Abilitatea de a influența oamenii în timpul unei conversații, de a le forța exact decizia necesară pentru dvs., este una dintre cele mai importante din lumea modernă. Această abilitate este utilă atât în negocierile de afaceri, cât și în viața cotidiană.
În general, nu este atât de dificil să influențezi oamenii. Ideea de bază este că oamenii în comportamentul lor sunt adesea ghidați de dorințe simple subconștiente. Și pentru a-ți atinge obiectivele, trebuie să înțelegi dorințele simple ale oamenilor și apoi să-i faci pe interlocutor să bea ceva.
Trebuie remarcat că, pentru a influența o persoană, NU ar trebui să încercați să-i impuneți nimic sau să-l forțați să ia o decizie nepotrivită. Acest lucru poate părea incredibil, dar o persoană care dorește să obțină o cooperare reciproc avantajoasă are un avantaj uriaș, în comparație cu cei care încearcă să impună ceva. Dacă sunteți dispus să te pui în locul persoanei de la care doriți să realizeze ceva, și să înțeleagă gândurile sale, atunci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la relația ta cu el.
Principalul secret al întrebării este cum să influențezi oamenii. este capacitatea de a ajuta la auto-afirmarea interlocutorului. Este necesar ca partenerul tău să arate decent în ochii lui. Dar despre totul în ordine: există șase principii de bază care vor ajuta să afecteze absolut orice interlocutor (fie că este vorba despre un vânzător sau un cumpărător, un partener de negociere a afacerii sau un profesor într-un examen). Aici sunt:
1. Fiți interesați de alte persoane.
Dacă doriți să obțineți ceva de la o persoană, atunci ar trebui să fiți sincer interesați de ea. Trebuie să înțelegeți ce probleme îi acordă o importanță mai mare, ce păreri fundamentale despre viață sunt.
Înainte de a discuta ceea ce trebuie să discutați (dacă există o astfel de oportunitate), este logic să vorbiți despre acele lucruri interesante pentru interlocutor, dar nu sunt relevante pentru problema dvs. Acest lucru îl va face să înțeleagă că aveți aceleași viziuni asupra vieții și a realității din jur. Acest lucru este util în special dacă interlocutorul dvs. este o "persoană dificilă", adică una care este predispusă la agresiunea nejustificată a interlocutorului.
Această tehnică a fost cunoscută în Roma antică, și-a exprimat poetul roman Publius Syrus: „Suntem interesati de altele atunci când sunt interesați în noi“
2. Spuneți numele persoanei cu care vă adresați.
Faptul surprinzător este că oamenii acordă o mare importanță numelui lor. Amintiind numele interlocutorului și folosindu-l uneori, îl inspirați să-și realizeze importanța.
Oamenii de știință și psihologii spun că sunetul unui nume propriu-zis cauzează unei persoane un sentiment plăcut, de obicei nerealizat de el.
Potrivit legendei, Alexandru cel Mare, un om care avea abilități unice de a influența oamenii, știa cu numele fiecărui soldat al armatei sale.
Foarte adesea lipsa capacității de ascultare a interlocutorului duce la o atitudine negativă din partea lui. Dacă o persoană este prea preocupată de ce să-i spună, el va realiza mult mai puțin decât dacă se concentrează asupra a ceea ce spune cealaltă persoană. Adesea vorbitorii buni preferă un ascultător bun pentru ascultători buni, dar abilitatea de a asculta, aparent, este mult mai puțin comună decât toate celelalte calități.
Foarte importantă este capacitatea de a pune întrebări pe care interlocutorul dvs. va fi interesat să le răspundă. Încurajând interlocutorul să spună ce este interesat și ce este bine înțeles, îi puteți câștiga favoarea.
Abilitatea de a asculta în orice moment a fost evaluată mai mult decât abilitatea de a vorbi. De aceea, în timpul perioadei de glorie a Imperiului Roman, au existat mulți vorbitori în Senat și doar o singură ascultătoare.
4. Zâmbiți, fii optimist și crede în cele mai bune!
Acest principiu poate fi rezumate după cum urmează: „Trebuie să experimenta bucuria de a comunica cu oamenii, dacă vrei ca oamenii să fi experimentat bucuria de a comunica cu tine“
Faptul este că este incomparabil mai ușor să comunici cu o persoană care radiază optimismul decât cu cineva care pare să aștepte doar un fel de truc murdar. Asigurați-vă că comunicarea cu persoana va aduce beneficii reciproce, atunci interlocutorul dvs. va crede în ea.
Singura problemă este că într-adevăr nu este ușor să găsiți puterea de a fi optimist dacă trebuie să comunicați cu o mulțime de oameni în fiecare zi. Dar dacă puteți face acest lucru, veți vedea că nu este dificil să influențați Alyuda!
Această înțelepciune era deținută de vechii chinezi. Ei au spus: "O persoană fără zâmbet pe față nu ar trebui să deschidă un magazin."
5. Discutați despre ce vă interesează interlocutorul.
Dacă cunoașteți aproximativ cercul de interese al interlocutorului dvs., înainte de o conversație importantă cu el, încercați să fiți conștienți de ceea ce îl interesează. Cel mai sigur mod de a-ți exercita influența asupra unei persoane este de a vorbi cu el despre ceea ce se va simți ca un expert sau cel puțin o persoană cu cunoștințe.
Dacă fișierul semnalul interlocutorului care sunt interesați de aproximativ aceeași decât el, puteți câștiga cu ușurință locația sa, pentru că el vede în tine un spirit înrudit!
6. Apreciați la oameni ce prețuiește ei înșiși!
Dacă urmați o singură regulă, puteți avea un impact uimitor asupra absolut orice persoană, și veți obține o mulțime de prieteni. Iată regula:
Faptul este că absolut orice persoană este însetată, doar visează să fie apreciată. Și dacă observați și apreciați adevăratele virtuți și abilități ale unei persoane, veți obține o influență extraordinară asupra lui.
Este important să rețineți că NU ar trebui să folosiți lingușirea sub orice formă. Aceasta, cel mai probabil, va produce doar o reacție negativă a persoanei căreia îi este destinată. Oamenii nu au nevoie de lingușire ieftină, dar orice persoană dorește cu pasiune că ceea ce îi acordă multă atenție pentru sine, a fost apreciat de ceilalți.
Prin respectarea acestor șase principii de bază, voi cu UPS-urile pot influența oamenii.
Aflați cum să câștigați bani?
Acum, obțineți ebook-ul gratuit "Cum să ajungeți bogat".
Puteți descărca gratuit cartea aici.
Articole similare
-
Grupul de sânge uman este moștenit și ceea ce afectează - curios
-
Restaurantul psihologic, deoarece culoarea afectează apetitul, amestec
Trimiteți-le prietenilor: