Dacă citiți cărți despre auto-îmbunătățire, ascultați antrenorii, apoi observați că, de obicei, spuneți ce trebuie să faceți pentru a obține succesul.
Când începeți să urmați sfatul, atunci dintr-un motiv oarecare nu funcționează. Pentru ca suntem cu totii diferiti: cineva este extrovert, cineva este introvertit. De aceea, căile și instrumentele care funcționează pentru unul nu vor fi utile pentru altul.
Pentru a avea succes în rețea:
1) găsiți stilul dvs.
Cum se face acest lucru? Veniți la o conferință care durează toată ziua. Ne-am întâlnit pe cineva din întâmplare sau în mod special, apoi veniți acasă și amintiți-vă ce se întâmplă.
Utilizează umorul. Îmi place uneori să glumesc. Să spunem că stau în culoarul dintre rândurile de la conferință. Dacă cineva se află în apropiere, pot spune o frază glumă în contextul evenimentului: "Alimentele sunt din nou teribile la această conferință". Nu veni cu ceva complicat, de la o altă operă.
Este natural pentru mine să glumesc despre un subiect. Observ că umorul funcționează bine. Au glumit și e mai ușor să vorbești.
Întrebați. Dacă vă simțiți confortabil că puneți întrebări și simțiți că o faceți bine, fiți mai curajoși. Veniți la persoană și întrebați: "Cum vă place difuzorul?" Sau "Și ați fost ultima oară la acest eveniment? Și cum? "Sau" Știți când se vor hrăni? "
Faceți cunoștință cu cazul. Dacă fumați, mergeți la camera de fumat și acolo, cu ajutorul unei țigări, cunoașteți alte persoane. Poate fi mai ușor să începeți o conversație atunci când slăbiți importanța procesului de dating. Stați în camera de fumat și comunicați cu ceilalți.
Nu vă încurajez să începeți fumatul! Accent pe cealaltă: sunteți ocupat cu afacerea și acest lucru reduce importanța procesului de dating.
Aflați conversația seculară. Această abilitate ajută foarte des. Discuțiile mici (de la conversația seculară engleză) reprezintă o conversație ocazională "despre nimic", despre vreme, de exemplu. Mulți oameni consideră că este dificil să vorbești puțin. Condiții introverte (pentru că nu există introverte pure sau extroverturi pure) nu este nevoie de vorbe mici. Anterior, de asemenea, nu am înțeles de ce doar să vorbesc, mai ales când este puțin timp - trebuie să fac niște lucruri și apoi conversația - este o pierdere de timp! Cu toate acestea, vorbele mici facilitează foarte mult prima etapă a cunoașterii.
2) Găsiți scopul întâlnirii.
Dacă înțelegeți de ce aveți nevoie de un contact nou, procesul de întâlnire este mai ușor. Veniți la conferință și știți că aveți nevoie de specialiști sau potențiali clienți. Vreți, de exemplu, să vă familiarizați cu vorbitorii. Mai întâi, studiați informații despre ele, Google, găsiți-le pe LinkedIn sau Facebook, citiți articole despre ele, aflați fapte importante.
De exemplu, te duci la o conferință despre marketing și PR. Și am aflat că directorul Samsung va juca acolo. Și sarcina dvs.: să lucrați în Samsung. Formulați acest scop pentru voi înșivă. Iar cand te apropii de regizor, iti amintesti de ce ai nevoie de un nou contact. Nu mai aveți o mică discuție cu el, pentru că aveți un scop: să lucrați într-o anumită companie.
Voi mai da un exemplu. Imaginați-vă, vorbitorul de la conferință, vorbind despre traficul în marketingul online. Și știi că ai nevoie de un astfel de expert în proiect. Și vă pregătiți să vă adresați acestui vorbitor cu o propunere: "Am un astfel de proiect. Căut profesioniști pentru a crea trafic. Sunteți interesat de cooperare? "
Cum altfel să facilitezi cunoștințele?
3) Reprezentarea personală.
Rugați pe cineva să vă prezinte persoana potrivită în avans sau la conferința în sine.
Situația 1. Când veniți la eveniment și cunoașteți pe cineva acolo, întrebați-l: "Ascultă și cu cine mă poți introduce?"
Situația 2. Dacă știi cu siguranță că prietenul tău are multe contacte, vii și întrebi: "Știi organizatorii? Știți așa și așa? Ai putea să-mi spui asta? Doar câteva cuvinte din partea ta vor juca un rol foarte important pentru mine. Voi fi foarte recunoscător.
Ce faci? Construiți imediat încrederea cu o persoană nouă.
Este un lucru când te apropii unul de celălalt și pretinzi că ești. Încă nu știi totul despre interlocutor, de aceea nu te simți foarte încrezător. Ca urmare, există o mare probabilitate de a produce o primă impresie foarte bună. Dacă cineva vă reprezintă, atunci vă dă creditul de încredere, pe care persoana nouă o simte prietenului tău. Prin urmare, persoanele care vă pot prezenta, căutați înainte și în timpul evenimentului.
Nivelul emoțional în timpul întâlnirilor vă susține aspectul.
4) Imbracaminte preferata si pozitie increzatoare.
Verifică codul de îmbrăcăminte. Dacă mergeți la un eveniment, întrebați persoana care a fost acolo, ce fel de cod de îmbrăcăminte există. Uită-te la fotografii de la evenimente similare din ultimul an pentru a vă aduce rulmenții.
Puneți hainele preferate, dacă acest lucru este foarte important pentru dvs. Mai ales dacă te descurci. Acest lucru vă va adăuga câteva puncte încrezător.
Dacă vă simțiți incomod în unele haine și dacă adăugați mai multă constrângere din situația însăși, va fi mai dificilă de două ori. Deci, verificați codul de îmbrăcăminte înainte de eveniment.
Urmăriți-vă postura. Componenta vizuala a corpului tau este foarte importanta.
Dacă depuneți eforturi:
- să stea în mod egal,
- Nu atingeți fața cu mâinile,
- nu trageți ceva în mâinile voastre,
- nu ține-ți mâinile în buzunare
și să devii o poezie deschisă (fără a trece bratele în fața ta sau în spatele tău)
atunci vă veți simți mai încrezători.
Aceasta este o tehnică fiziologică atunci când corpul începe să răspundă. Creierul începe să creadă că totul este bun și se oprește îngrijorător. Deci, funcționează. La urma urmei, cele mai frecvente temeri sunt teama de refuz, dorința de a nu fi impusă și incapacitatea de a arăta valoare.
Gesturi în lumina reflectoarelor. Data viitoare când comunicați cu cineva, acordați atenție atunci când interlocutorul vă atinge de gât. Aceasta indică incertitudinea. Fiți atenți și încercați să țineți evidența gesturilor.
Dacă veniți la organizatorii conferinței și sunteți îngrijorați, atunci gesturile vor fi date departe de dumneavoastră.
Cum trimiteți un interlocutor unui impuls de insecuritate:
- atingeți gâtul,
- atingeți capul.
Prin urmare, urmăriți modul în care vorbiți, comunicați sau gesticulează atunci când comunicați cu o persoană nouă.
Faceți un exercițiu foarte bun 1: scrieți-vă pe aparatul de fotografiat, când efectuați sau vă spuneți ceva. Uitați-vă la înregistrare și analizați ce impresie am de la această persoană: felul în care vorbește, se mișcă sau stă.
Vă recomandăm să faceți exercițiul 2: scrieți-vă discursul de lucru pe recorder în timpul negocierilor, discuțiilor interne sau unei întâlniri. Ascultați-vă vocea. Aceasta este una dintre cele mai importante sarcini pentru a vă înțelege din afară.
Două tehnici care funcționează bine în timpul comunicării: repetați ultimul cuvânt și nu ajungeți la altul.
Situația 1. Imaginați-vă că ați întâlnit o persoană și simțiți că știți ce, spune el. Nu incercati sa intrati in "prea": "De asemenea, am vizionat acest film, da-da" sau "eu, de asemenea, schi". Dacă nu te grăbești, arăți respect pentru o persoană, pentru că încă nu-l cunoști bine. De foarte multe ori se întâmplă, ascultătorul ajunge la vorbitor și nu ghicește. E destul de jenant.
Situația 2. Se întâmplă că în timpul unei întâlniri există o pauză în discurs. Te familiarizezi și apoi nu e foarte clar ce să spui. Dacă nu sunteți pregătiți pentru o astfel de conversație, ce ar trebui să faceți? Doar repetați ultimul cuvânt / frază pe care a spus noul prieten. Tehnică foarte simplă și eficientă.
De exemplu, interlocutorul spune: "Am mers în Austria pentru a schia anul trecut". Există o pauză. Apoi întrebați: "Ați trecut anul trecut în Austria pe schiuri?" Vorbitorul preia această frază și continuă conversația.
Cu această tehnică, vă puteți relua conversația.
6) Relevanța.
Situația 2. Și dacă te duci la un interviu cu un manager de resurse umane din companie. Imaginați-vă două opțiuni:
Opțiunea 1. Sunteți întrebat despre companie și începeți să răspundeți în mod monoton că "organizația a fost înființată în 1894, este lider de piață în segmentele A, B și C".
Opțiunea 2: Spuneți cu încredere: "Eu urmăresc știrile și văd că acțiunile companiei scad, în Filipine există o reducere mare. Potrivit unor zvonuri (la care am fost surprins), aceste reduceri vor veni și pe piața europeană. "
Cum influențați? Este vorba despre ceea ce este acum relevant pentru companie și pentru acest manager de resurse umane. Numai din punct de vedere uman, el este mai interesat de a rupe știrile. Mai ales dacă subiectul este discutat cu colegii din cadrul companiei. Relevanța pe care o creezi mai mult și o impresionează mai bine pe orice expert.
7) Valoarea ta.
Cum de a crea un flux de intrare și de a crește valoarea acestuia? Cum să faceți acest lucru astfel încât să nu păstrați legătura cu oamenii potriviți și alții să vă aspire? Ce ar trebui să fac?
Găsiți-vă valoarea și folosiți-o în comunicarea cu alte persoane.
Stephen Covey în "7 abilitățile oamenilor foarte eficienți" are un concept de "capital bancar emoțional". Linia de jos este că ajuți o persoană (faceți o favoare, o favoare, un compliment) și investiți astfel în contul bancar emoțional al relației dvs. Deci, îmbunătățiți relația cu persoana. Dacă găsiți resursele și valoarea dvs., atunci ar trebui să o utilizați pentru a întări relațiile cu oamenii.
Să presupunem că lucrați în domeniul finanțelor. Și noua dvs. cunoștință are nevoie de sfaturi cu privire la finanțele personale. Dacă sunteți bine la acest lucru, consultați gratuit și deci vă puneți o sumă bună pe contul dvs. bancar emoțional.
Resursa poate fi materială. Aveți o cabană de vară, pe care o conduceți uneori vara. În puterea voastră de a închiria un dacha gratuit, de exemplu, că cineva a petrecut acolo ziua de naștere sau a petrecut o petrecere.
Sunteți un bun designer sau fotograf, faceți serviciul gratuit sau cu o reducere foarte bună. Aceasta va fi valoarea dvs. pentru o altă persoană.
Pregătiți 5-10 din resursele materiale și nemateriale: cunoștințe, expertiză, servicii, bunuri mobile și imobile care sunt utile altora.
8) Cum să vă comportați la conferințe?
Dacă te duci la o conferință unde tema nu îți este foarte familiară, atunci
- Faceți o listă cu 10-20 de persoane cu care doriți să vă întâlniți și să discutați.
- Creați un notebook în Evernote cu tema conferinței. Pentru fiecare persoană faceți un dosar (notă) de 3-5 puncte, pentru care este ușor de prins atunci când vă veți cunoaște.
- Găsiți persoane care cunosc contactul corect.
- contactați-vă prietenii și întrebați dacă vă pot prezenta un specialist nou.
În timpul conferinței:
Când mergeți la conferință și vă familiarizați cu Ivan Ivanov, puteți menționa Petya: "Petya mi-a spus multe lucruri bune despre tine". Dacă este adevărat. De obicei, oamenii nu sunt nebuni și captează falsitatea. Dacă mi-a spus Petya, vorbește despre asta.
Dacă Petya nu ți-a spus despre Ivan Ivanov, poți să-i mai spui numele. Spune: "Am văzut că tu și Petya sunteți familiarizați pe Facebook și făceam un astfel de proiect cu Petya". Astfel, creșteți imediat încrederea în ochii noii persoane.
După conferință:
Ce trebuie să faci după ce te-ai întâlnit cu persoana de la conferință?
Scriere urmărire (mesaj suplimentar în limba engleză) - aceasta este o scrisoare pe care o consolidezi o cunoștință cu o persoană după conferință.
Pregătiți șabloane de scrisori în avans, dar numai personalizați-le. Chiar dacă v-ați întors acasă foarte târziu, urmați imediat, atunci nu veți pierde contactele instalate la această conferință.
Exemplu: "Vasily, am fost foarte bucuros să vă cunosc. Ne-am întâlnit acolo și acolo și apoi am discutat despre asta și despre asta ". Dacă ați discutat ceva interesant și a existat un moment strălucitor (o glumă), nu uitați să menționați acest lucru. Și, la sfârșit, scrieți următorul pas - ce vreți să faceți? Și dacă căutați clienți la conferință, nu vă grăbiți să le vindeți. Aceasta este una dintre cele mai frecvente greșeli atunci când ați întâlnit doar o persoană și deja începeți să vă oferiți serviciile sale fără a fi construit nicio relație. Veți vinde la etapa 3-4. Chiar și în scrisoarea Follow-up nu este necesară vânzarea. Menționați ocazional ceea ce faceți, ceea ce este valoros, dar nu rigid, foarte ușor. Nu faceți o vânzare în avans.
După conferință, scrieți imediat un dosar la Evernote.
Cum să vă familiarizați cu persoana de care aveți nevoie?
1) Cereți-vă să depuneți în absență.
Să presupunem că Vasya are o relație bună cu persoana de care ai nevoie. Îi spui: "Vasya, poți să ne introduci la FB unul la altul sau prin poștă? O singură teză din partea ta va fi de ajuns. Vasya scrie o scrisoare cu o copie și vă prezintă unii pe alții. Apoi, interceptați această scrisoare și scrieți noului dvs. prieten. El răspunde scrisorii dvs. - contactul este legat. Și atunci când îl apropii de el la conferință, îmi amintești că Vasya te-a prezentat și că ai discutat deja ceva prin poștă. Deci, este mai realist să pregătim terenul pentru un nou contact.
2) Scrieți singur mesajul.
Dacă nu ați găsit Vasya, bateți în rețea socială ca prieten. Puteți scrie: "Bună ziua, numele meu este Maxim. Mă duc la conferința de mâine unde vei juca. Aștept cu nerăbdare prezentarea dvs., acesta este unul dintre punctele-cheie pentru mine în întreaga conferință. Voi fi foarte bucuros să vă cunosc. Mulțumesc. Maxim ". E simplu.
Nuanțe: Faceți cunoștință cu vorbitorii de la conferință. Acest lucru este mai ușor decât cu cheia.
De exemplu, te duci la o conferință în care vor exista designeri de haine și există Designer 1, Designer 2, Designer 3. Toți știu în sală. Ce se întâmplă când sunt de obicei în hol? Se amestecă. Mulți oameni vor să ceară ceva.
Unde este mai bine să stai, că ești observat?
La pauze, este mai bine să fiți la masina de cafea, la masă, unde se apropie cel mai adesea participanții. Aici, cel mai probabil, se potrivesc și oaspeții VIP.
Pentru mine, această rețea este o relație lungă, de încredere și prietenie. Prin urmare, vă sfătuiesc să alegeți persoane importante pentru dvs.: în familie, la locul de muncă și în afaceri și să vă concentrați asupra acestora.
Trimiteți-vă prietenilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: