Capitolul 19 Deci, ce fel de câine de comercializare vindeți câini - cântăreață blair - citiți

Deci, ce fel de câine de tranzacționare sunteți? Tsepkim pitbulem, care este de ajuns cel mai mic nauckivaniya să se grăbească în urmărire? Sau sunteți un pudel mai subtil care înțelege importanța primelor impresii, a marketingului personal și a relațiilor cu oamenii potriviți?







Sau sunteți un retriever care nu se grăbește niciodată cu un consumator potențial, dar îl înșală și îl servește până când nu este de acord cu o afacere.

Sau esti un chihuahua curios, care nu-i place foarte mult, cum sa devii un expert recunoscut pe orice produs din domeniul tau? Vrei să fii privită ca o "fantană a tuturor cunoștințelor"?

Sau poate că sunteți un câine de baste care se împiedică pe teritoriul său, se oprește acolo unde miroase mirosul și în timp stabilește o relație de încredere cu clientul? Sau poate sunteți în Colombo, canidele, lulls vigilența clienților potențiali lor un fals sentiment de confort și siguranță, încet, dar sigur, lipsindu-i de determinare a acestora, direcționând la marginea unei prăpăstii, în timp ce alții au renunțat de mult?

Sau poate că ești un câine Mare, care trăiește numai de dragul unui singur moment - un vas mare în care poți să-ți iei un buchet mare? Sau visezi doar să devii un câine mare?

Este foarte probabil să combinați mai multe caracteristici și caracteristici dintr-o rasă sau alta. Probabil că ești cea mai obișnuită super-nobilă - cel mai puternic și viabil tip de câine din grădiniță. Poate că ești o cruce între mai multe rase și, în orice zi, o bucată din această rasă poate apărea în tine.

Sper că această carte vă va oferi o mai bună înțelegere a dvs. și a punctelor forte. Sper că înțelegeți cine sunteți și de ce sunteți, și nu vă bateți pe voi înșivă pentru ceea ce s-ar putea să nu fiți. Unul dintre miturile din lumea vânzărilor este cea pe care noi toți, pentru a reuși, trebuie să fie perfect, buricul pământului, că tot ce trebuie să fie agresiv și vicios caine de lupta feroce pentru a face fata bine cu afacerea lor. Sper că aceste mituri au izbucnit ca o bubă de săpun. Linia de jos este că trebuie doar să vă cunoașteți punctele forte, să jucați pe ele și să evitați sau să găsiți momente compensatorii pentru slăbiciunile dvs. Aflați obiceiurile dispărute ale altor câini de comerț și deveniți un Superps de neegalat!

În viața mea am văzut mulți mari câini de comerț din întreaga lume. Ele sunt extrem de diferite unul de celălalt, fiecare dintre ele având un succes fenomenal și merge pe propriile sale căi. Știu că dacă unui câine de orice rasă îi este permis să se ducă acolo unde se simte cel mai confortabil și unde este fericită, atunci vor obține rezultate incredibile și vor continua să facă bine și să obțină și mai mult. Dar chiar și cel mai excepțional câine nu poate face față sarcinii sale, dacă îl trimiteți în locul nepotrivit.

Unul dintre mentorii mei este David. Este fondatorul unei rețele de informații comerciale și este responsabil pentru companii de marketing direct cu mai mult succes decât oricine din America și, probabil, din lume. Sa născut un câine de sânge. Iată cum se caracterizează:

David, ce rasă DOG vă va descrie cel mai bine și de ce?

... Cu toate acestea, pitbul nu este elegant. El a atacat, nu. El mușcă și musca din greu, nu o fac. Tremură cu dorința de a-și lăsa adversarul rănit sau mort, nu o voi face niciodată, știind că va trebui să mă ocup de el săptămâna viitoare. El mârâie și amenință, cei patruzeci de ani de experiență care mi-au învățat că mârâitul și amenințările nu funcționează. Îmi place să-mi las oponentul cu gândul că el a transformat "cea mai bună afacere în oraș" - sunt un pit bull care nu ofensează pe nimeni.

Deci, ar trebui să adaug ceva eleganță. Desigur, când mă gândesc la eleganță, îmi amintesc călăul afgan. Dar în ceea ce privește afganul, există probleme legate de percepția mea despre acest câine. În primul rând, în opinia mea, acestea sunt animale stupide pe patru picioare. Poate că nu sunt cea mai deșteaptă persoană, dar știu că nu sunt cel mai prost. În al doilea rând, ele necesită o mulțime de atenție și îngrijire. Aproape că nu cer nimic. Și, în cele din urmă, sunt câștigători, dar nu știu.

În Dobermann este ceva elegant. Soția mea Jean are un incredibil Doberman cu care am trăit mulți ani. Doberman seamănă oarecum - energic, foarte inteligent, nu necesită prea multă atenție.

Pe de altă parte, le este frică. Oamenii, de îndată ce văd un astfel de câine, se îndreaptă imediat spre cealaltă parte a străzii. Nimeni nu vrea să se ocupe de Doberman. Dar îmi place amestecul de frică și respect pe care Doberman îl provoacă.







Există și un mastiff englez. Pentru viața mea, am avut patru astfel de câini, așa că sunt oarecum prejudecată, dar mastiff-ul, de asemenea, seamănă într-o oarecare măsură cu mine. Deși el este mare și slobbering, este ușor de păstrat, el este foarte credincios și foarte tenace. La prima vedere, există ceva înspăimântător în privința lor, dar odată ce îi recunoașteți, îi veți iubi. Ori de câte ori sunteți cu ei, aveți nevoie de o salopetă, pe măsură ce vă linge de la cap până în picioare și ar trebui să o luați ca parte a ființei lor (cum de obicei luăm ceva rău și bun împreună).

Deci, linia principală: mastiff-ul englezesc (nu-l încurcați cu un mastiff bul, care este mult mai mic în dimensiune și foarte rău în natură).

Care sunt cele două proprietăți importante care sunt necesare pentru a gestiona perfect vânzarea?

Această întrebare este mult mai ușoară decât cea anterioară.

Acestea fiind spuse, David a spus: „Dacă aș putea face pentru tine XYZ, atunci v-ar dori să plătească X la sută“ Și am spus: „Dacă se poate face acest lucru, aici e treaba!“ Totul este atât de simplu!

"Dă-le ce vor!"

În al doilea rând, știți cum să păstrați legătura cu oamenii. Când te duci la aeroport pentru a prinde un avion, care zboară departe, la ora nouă, și se pare că zborul a fost anulat cu o zi înainte de ora unsprezece, începe să se agită, „De ce nu mă suni? Aș putea organiza întâlniri alternative. " Când promiteți că cineva să dea informații joi și nu poate face acest lucru, chemați această persoană imediat ce aflați despre ea și spuneți: "Blair, nu vă pot da informații astăzi, așa cum am promis. Veți primi vineri până la ora 11.00. O să vă sun de aceste date și să trimit un fax de confirmare, iar dacă nu sunteți la birou, îl voi trimite prin e-mail, așa că, în orice caz, o veți obține. Spuneți întotdeauna oamenilor să sune. Răspundeți rapid. Trebuie să anticipați nevoile clientului și să-l sunați înainte de a se întoarce la dumneavoastră. Iar când ați terminat lucrarea, sunați-l pe client și spuneți-i despre el - nu așteptați până când vă invită să obțineți un raport despre starea lucrurilor. Întotdeauna păstrați legătura cu el.

Un câine de vânătoare adevărat este apreciat pentru simțul său de miros.

Ai întrebat despre două lucruri. Și aici este al treilea. Luați-vă o responsabilitate de 1000%. Nu se cer scuze ca: "Sa pierdut în timpul transportului". Nu-mi cer scuze ca: "A fost nevoie de mai mult timp decât mă așteptam". Nu există scuze ca: "Contabilul meu nu a venit azi." Nu-i cer scuze. Dacă vă îmbătați, pregătiți-vă pentru responsabilitate. "Bună, Blair, ți-am promis ieri o broșură, dar nu a ieșit încă. Îmi pare rău, o voi trimite azi. Te rog accepta-mi scuzele, mă învârt. Asta e, amice.

Din celelalte mituri pe care le-am descoperit mai devreme, sper că înțelegeți valoarea atitudinii mentale a câinelui, chiar dacă nu lucrați în acest domeniu. Concluzia este că noi toți vindem sau negociem tot timpul. Nu toată lumea este un câine practicant. Puteți decide mental că vânzarea - nu-ți place, poți lucra într-o zonă care, după cum s-ar putea crede, nu este legată de vânzarea și aceste motive calități înnăscute câinelui poate fi în stare latentă.

Cu toate acestea, cunoașterea propriilor caracteristici pentru contactul de zi cu zi este importantă pentru succesul în tot ceea ce faceți. Ca oameni, presupunem că toți oamenii sunt ca noi. De exemplu, dacă sunteți un manager, puteți încredința unui anumit loc de muncă unui anumit loc de muncă, pentru că îl considerați un lucru teribil. Dar ceva care este teribil pentru dvs., cineva poate place foarte mult. Prin urmare, capacitatea de a recunoaște rasele de oameni din jurul nostru este mult mai importantă decât abilitatea de a vinde. Pe ce tip de câine sunteți căsătoriți? Cum rămâne cu prietenii tăi? Șeful tău? Cunoașterea comportamentului și a caracteristicilor oamenilor din jurul vostru vă va ajuta să mențineți o legătură mai eficientă cu ei și să trăiți în armonie cu ei.

Nu este nevoie să aveți o piele de rinocer și instinctul tigrului să ucizi pe vânătoare pentru a supraviețui și a prospera în această afacere. Nu trebuie să fiți și acea persoană care să primească din viață ceea ce doriți. Poți să fii tu însuți, să atingi succesul dorit și să fii întotdeauna adevărat pentru tine, să înțelegi puterile tale și să înveți să-ți controlezi mintea și emoțiile.

Cred că există profesii mai strâns legate de a răspunde provocării lumii exterioare, oferindu-vă posibilitatea de a influența, convinge și vinde. Dar unde altfel te vor face sa te uiti la tine si sa afli cine esti cu adevarat si ce esti in fiecare zi? Oamenii de vânzări străluciți sunt peste tot. Unii sunt pe prima linie, în timp ce alții sunt încă inactivi. Aș ghici, dacă aș spune că ar putea fi un câine de vânătoare indefatigabil în situația potrivită. Acești oameni sunt marii producători de schimbare, motorul și începutul motivațional al societății.

Fiind un câine de tranzacționare, ar trebui să vă confruntați uneori cu confuzie, nemulțumire și dezamăgire. De asemenea, veți trece prin up-uri, entuziasm, pasiune și o sete de succes. În viață, totul este rareori în echilibru, dar în fiecare moment vă oferă șansa de a deveni mai bine.

Câinele nu se retrage niciodată. Este plin de energie și optimism până la sfârșit. De aceea sa nascut ideea unui caine de comert. Toți avem abilitatea de a ne întoarce față în față cu teama noastră, cu toții avem abilitatea de a vinde, cu toții avem capacitatea de a ne atinge dorința cea mai dragă, cu toții avem spiritul unui vânător și capacitatea de a ne aștepta optimist șansele.

Oricine este - agenții dvs. de vânzări, angajații dvs., partenerii dvs. sau copiii dvs. - toți le place să câștige. Treaba voastră este de a aduce cele mai bune lucruri în voi înșivă, astfel încât să puteți scoate la iveală cele mai bune lucruri din ele și să le simțiți gustul victoriei. E deja acolo. În cazul în care acest lucru vă provoacă excitare spontană, atunci vă veți termina educația ca lider al pachetului și mulți vor putea să inspire. Veți câștiga, iar echipa dvs. va câștiga, de asemenea. Veți atinge viețile a mii de oameni pe care niciodată nu le veți întâlni. Viața și afacerea lor vor fi mai bune datorită efortului dumneavoastră.

Amintiți-vă că fiecare câine are o zi de bucurie. Mai devreme sau mai târziu va veni această zi, iar succesul va triumfa. Luați această ocazie și o folosiți - sărbătoriți-o și bucurați-vă de ea.

Ca oameni, ne amintim de ceea ce vedem. Când observăm un zâmbet, acesta este un semn de aprobare. Când vedem o față familiară, ne amintim de un prieten. Dar câinii își amintesc ce au mirosit. Odată ce își amintesc mirosul afacerii, vor putea să-l urmărească cu kilometri. E același lucru cu mirosul de vânătoare. Încredeți-vă în simțul mirosului și învățați-i la fel și câinilor dvs. comerciali.

Deveniți stăpânul emotiilor voastre și vă veți bucura de libertate, putere și conștiință că vă gestionați propria viață și că nimeni nu o va lua vreodată de la voi.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: