Produsele bijutierilor autohtoni se bucură de o cerere stabilă și sunt în căutare nu numai pe piața internă. Cu toate acestea, perspectivele pieței nu sunt la fel de optimiste cum ar părea
Una dintre amenințări constă în politicile de marketing agresive ale unui număr de comercianți cu amănuntul care sunt dispuși să ofere reduceri care depășesc cu mult 50% din motive de cucerire a piețelor locale.
De unde provin reducerile?
Trebuie remarcat faptul că apariția și succesul discounterilor de bijuterii reprezintă o trăsătură specifică a pieței interne. Nicăieri în lume nu mai există acest lucru. În consecință, reduceri de aproximativ 50-60% se regăsesc numai în Rusia. Da, poate, în țările învecinate ale CSI.
Restul, în conformitate cu Iulia Nalivkin pentru a obține „figură frumoasă“, recurge la diverse trucuri. „Cineva ridică de mai multe ori prețul, apoi la“ trage „un procent mare de cineva care vinde bunuri contrafăcute și bunuri de o calitate îndoielnică, cineva este folosind clienții necunoaștere în probele de caracteristici pietre. Aceste reduceri pot fi instalate pe produs, nu utilizați cerere - „dacă vinde doar“ Dar de aur. - este un metal prețios, nu strica și este mai profitabil să se topească și să facă un nou decor“, -. explică ea.
Potrivit lui Oleg Hlebnova, modelul general în stabilirea prețului de bijuterii este aceasta: mai scumpă bucată de bijuterii - cea mai mare marja, și vice-versa.
„Minim adaosului de bijuterii de vânzare cu amănuntul rentabilă, reprezentând 30% din prețul de achiziție, - spune Oleg. - Cu comenzi mari, producătorul oferă de obicei furnizorii de o reducere Suma obținută cu discount -. Un avantaj competitiv într-o concentrație mare de magazine de bijuterii . cu toate acestea, pentru a asigura o achiziție de mare volum de cele mai multe magazine mici de vânzare cu amănuntul trebuie să fie combinate., în medie, proprietarii de magazine de bijuterii set marja de 4-60% “.
Un vânzător nou, care nu are nici propria sa bază de producție, nici posibilitatea de a obține reduceri de cumpărare, trebuie să stabilească o marjă care ajunge la 100%.
Producția proprie permite magazinului să influențeze direct principiile de stabilire a prețurilor cu amănuntul.
Cu toate acestea, chiar și marja de 30%, ceea ce asigură un randament minim de vânzare cu amănuntul, în conformitate cu Oleg Hlebnova nu este competitivă în comparație cu costul produselor în producătorii de showroom-uri de marcă. „În bijuterii cu pietre prețioase marja este mult mai mare - 100% sau mai mult, datorită vânzărilor lor mai lent în comparație cu alte produse mai ieftine - spune Oleg Hlebnaya -. De exemplu, cifra de afaceri de bijuterii cu pietre prețioase este de trei luni, și bijuterii cu diamante - de la șase la nouă luni. "
„Noi oferim clienților noștri bijuterii numai de calitate asigurat, cu pietre de înaltă puritate, - spune seful departamentului de proiectare strategică“ Adamas „Julia Nalivkina -. De asemenea, nu se poate stabili prețuri rezonabile, ca fabrica de bijuterii de capital“ Adamas“, furnizarea de bijuterii la vânzarea cu amănuntul de marcă de rețea produce de mai multe ori mai mult decât bijuterii oricare dintre competitori încrederea consumatorilor pentru compania. - cel mai important lucru, și suntem încântați că înțeleg și apreciază ".
Cu propria rețea de tranzacționare, producătorul poate crește marja la vânzarea de bijuterii. Potrivit companiei INVENTICA, marjele de producători, pe cele mai multe inele, lanțuri și coliere variază de la 20-30% în prețul de vânzare cu amănuntul al produsului cu 40-60 crește%.
Deplasarea preferințelor consumatorilor
Conform estimărilor experților, segmentul premium din Rusia reprezintă doar 2-3% din piața de bijuterii. Iar cele mai mari lanturi de bijuterii, cu numere de la 20 la 100 de puncte, operează în segmentele medii și inferioare de preț mediu, cu o medie de vânzare de aproximativ 400 de dolari.
Nu este întâmplător faptul că multe lanțuri de bijuterii reflectă eliminarea sistemului de reduceri ca atare. „Decoratiuni noastre fac parte din segmentul premium, - spune Ilia Doronin - În viitor, am putea toți abandona scontarea Ei devaloriza bijuterii există o corelație directă: .. mai mare cu discount - mai mult deprecierea cred că în partea de jos și .. segmentele medii de preț sunt posibile astfel de măsuri, dar nu în lux și premium.
Articole similare
-
Rețea de magazine de mărfuri pentru decorarea casei "magazin de interior"
-
Bijuterii fabrica gems galerie (cu discount!) - transfer, preturi, aur, argint, ghid pentru Phuket
Trimiteți-le prietenilor: