Despre ce vorbește?
- Baronul acoperă.
- Și ce spune?
- Este clar că: un ticălos, spune el, este nebun nebun, un mincinos nefericit ...
- Și ce vrea?
- În mod clar ce: asta nu a aruncat.
- E logic.
("Același Munchausen")
Absurditatea și emoția pot fi, de asemenea, folosite în negocieri. Metodele de interogare sunt practice și destul de aplicabile în negocierile de conflict. Mai ales în cazul în care interlocutorul ascunde informații sau denaturează informațiile.
Deci, această tactică este relevantă atunci când scopul este de a distruge lanțul fals de motive și de a obține informații fiabile.
Reducerea stresului. Destul de des în timpul interogatoriului persoana interogată are o emoție puternică emoțională. În consecință, nu poate să afirme în mod coerent și consistent informațiile. O astfel de stare poate fi cauzată de o situație neobișnuită, de un sentiment de anxietate, de teama de a spune ceva inutil, etc. Pentru a ușura tensiunea, este necesar să-i acordați timp să vă simțiți confortabil cu situația, să vă liniștiți și apoi să continuați să chestionați. Acest lucru se realizează printr-o atitudine binevoitoare față de interogat, convingerea că poziția pe care a ales-o este greșită, că planurile, calculele sale etc. nu sunt realiste.
Temporizatoare. În mintea celor interesați în rezultatul cazului unui martor, victimă, persoană suspectată sau acuzată este o luptă de motive, unele dintre care induc mărturie falsă, cealaltă - cu privire la veridicitatea.
Având în vedere aceste fluctuații fiind pus sub semnul întrebării, cercetătorul, în conformitate cu anumite informații, în mod deliberat „pus“ în mintea bazei sale, pentru a asigura victoria de motive utile și face o pauză în interogatoriu, așteptând în timp ce el nu a interogat renunța la declarații false.
Asumarea legendei. Cercetătorul știind că persoana interogată dă mărturie falsă, creează ocazia de a le prezenta și de a vorbi. În acest caz, interogatul va intra neapărat în conflict cu declarațiile anterioare. Cercetătorul pretinde că el crede mărturia lui, îi ascultă cu atenție și stabilește totul în protocol, distruge legenda.
Repetiție. Această metodă este concepută pentru faptul că persoana interogată nu este în măsură să ia un alt interogatoriu, să repete mărturia exact ca în cea anterioară.
Folosirea de slăbiciuni în personalitate. Având în vedere particularitățile psihicului personalității (temperament rapid, predispoziție la experiență etc.), se poate obține o mărturie corectă în timpul interogatoriului. În mânie, interogatul poate spune ceva pe care nu-l va spune în mod normal.
„Apel“. Această tehnică este utilizată atunci când interogatul nu dorește să conducă raționamente logice. Pentru a a fost de acord cu un investigator duel se concentrează în mod intenționat pe unele zone slabe și fapte dovedite că intervievatul este capabil să respingă. În acest fel, el se implică în raționament și în acest moment investigatorul îl informează despre fapte, susținute de dovezi. Interogatul încearcă să se descurce cu ei, precum și cu cei precedenți, dar acest lucru nu este posibil din cauza obiectivității lor. Acest lucru îi poate provoca o stare de confuzie, de frustrare. Și este obligat să raporteze ce sa întâmplat cu adevărat.
Distrageri. În acest caz, pentru a scapa vigilența interogatului, investigatorul nu se concentrează asupra problemei principale, ci ca și cum o va dizolva printre altele.
Suprimarea minciunilor. Această tehnică este utilizată atunci când nu este necesar să se permită persoanei interogate să "deschidă o minciună". Se recomandă în cazul în care investigatorul are informații fiabile despre circumstanțele cazului. Mărturia falsă este imediat respinsă, falsitatea este suprimată prin prezentarea dovezilor disponibile.
Crearea unei anumite idei despre cunoștințele cercetătorului. În acest caz, investigatorul informează în mod intenționat anumite fapte sau informații interogate. Ca urmare, omul interogat ajunge la concluzia că știe foarte mult și începe să dea mărturie veridică.
Crearea unei tensiuni. Un astfel de investigator de stat este creat de impactul asupra sferei emoționale a persoanei care a pus la îndoială, distrugând încrederea în poziția aleasă. Dacă interogatul se caracterizează prin excitabilitate emoțională și impulsivitate emoțională, atunci această metodă oferă rezultate semnificative.
Bruschețea. În cazul în care intervievatul dă dovezi false, întreabă el dintr-o dată o întrebare sau dă dovezi, existența pe care el nu știa. Acest lucru distruge sistemul de răspunsuri fals pregătite dinainte și provoacă stres în doprashivaemogo.On dificil de a lega toate dintr-o dată materialul rezultat a ceea ce el a inventat anterior și nu poate să formuleze rapid un alt răspuns fals.
Secvență. Această tehnică este opusul bruscă și este folosită atunci când este necesar să se obțină o creștere treptată a tulpinii mentale a celor mincinoși interogați. Pentru aceasta, investigatorul prezintă constant dovezi în ordine crescătoare, explicând în detaliu semnificația fiecăruia. Permițându-i să simtă puterea dovezilor colectate, cercetătorul arată că a interogat inutilitatea încercărilor sale de a spune minciuni.
Pasul forțat. De multe ori, persoana pusă în discuție în cursul interogatoriului lent, joc de timp, încercând să se gândească și să se pregătească răspunsurile pentru a se potrivi cunoscute circumstanțele investigatorului. Impunerea de activitate a crescut interogat, investigatorul ia inițiativa, înainte de gândurile sale, care nu permite pentru reflecție și trucuri.
Trimiteți-le prietenilor: