverul L ", spune Alexey Mineev. El explică faptul că cu cât volumul producției este mai mic, cu atât mai des are loc o căsătorie: părțile mici trebuie să fie strict controlate (mai ales atunci când autoturismele însele dau o căsătorie) și resursele nu sunt suficiente. Pentru a coase același lot de 100 de bucăți separat, astfel încât să nu se confunde, doar prostie. Întregul proces este închis pentru o mulțime de 1.000 de piese și de ce un mic magazin online are nevoie de o mie de loturi de un singur design? Mineev a dat seama că Deerz nu poate face fără fabrica proprie.
Sistemul de contabilitate
"Facem haine și vindem, dar putem spune, jumătate din compania IT", spune Alexander Mineev. Pe teritoriul unei brutărițe cu clădiri mici de cărămidă, unde fabrica și depozitul Deerz sunt la început greu de crezut. În ușa de fier de la intrarea în atelierul-o poveste fără mâner (în loc de ea - coarda), într-un tabel mare, presărat cu țesuturi, așezat femeile care lucrează în fără mâneci tricotate cu cerb, în interior trei calculatoare. La unul dintre ei, asistentul lui Mineev Anton Mironov deschide un sistem de înregistrare care ia ajutat pe Deerz să optimizeze producția. O pisică trece prin.
Primul lucru pe care sistemul îl ajută să stabilească un schimb de informații cu potențialii cumpărători. Faptul că arată numărul de pulovere la îndemână este o practică standard pentru magazinele online. Dar Deerz nu are o mulțime de produse finite, compania încearcă să nu producă excedente (excepția este modelul popular). Prin urmare, sistemul însuși calculează cât timp consumatorul va trebui să aștepte până când coase un pulover pe care îl iubește. Deerz are o coadă virtuală în care sunt plasate toate comenzile, iar sistemul știe cât timp fabricantul va putea să execute comanda. De asemenea, programul înregistrează cât de mult și ce fire sunt necesare pentru un anumit model (un pulover cântărește 700-900 g). Verificarea cu stocurile de fire, care sunt introduse în sistem atunci când cumpără un lot nou, calculează dacă firul va fi suficient pentru bunuri. Dacă nu, puloverul de pe site nu este disponibil pentru comandă.
Cei care au emis deja ordinul, sistemul vă informează cât de mult este așteptat. Fiecare pulover devine propriul său cod de bare individuale pe care urmări stadiul producției sale: „Planurile pentru tricotat“, „mașini care leagă“ (de echipamente care se conectează pulover), „spălare“, „expediere“. De exemplu, în cazul în care puloverul a trecut deja Kettel, rămâne să așteptați două sau trei zile. "Prin codul de bare, știm cine a tricotat puloverul și la cine sa dus. De exemplu, în cazul în care o persoană este prezentat cu un pulover, iar dimensiunea nu se potrivea cu donatorul și el nu poate fi contactat, el ne va suna, vom găsi numărul de cod de bare de ordine și schimbare“, - spune Anton Mironov.
În sfârșit, sistemul vă permite să reduceți costurile de producție. Factorul uman este aproape inexistent - acum există două mașini de tricotat în fabrică (una pentru împerechere mare, cealaltă pentru împerechere mica), iar oamenii din ele doar rulează firele. "Mâinile" sunt doar un tratament suplimentar: conectați-vă pe piese de kettel ale puloverelor, coaseți etichete, trimiteți-le la spălare și agățați-le pentru a le usca. Potrivit datelor din sistem, ministerele pot estima cererea și pot calcula câte și câte fire trebuie achiziționate, astfel încât să nu se rostogolească în depozit timp de mai multe luni.
Datorită producției mici și automate de la Deerz, este acum disponibil un sortiment larg, lucru greu de găsit de la concurenți. "De obicei, brandurile nu își pot permite să păstreze o linie largă, deoarece comandă bunurile în loturi mari. În vanzatori mici este de zece modele la mare pe 50. Și putem dovyazyvat pulovere atunci când au ajuns la capăt, așa că avem aproximativ 100 de modele de pulovere, și că nu iau în considerare diferite culori“, - spune Alexander a mea. Pe site-ul unuia dintre concurenți, "Secret" număra nouă modele.
"Nu este vorba de producție, este mai degrabă un mic magazin. Copiii au o abordare atipică în ceea ce privește dezvoltarea proiectului lor. Evident, educația și experiența rezultate într-o mare companie internațională de producție sunt afectate. Este foarte rar, deoarece este adesea responsabil de proiectantul proiectului ar trebui să nu acorde atenție la automatizarea proceselor de afaceri, „- evaluează CEO proiect al primului incubator de afaceri pentru Colaborare designeri ruși Fashion Anna Lunin. Ea constată că majoritatea marcilor tinere angajate în fabricarea de îmbrăcăminte plasează comenzile lor la întreprinderile terțe și devin ostatici de oportunități tehnologice, termeni, calitate și factor uman. „Atelierul propriu al companiei pentru producția - este un pas îndrăzneț, care face posibilă pentru a produce un produs cu parametrii de calitate specificați în momentul optim, când importante sezonier de afaceri“, - a spus Lunin.
Poziționarea nouă
"În vremuri de criză, magazinele mai mici au mai multe oportunități. Produsele lor sunt fixate în monedă doar pentru achiziționarea de țesături și accesorii (aproximativ 25-30% în ruble), restul pe care îl fac în Rusia. De asemenea, există posibilitatea de a coordona marja ", explică directorul general al Uniunii cumpărătorilor ruși Piotr Kazorin. Dar, a spus el, principala problemă a magazinelor online va fi achiziționarea de țesături. Companiile mici nu primesc plăți în avans de la clienți, ele nu plătesc din ce în ce mai mult datorii față de contrapărți, deci nu sunt suficienți bani. "Producția de îmbrăcăminte pentru adulți este acum o afacere foarte riscantă", a spus Kazorin.
Fotografie: prin amabilitatea lui Deerz
Dmitri Vaskovsky Directorul magazinului online de obiecte de designer zivs.ru (proiectul olens.ru)
Coperta fotografiei: oferită de Deerz
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: