Și din nou, ne întoarcem la limbajul corpului - principalul instrument de comunicare și influență asupra oamenilor. Cu toate acestea, așa cum s-a dovedit cercetarea recentă în domeniul psihologiei gesturilor, gesturile noastre afectează nu numai pe cei din jurul nostru, ci și pe noi înșine!
Au efectuat un experiment în care au participat 42 de bărbați și femei. Participanților la experiment i sa spus că au fost implicați în testarea senzorilor atașați corpului, astfel că nu au bănuit scopul experimentului. Toți subiecții au testat nivelurile de testosteron și cortizol înainte de începerea experimentului. Testosteronul este un hormon care este eliberat atunci când o persoană se află într-un stat dominant. Și cortizolul este un indicator al stresului, depresiei. Apoi, participanților li sa cerut să ia una dintre cele două poziții de tărie sau o poziție de slăbiciune (vezi imaginea). De asemenea, li sa oferit, dacă doresc, să joace zaruri pentru cei doi dolari, având posibilitatea de a câștiga patru dolari. În același timp, oamenii de știință au măsurat modificările la nivel hormonal și au cerut subiecților să evalueze subiectiv nivelul de încredere în sine pe o scară de la unu la patru.
Rezultatele studiului au fost fără ambiguitate:
- La o persoană care se află într-o postură de putere de doar două minute, nivelul testosteronului crește, iar nivelul cortizolului scade.
- De asemenea, postura de tărie mărește încrederea în sine a persoanei și toleranța la risc.
Pozițiile de rezistență au crescut concentrațiile de testosteron cu 25% și au redus nivelul de cortizol cu 19%, în timp ce punctele slabe au crescut cu 17% nivelurile de cortizol și au scăzut cu 10% nivelurile de testosteron. Evaluările subiective ale subiecților au indicat, de asemenea, că, în postura de putere, oamenii s-au simțit mai încrezători. 86% dintre cei care se aflau în grup reprezintă puncte forte, au fost de acord să își riste doi dolari, iar în grupul de posturi de slăbiciune - doar 60%.
Amy Cuddy este sigură: "Cercetarea noastră deschide oportunități uriașe pentru persoanele cu un nivel scăzut de stimă de sine, fără încredere în sine".
Cuddy notează: "Credem că emoțiile afectează expresia unei persoane - asta e tot. Acum, pe baza studiilor noastre, putem argumenta că, dacă zâmbești suficient de mult, dispoziția ta se va îmbunătăți. Pretindeți până devine adevărat. "
Psihologia gesturilor este un drum în două sensuri. Poziția corectă aleasă, gestul, expresia feței afectează nu numai interlocutorul așa cum ne trebuie, ci și schimbăm starea internă.
Cum să îl folosiți în practică?
Este foarte simplu. Înainte de interviu sau de o întâlnire importantă luați câteva minute una dintre pozițiile de putere.
Poziția forței poate fi luată în procesul de comunicare cu partenerii de afaceri, de exemplu, atunci când simțiți că încep să domine, când pierdeți încrederea și începeți să vă uitați.
- Fă-ți mâna largă în perete.
- Puneți mâinile în spatele capului și îndreptați-vă. Puteți face în picioare și ședinței.
- Puneți mâinile în spatele inferior.
- Doar îndreptați-vă, ridicați-vă capul și bărbia în sus.
- Dacă stați, întindeți-vă picioarele.
Examinați pozițiile posibile ale poselor prezentate în imagini și selectați, amintiți-vă și repetiți câteva poziții care sunt cele mai potrivite pentru dvs. și mediul înconjurător.
Utilizați aceste poziții de fiecare dată când simțiți că pierdeți încrederea!
Psihologia gesturilor este o armă secretă de influență
Utilizați psihologia gesturilor pentru a influența ceilalți și pentru a vă schimba mai bine starea mentală!
Limbajul corpului este mai mult decât jumătate din succesul comunicării
Limbajul corpului sau capul ca un instrument de comunicare fără cuvinte
Prima impresie - 3 succese secrete de Susan Friedman
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: