De la acești oameni depinde succesul companiei și popularitatea produsului promovat, profesionalismul lor formează reputația companiei și ajută să supraviețuiască într-o luptă competitivă. Headhunters petrec mult timp și energie în căutarea și atragerea managerilor de top care pot transforma valul într-o nouă companie și o pot aduce la un nivel calitativ nou. Și 13% din topuri, potrivit statisticilor, au crescut de la manageri de nivel mediu. Dacă introduceți într-un motor de căutare cuvântul „prodazhnik“, computerul va emite 219.000 de răspunsuri, care conține link-uri către comunitatea de profesioniști, cursuri de formare și pentru acești profesioniști, forumuri, cărți, sfaturi de la psihologi și manageri de resurse umane. Deci, acest grup este destul de vastă, cu reprezentanții săi ne confruntăm în fiecare zi, și oh, cum Vreau să ajung în mâinile unui profesionist, pentru a petrece un minim de timp și efort, și pentru a obține rezultatul maxim.
Cum să crească un bun manager de vânzări, ce calități trebuie să posede și cum să devină profesioniști, directorul sucursalei Omsk a SA „Kaluga Astral“ Elena A. Waterside.
Pentru mult timp și pentru mine cuvântul "agent de vânzări" a fost abuziv și nu a fost decât o respingere. Cu toate acestea, comunicarea personală și consultarea clienților au avut succes, iar ei înșiși au luat decizia cu privire la cooperarea cu noi. Acesta este modul în care vânzările s-au dezvoltat în primii 5-6 ani în proiectul nostru privind raportarea electronică.
Acum este momentul specializării și profesionalismului. Este deja dificil să țineți evidența tuturor noilor tehnologii, deci trebuie să vă găsiți nișa, produsul, serviciul și să vă îmbunătățiți. Este necesar să se creeze și să se ajusteze o schemă clară de cooperare în furnizarea și întreținerea unei game complete de servicii - atunci sistemul va începe să funcționeze și să aducă rezultate.
Vindem persoane și numai persoane, iar produsele sau serviciile sunt înlocuibile. De regulă, primele vânzătorii sunt angajați, a fost în prima linie, atunci echipa infuzat noi specialiști, există fertilizarea încrucișată de cunoștințe și experiență, dar de calitățile lor profesionale și personale ale succesului companiei depinde pe cont propriu.
Este dificil să găsiți specialiști gata? Vânzarea de servicii este dificilă, în special în cazul unor astfel de servicii inovatoare ca ale noastre - semnătura electronică și gestionarea documentelor electronice. Este mai ușor să găsești un candidat potrivit, cu dorința de a învăța și de o prejudecată tehnică și de a se antrena în echipa sa. Prima condiție este obligatorie, iar cea de-a doua este de dorit.
Dar pentru compania noastră, dorința nu este suficientă, iar experiența a devenit clar că echipa funcționează bine atunci când colectează persoane cu aceleași valori interne. Când toată lumea, începând cu directorul general, stă la respectul Forefront pentru alții, responsabilitate, profesionalism si eficienta, atunci comanda nu va funcționa de frică, ci de conștiință, și este ușor și distractiv.
Formarea profesională și dezvoltarea profesională nu stau în continuare, deoarece compania în sine și industria noastră este acum în creștere și se dezvoltă foarte rapid. Noi servicii sunt în continuă dezvoltare, cu care vin clienți noi, ceea ce înseamnă că angajații sunt întotdeauna necesari. În plus, coechipierii mei sunt în continuă creștere personală și profesională, ceea ce le permite să facă o carieră atât în cadrul companiei, cât și în exploatație în ansamblu. Deci, o lună în urmă, capul nostru de suport tehnic regional, condus de filiala Novosibirsk a companiei, iar tipul are doar 25 de ani, iar el a lucrat în cadrul companiei timp de 3 ani, a pornit de la tehnicianul. Un exemplu clar al dorinței de a se dezvolta și de a crește, precum și deplina claritate a obiectivelor lor.
În general, aș sfătui orice persoană care este în căutarea, nici măcar importantă ce-muncă, bani, iubire - răspundeți la cea mai importantă întrebare - ce vreau ca rezultat? Sincer, în mod clar și precis, atunci întreaga lume va lucra pentru a-ți îndeplini dorința. Se verifică pe sine. Deci, caut și găsesc angajați - în urmă cu o săptămână, la doar 2 zile după deschiderea postului vacant.
Cei care se află acum în fruntea ziarului în căutarea unui loc de muncă potrivit, poate că aceste sfaturi vor fi utile. Dacă există o mare dorință și un scop clar stabilit, atunci angajatorii vă așteaptă, iar norocul este chiar la colț. Exemple de oameni de succes cu experiență vastă și cunoștințe de viață tind să ajute la focalizarea pe principalele și poate servi drept semnal de acțiune.
O urnă pentru vot este pregătită.
Trimiteți-le prietenilor: