Astfel de specialiști s-au numit "analiști de motive" sau "cercetători de motive". Lun Ceskin, una dintre cele mai proeminente figuri din acest domeniu, și-a definit activitatea de cercetare după cum urmează: "Analiza motivelor se referă la un tip de cercetare care are scopul de a afla ce motivează oamenii să facă această sau acea alegere. În aceste studii, fondurile sunt utilizate pentru a înțelege zonele inconștientului sau subconștientului, deoarece preferințele sunt de obicei determinate de factori care nu sunt recunoscuți. De fapt, cumpărătorul acționează emoțional și obligatoriu, reacționând la imaginile și motivațiile asociate în subconștient cu produsul "[34].
Pentru a găsi și a determina motivele și dorințele consumatorilor, folosiți o varietate de metode, uneori destul de vrăjite. În primul rând, acestea sunt metode clasice de observare, conversație, intervievare, interogare și intervievare. În plus față de acestea, în principal mijloace verbale, metodele psihofiziologice sunt acum utilizate pe scară largă, stabilind reacțiile unei persoane când se uită la un produs sau percepe informații despre el. Acestea pot fi metode de fixare a frecvenței de clipiri, dilatarea elevilor, privirea, reacția piele-galvanică, transpirația. Metodele de acest tip au o natură latentă, cum ar fi o cameră ascunsă. De exemplu, în mânerele unui cărucior de cumpărături, senzorii pot fi montați pentru a fixa transpirația palmelor, comprimând mânerele în momentul expunerii produsului pe care îl plac cel mai mult.
1) o persoană știe ce se întâmplă cu el și o poate explica;
2) o persoană este conștientă de sentimentele sale, dar nu poate explica cauza lor;
3) oamenii nu știu nimic despre starea lor sau despre motivele care le-au cauzat.
1) Dragoste într-o rochie - culoarea, croirea etc.
2) femeia însăși în rochie;
Rolul decisiv (40% din achiziții) este jucat de moda, care încurajează să ia o decizie pozitivă chiar și în acele cazuri în care rochia nu-i place. Alte studii au condus la concluzia că există trei modalități cele mai importante de a influența cumpărătorul (având în vedere dorința sa de a ocupa o poziție socială mai înaltă):
2. A indica pe eticheta articolului relevant un preț ridicat. Fapt paradoxal, dar destul de real: se știe, de exemplu, că mașina Chevrolet nu a fost cumpărată din cauza prețului său moderat în comparație cu alte mărci.
3. înrolează celebritati feedback despre produse. Exista firme specializate care organizează colectarea acestor revizuiri și a face cifre de afaceri uriașe. Concluzia generală: „Putem doar specula despre tensiunea și emoția provocată de urmărirea nebun a emblemelor de succes în societatea noastră, și să se cutremura la gândul a ceea ce poate duce în perioade de stagnare economică,“ - Robert Lekahman economist.
Se stabilește că oamenii fumează pentru a scăpa de stres, pentru a deveni mai sociabili sau mai echilibrați, pentru a se răsplăti pentru munca lor. Cel mai important motiv: bărbații adulți fumează în ciuda pericolului care le amenință. Acest lucru dovedește puterea lor, curajul. Fumătorii adolescenți își demonstrează independența, maturitatea. Fumatul tinerii arată mai în vârstă, iar vârstnicii sunt mai mici.
# 8213; sentimente de încredere (frigidere acasă, aparate de aer condiționat);
# 8213; sentimente de fiabilitate (săpun, produse farmaceutice brevetate);
# 8213; realizarea de înclinații creative (de grădinărit atras de persoanele în vârstă, care nu mai pot avea copii la pamant -. childlessness ficat tort de compensare seamănă cu nașterea unui copil, tort - un simbol al biscuiților pentru copii - un simbol al menaj rău, femeia împotriva lui, față de concentrate. ; sfat: nu le dau de pe raft, și se lasă ceva pentru inițiativa lor economică la vânzarea de case finite lăsați în mod deliberat unele defecte mici, pentru a satisface nevoile clienților în sine. activități).
# 8213; un sentiment de nemurire (asigurare de viață: Femeile trebuie să asigure, nu-i amintind că acestea varsta, perseverenta motivație și agent de asigurare bun, precum și securitatea familiei atunci când supraviețuitorii asigurate neinsemnata nu promit asigurat „speranța nemuririi“, realizat printr-o garanție de la uitare :. un om după moarte va conduce familia sa - „eroul, eternul protector, furnizor, cuvertura și cap“).
# 8213; cu un număr de sunet (pe radio);
# 8213; cu o serie sonoră și vizuală (ca parte a unei reclame TV, clip).
În textul verbal se notează componentele care conțin informații de bază (conținut și expresiv-emoțional):
1) ketomonim (din ktema greacă "proprietate" + onima "nume") - componenta verbală a mărcii comerciale;
apel la acțiune, imperativul generalizat (exprimat răspicat: viteza înainte - sau indirect: Timpul pentru a cumpăra timp, pentru a schimba (schimba) pantofi, venit, a văzut și a cumpărat ...!!);
ofertele vertebrale (Bee-line - liderul comunicării celulare din Rusia, "Baltika" - cea mai bună bere din Rusia), realizată în așa-numitul stil corporativ;
ofertele nazyvye (în ele este prezentat doar subiectul): Leul. Simțiți puterea unui leu! (slogan de marcă); Vacanță de vară în Italia de la compania "Sakvoyazh"; Statiune internationala pentru copii de la 7 la 17 ani.
Printre propoziții complexe, există sindicaliști. De exemplu: "Un semn de bun gust și tradiție este un exemplu - cel mai înalt grad de ceai Lipton este întotdeauna la îndemână."
În funcție de expresia încorporată în text, structura sa sintactică conține construcțiile (conținutul lor lexical) care transmit informații:
Original, înseamnă o combinație de cuvânt și seria de imagine în text verbal este încorporat în textul cuvintelor străine scrise cu litere latine (font alocate de multe ori): „Ia o pauza, mananca un Twix;! Nu ai suficient spațiu? Samsung! Noul motoblock și televizorul într-o carcasă ...; Ceaiul Lipton te alege. Ceaiul Lipton este peste tot primul! Ivanushki International "(în postere).
- Acum o vom face. (O oră mai târziu.)
- Ei bine, ce? Poate un pescăruș? 1
- "Twix"! Desigur, e mai bine! Două bastoane de biscuiți crocante scurte, caramel gros și ciocolată de lapte.
- Pauză, mâncați Twix!
utilizarea specială, în mod deliberat de exprimare non-normalizată înseamnă a sferei extraliterary limbii naționale ruse - cuvinte, fraze, forme gramaticale, cuvânt-formare și opțiuni ortoepice fenomene sintactice dialect ciudat, jargonul, vernaculare;
abateri de la bazele de foraj ale limbii ruse (care constituie coloana vertebrală a normelor literare), erori lexicale, gramaticale, derivative, fonetice; astfel de erori sunt calificate de fraza: "deci nu vorbesc rusa".
Să luăm în considerare astfel de exemple.
Se știe că imperiul este "1. Un stat monarhic condus de împărat, în general un stat format din teritorii lipsite de independență economică și politică și conduse de un singur centru. Roman și. Britanic și .... 2. trans. Un monopol mare care exercită controlul asupra unei întregi ramuri a industriei, asupra a ceea ce-n-a. activitate. Ziar și. „1.
Trimiteți-le prietenilor: