Nanosoft »rezultate ale anului

Bună ziua! Înainte de a începe, vreau să felicit pe toată lumea pentru Anul Nou și să doresc pacea, dezvoltarea și realizarea progresivă a tuturor angajamentelor. Mi se pare că în lumea noastră dinamică este foarte important să învățăm cum să interpretăm corect realitatea, să privim și, ceea ce se numește "să încercăm cu ochii noștri". Înțelegeți că percepția este un impact foarte puternic al diferitelor tehnologii PR, care, desigur, sunt folosite cu obiective destul de ușor de înțeles. Este important pentru noi să luăm decizii în cunoștință de cauză și acest lucru necesită timp, muncă sistematică și orientare spre rezultate pe termen lung. Noroc și succes tuturor!

DC: Ce te gândești personal la perspectivele de dezvoltare a pieței CAD în lume și în Rusia?

ME: Întrebare filosofică. În următorii cinci ani, accentul va fi pus pe integrarea tehnologiilor și a produselor specifice. Pentru a avea succes, dezvoltatorii diferiți ar trebui să fie prieteni și să caute teren comun. Toate acestea se datorează, pe de o parte, creșterii specializării, atunci când există tot mai multe produse și module, limitate la specialități specifice, iar pe de altă parte - disponibilitatea informațiilor în surse deschise. În opinia mea, una dintre aceste încercări este alianța OpenBIM (www.openbim.ru), care este o oportunitate unică de a combina proiectele și diversele reprezentări ale clădirilor într-un model convenit. Ca urmare, se dezvoltă o tehnologie care permite participanților la proiectare să interacționeze indiferent de instrumentul utilizat.

Ingineri, în ciuda dificultăților în dezvoltarea de noi tehnologii și încearcă să țină pasul cu inovațiile propuse de dezvoltatorii de software-ul (și trebuie înțeles faptul că aceste inovații nu sunt întotdeauna de succes în ceea ce privește vânzările), încă mai sfârșesc prin obtinerea de instrumente care vă permit să proiecteze și să creeze toate obiecte mai complexe și mai interesante. În viitor, tot mai multe operațiuni vor fi automatizate și integrate direct în procesul de producție de dezvoltare a produsului și a procesului de construcție, atunci când datele sunt 3D model, de exemplu, pot fi încărcate în echipamentul rutier procesorul de control, care va sapa / build / rutat direct concentrandu-se pe datele de proiectare. Această tendință este foarte clară, dacă vă uitați la absorbția și fuziunea pe piața CAD. Trimble (compania lider în domeniul sistemelor globale de navigare și poziționare) cumpără un număr mare de companii CAD (Tekla, SketchUP, Quantm etc.), creând pachete software complete pentru liderii mondiali din industria construcțiilor. Compania mare suedeză Hexagon a combinat tehnologiile Intergraph și echipamentele geodezice Leica. Siemens a creat Siemens PLM Software pe Unigraphics.

Privind mai departe, puteți vedea că în ultimii ani, mari companii IT precum Google (proiectul Google X), IBM (Whatson), se apropie de tehnologii și soluții care pot juca un rol semnificativ în dezvoltarea pieței CAD. Acest lucru nu se datorează faptului că tehnologiile conexe pot fi folosite în dezvoltarea CAD, ci și pentru că cele mai mari companii IT au acumulat rezerve financiare imense care acționează ca motor al fuziunilor și al creării de noi companii și produse.

ME: Întrebarea tradițională, dar fără ea nicăieri. Compania, ca și unul dintre produsele sale principale, a intrat în acest an în momentul în care a crescut. Cinci ani este momentul în care puteți rezuma primele rezultate, puteți ajusta strategia, puteți realiza o mică restructurare internă pentru a crește și a dezvolta cu mai mult succes. Două dintre paradigmele noastre au început să fie mai bine urmărite: dezvoltarea de software și distribuirea specializată a soluțiilor proprii și a terților. În ceea ce privește creșterea cifrei de afaceri și numărul de produse, ambele direcții necesită o structurare tot mai clară. Dar despre totul în ordine.

DC: NanoSoft a lansat din nou o versiune gratuită de nanoCAD. Nu este planificată încheierea acestei "caritate"?

ME: Aceasta este o întrebare standard pe care o adresăm din când în când. Pe scurt, în primul rând, licența dă dreptul la uz comercial și nu este limitată de termen, ceea ce înseamnă că această versiune (5.1) poate fi folosită pentru o perioadă lungă de timp. În al doilea rând, în timp ce în planurile strategice nu avem sfârșit la această practică, deși este clar că suntem o companie privată comercială care se ghidează prin deciziile luate la reuniunea anuală a acționarilor.

Discutând despre aceste lucruri în companie, mi-am spus într-o glumă "reguli de pădure". Mi se pare că există un anumit adevăr în acest sens. Free nanoCAD îi obligă pe toți - și pe producători, pe vânzători și pe cumpărători - să se concentreze asupra noilor tehnologii. Implementați evoluțiile care într-adevăr automatizează producția proiectului. Evitați livrările de soluții goale, fie că este vorba de nanoCAD sau de alte sisteme asemănătoare cu AutoCAD. Asadar, sprijinim pe deplin eforturile tuturor furnizorilor care promoveaza tehnologii inteligente de design - dar numai daca rezultatul final este introducerea unei noi tehnologii, mai degraba decat furnizarea unei platforme goale sub forma de a vinde un set de solutii cu un nume frumos.

ME: Retorica națională, care, după părerea mea, este, în mod periodic, la producători ruși, este percepută în două moduri. Pe de o parte, un apel patriotic, dar pe de altă parte - pe jumătate conștient, aproape la un nivel subconștient, există un sentiment de o anumită stare de rău. Mi se pare că aceasta este totuși rădăcinile sovietice, când, folosind o economie planificată, am încercat să facem bunuri de consum "frumoase". Dar, în primul rând, vorbim despre sectorul B2B, în cazul în care economia sovietică a fost întotdeauna puternic, de încredere, aș spune chiar inteligent, și, în al doilea rând, în ultimii ani, un număr în creștere rapidă de înaltă calitate, produse de larg consum din Rusia - cu proprietăți excelente și învelite în ambalaje frumoase. Acestea concurează serios cu mărfuri chinezești, chiar eliberate sub mărci bine cunoscute. În orice caz, retorica națională este permisă numai în anumite limite. Dorim mai întâi să fim competitivi într-un sens larg al cuvântului. Și toate acestea, desigur, sunt relative. De exemplu, Alianța Deschisă Design (ODA), din care NanoSoft și majoritatea celor mai mari companii CAD sunt membri, are sediul în Statele Unite. În schimb, mulți producători de software occidentali au echipe de dezvoltare foarte mari în India și China. Este important aici unde se plătesc impozite și se creează profituri.

Prin urmare, vorbind despre substituirea importului, sugerăm ca oamenii să se gândească la economie. Îmi amintesc că în prima mea vizită în Germania, la începutul anilor '90, am fost surprins să găsesc un număr mare de aparate de uz casnic de mărci germane, deși piața noastră a fost deja inundată de nume japoneze. La întrebarea mea, dar unde este JVC, Toshiba etc.? germanii au spus cu mândrie că erau întotdeauna dornici să cumpere bunuri germane, deoarece înțelegeau că mai rămân mai mult în țara lor - prin procesul de reinvestire și prin creșterea cifrei de afaceri (efect de multiplicare). Aici, de fapt, problema nu este patriotismul, ci pragmatismul. Din aceeași zonă, dorința clienților noștri de a colabora cu partenerii locali, și nu cu Moscova. Și am dreptate, susținem o astfel de politică, încercăm să ne dezvoltăm dealerii regionali. Există o reacție mai rapidă și oportunitatea de a comunica direct cu un specialist și de a ține seama de caracteristicile regionale / naționale, flexibilitatea și, bineînțeles, de oportunitatea de a se integra în lanțul tehnologic comun al regiunii / țării.

Încercăm să ajutăm la alegerea pragmatică. În cadrul unei astfel de abordări, substituția la import devine nu doar un slogan, ci o realitate bazată pe avantaje economice substanțiale atât din punct de vedere al banilor, cât și din punct de vedere al eficienței și rentabilității investiției.

DC: tehnologii noi, prototip digital, PLM, BIM - cum faci asta?

ME: Avem acest excelent. Urmărim îndeaproape idei și tendințe diferite, încercăm să participăm activ la acest lucru, în conformitate cu experiența și oportunitățile noastre.

Este important să înțelegem că în momentul de față "Nanosoft", cu evoluțiile sale și soluțiile distribuabile, închide o anumită gamă de sarcini. Investigând în dezvoltarea noastră și completând portofoliul nostru de distribuție, ne străduim în mod constant să oferim soluții cât mai multor ingineri și designeri.

Inițial ne concentrăm pe piața de masă (în măsura în care putem vorbi de masa în raport cu piața CAD), așa că nu ia în considerare deciziile dure - sunt scumpe și necesită investiții semnificative în desfășurarea și formare: AVEVA, NX, Intergraph, etc.

In ceea ce priveste piata de proiectare inginerie, avem inca o solutie de proiectare de baza 2D (mecanica nanoCAD) si un produs specializat pentru designeri de electronice (Altium Designer). Cu toate acestea, încercăm în mod activ să creștem expertiza în domeniul integrării cu produse de vârf pentru proiectarea tehnică, sistemele de gestionare a documentelor și soluțiile PLM.

Cu designul clădirii, totul este mult mai divers. Din punct de vedere istoric, avem mai multă experiență aici. Nu numai că noi reprezentăm și pentru a promova ArchiCAD - «primul BIM-soluție“ pentru arhitecți, Model Studio CS - cel mai complet BIM-decizie în domeniul designului industrial care îndeplinește standardele rusești, dar, de asemenea, să încerce să aplice această abordare pentru linia de produse nanoCAD. De exemplu, produsele nanoCAD Electro, OPS, SCS, încălzire - produse care devin standardul de facto în segmentele lor - folosesc modelul informațional în centrul lor. Ne-am apropiat de crearea și lansarea unui pachet de inginerie BIM, inclusiv cu o parte semnificativă de calcul și integrare cu datele furnizate de dezvoltatori și furnizori de echipamente.

În încheierea răspunsului la această întrebare, vreau să subliniez că, în spatele abrevierilor frumoase, există o activitate foarte serioasă privind introducerea și chiar reengineeringul producției de design. Există o mulțime de nuanțe aici, deci trebuie să lăsați deoparte marketingul pentru o vreme, să stați liniștit și să înțelegeți fiecare caz specific pentru a obține cel mai mare efect.

DK: În acest an, informații despre interacțiunea cu companiile DCS și ETM au fost scoase pe site-ul dvs. Este aceasta o mișcare de marketing?

ME: Aș spune că aceasta este o necesitate tehnologică. firma DKS - producător de sisteme de susținere a cablurilor și ETM - cel mai mare distribuitor de produse electrice sunt interesați în dezvoltarea produselor noastre de inginerie, deoarece vă permite să lucreze cu designeri la un nivel diferit, mai eficient. Pentru noi, acestea sunt noi servicii suplimentare, baze de date, informații, care vă permit să creați produse de un nivel fundamental diferit.

Speram ca anul viitor, cu ajutorul unor astfel de alianțe, să putem oferi utilizatorilor noștri și lucruri mai interesante.

DC: Cum apreciați anul din punct de vedere financiar?

ME: Este greu să vorbim despre toate pe piață, pe măsură ce evoluează, cum se spune, și amploarea și profunzimea - văzând deci o creștere în aproape toate produsele, deși o mulțime de investiții. Dar, desigur, vedem tendințele pieței și faptul că anul acesta a fost mai complicat decât cele precedente. Criza și stagnarea sunt resimțite. Încercăm să fim gata pentru dificultăți și anul viitor căutăm noi puncte de creștere.

DC: Care sunt planurile pentru dezvoltarea ulterioară a companiei?

Ca bază pentru dezvoltarea Nanosoft, intenționăm să angajăm dezvoltatorii terți pentru a participa la dezvoltarea aplicațiilor verticale pentru nanoCAD. Prin extinderea portofoliului acestor aplicații vom oferi ceea ce se numește soluții integrate pentru sarcinile utilizatorilor noștri. Desigur, produsele noastre proprii verticale care au câștigat deja atenția pe piața CAD și a confirmat calitatea acestuia va rămâne prioritatea noastră, dar orice terță parte dezvoltatorii obține de la noi sunt condițiile de distribuție a produselor sale, care nu dă lumii orice alt furnizor de platforme CAD. Aceste condiții sunt unice. Nu le putem publica în presa deschisă, însă repet: suntem interesați să extindem portofoliul nostru de aplicații, astfel încât oferim dezvoltatorilor condiții fără precedent.

Dacă vorbim despre evoluțiile noastre, atunci, din nou, intenționăm să dezvoltăm în continuare soluțiile noastre inginerești. Lucrăm în mod activ la crearea unor module suplimentare și la o mai bună integrare a aplicațiilor între ele.

La începutul anului ne așteptăm lansarea versiunii cu o integrare mai strânsă și nanoCAD NormaCS, ceea ce va permite o mai bună utilizare a documentului de referință, utilizați baza extinsă NormaCS la crearea de noi proiecte și funcția de câștig Normcontrol în interiorul nanoCAD.

În ceea ce privește direcția de distribuție, aștept cu nerăbdare apariția următoarei în portofoliul nostru de solutii, care va ajuta la a face oferta noastră să fie mai complexă și interesantă atât pentru utilizatorii finali și partenerilor noștri.

Desigur, intenționăm să atragem noi parteneri, în special în regiunile îndepărtate și în zonele în care suntem încă slab reprezentați. În acest scop, am făcut deja o serie de pași în ceea ce privește marketingul partener, oferind condiții interesante pentru anumite regiuni.

De asemenea, ne propunem să continuăm comunicarea activă cu alți dezvoltatori în piața noastră - pentru integrarea ulterioară a diferitelor produse, pentru a stabili o cooperare cu producătorii de echipamente și de a lua parte în mod activ în diverse asociații pentru a îmbunătăți condițiile de muncă de pe piață, protecția dezvoltării interne, îmbunătățirea legislației.

Voi răspunde în curând. Considerăm că, în general, va exista o anumită volatilitate și stagnare pe piață. Chiar și pentru o creștere minimă, este necesar să optimizăm resursele interne, să ne concentrăm pe propriile avantaje și să reacționăm rapid la un mediu extern în schimbare. În general, ne concentrăm pe munca sistematică, care va produce cu siguranță efectul.

DK: Vă mulțumim pentru o conversație interesantă.