O privire nu poate minți. Extinderea și contracția elevilor ca răspuns la un anumit obiect este ceva ce nu se supune puterii omului. Cele mai importante obiective turistice - aceasta este o evaluare critică a situației în procesul de negociere, în cazul în care o persoană începe brusc să zgârie vârful nasului, nu contează ce deget poate, gândesc la altceva, frecarea frunte - aceasta înseamnă că acum urgență momentul sudoare. Deci nu ați făcut o greșeală - ați dat persoanei o înțelegere critică a ceea ce se întâmplă.
Dar dacă ați corectat-o cu gesturi deschise și emoții pozitive, atunci urmăriți. O persoană se va apropia fie de tine și își va deschide mâinile, fie la sfârșitul conversației, el se va sprijini în spatele scaunului, rămânând deschis, ceea ce înseamnă că ai câștigat practic.
Și, în momentul de față, dacă trebuie să solicitați consimțământul, atunci la unele puncte cheie cheie partenerul începe să joace în gest; dacă el doar începe să da din cap într-un moment când trebuie să luați pe cineva pentru a rezolva sau ușor zguduit dintr-o parte în alta a capului, astfel încât nu este necesar să se ia o astfel de decizie, astfel cât mai multe informații pentru a citi adversarul tău așa nonverbală.
Semnificația gesturilor în timpul negocierilor
Deci, dacă vedeți că partenerul dvs. șterge ochelari de ochelari sau dă un duș de la ochelari la gură. atunci aceasta este o pauză pentru examinare, vă rugăm să așteptați.
Apucând degetele pe masă înseamnă nervozitate, pierderea interesului pentru conversație, dorința de a schimba subiectul.
Interlocutorul se înclină înapoi, ceea ce înseamnă că negocierile continuă cu succes.
Interlocutorul își freacă bărbia - ia o decizie; dacă te duci să bei cafea și să vorbești despre unele lucruri, atunci în nici un caz interlocutorului să nu se aplece înainte, adică să intre în zona sa intimă. Ar trebui să fie invers, dacă vrei să faci ceva pentru a realiza, de a se abate de la ea un pic în urmă, nu contează pe ce rezultatul pe care îl așteptați, iar interlocutorul vine pacea interioară, care este, se simte într-o poziție mai bună. Și negocierile vor fi încheiate cu succes.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: