punerea în aplicare a tehnologiei companiei pe piețele internaționale necesită luarea în considerare a factorilor și modalități de a intra pe piețele externe (a se vedea. Tabelul. 4.14), care depinde de elaborarea mărfurilor afișate pe piață, precum și asupra dezvoltării pieței și de cercetare.
Principalii factori care influențează alegerea opțiunii de intrare pe piața externă includ:
- viteza de intrare pe piață;
- costuri directe și indirecte;
- flexibilitatea și capacitatea de a ține seama de legislația țării în care piața se află pe piață;
- nivelul riscului antreprenorial;
- perioada de returnare a investițiilor;
- prezența subperformanței companiei față de partenerii, agenții și distribuitorii existenți, în cazul în care își creează propria rețea de distribuție pentru a intra pe o piață mai atractivă.
Criteriile pentru alegerea unei opțiuni tehnologice specifice pentru intrarea pe o piață țintă străină pot fi:
- obiectivele companiei privind domeniul de activitate al afacerii internaționale solicitate, domeniul geografic al piețelor și perioada de timp alocată procesului de extindere externă;
- Mărimea pieței, care se caracterizează prin volumul vânzărilor și mărimea activelor;
- linia de produse a companiei și natura produselor sale (industriale sau de consum, scumpe sau ieftine etc.);
- nivelul concurenței în străinătate.
Pe lângă aceste criterii, atunci când alegeți metoda de introducere pe piețele internaționale, este recomandabil să luați în considerare:
- capacitatea firmei de a acoperi nu una, ci mai multe piețe;
Factori și modalități de intrare a companiei pe piața internațională
Factorii care influențează alegerea variantei modului de intrare pe piața externă
Modalități de intrare pe piața internațională
Activități pe piețele naționale
Activități pe piețele externe
- rata de intrare în piață - costurile directe și indirecte - flexibilitatea și responsabilitatea în activitățile legislației de piață a țării în care piața - nivelul de posibile riscuri de afaceri - perioada de recuperare a investițiilor - obligațiile pe care prezența underfulfilled companiei parteneri, agenți și distribuitori existenți în cazul creării propriei sale de distribuție rețea pentru a intra pe o piață mai atractivă
Exporturi indirecte - exporturi neregulate - societăți comerciale - societăți comerciale de export - cooperare inter-firmă Export direct - reprezentanți străini - agenți locali - distribuitori locali - comerciali
- organizație de asamblare în străinătate - - investiții directe Societățile mixte - achiziționarea de companii din străinătate - franciza - acord cu licență - contracte de management - producția de bunuri în cadrul contractului - operațiunile de compensare, barter - cooperare industrială
- prezența feedback-ului de la piață, consumatorii produselor companiei;
- dezvoltarea potențialului de management și a capacității sale de auto-învățare;
- prezența și dezvoltarea în continuare a controlului pieței și a principalelor sale caracteristici;
- nivelul, dinamica și indicatorii specifici ai costurilor de marketing în străinătate;
- activitatea pe termen lung pe piața străină țintă și primirea masei planificate de profit;
- nivelul riscurilor de investiție la intrarea pe piață;
- compoziția și valoarea costurilor asociate cu organizarea activității administrative;
- calificarea personalului, capacitatea de a îndeplini atribuții funcționale într-un mediu străin;
- apariția unor situații în care vor exista abateri de la rezultatele așteptate în piața țintă selectată, ceea ce va necesita o examinare preliminară a măsurilor de ieșire din astfel de situații.
În practică, chiar dacă luăm în considerare factorii și criteriile de mai sus, este posibil să nu fie posibilă alegerea celui mai bun mod de a intra pe piață. O mare importanță în astfel de situații este experiența, intuiția conducerii societății, imaginea acesteia și gradul de internaționalizare (vezi Tabelul 4.15).
Export - cea mai tradițională soluție pentru internaționalizarea companiei. Aceasta implică exportul de bunuri, capital și servicii în străinătate pentru vânzarea lor pe piețele externe pentru a obține o monedă străină. Exportul este cel mai puțin riscant mod de a intra pe piața externă.
Modalități de a intra pe piața companiilor japoneze celebre
Construirea de noi întreprinderi din întreaga lume Politica de diversificare, achiziționarea de acțiuni în sectoare - electronică - telecomunicații - robotică - aerospațială
Achiziționarea de companii străine care produc produse software Construirea de noi plante străine
Distribuția producției în întreaga lume Achiziționarea de companii străine care au rețele de vânzări și distribuție globale în sectorul de producție - computere - telecomunicații
Achiziționarea de companii străine care au poziții puternice în producția de - calculatoare - circuite integrate - echipamente medicale - ceramică - dispozitive de supraconductivitate în domeniul telecomunicațiilor.
Apariția unei companii petroliere globale prin achiziționarea de depozite de petrol deschise în întreaga lume - achiziții de companii petroliere care au rezerve mari de petrol
Vânzările la export necesită utilizarea minimă a resurselor sau ajustarea minimă a planurilor de vânzări interne. Cu toate acestea, acest lucru este posibil numai în cazul în care țările legate de operațiunile de export-import sunt strânse din punct de vedere al aspectelor naționale-culturale și legislative. Cu cât este mai similar mediul național și cultural al țărilor, cu atât sunt mai strâns legate între ele de relațiile comerciale externe. Principalele caracteristici ale exporturilor sunt prezentate în Tabelul. 4.16.
Există exporturi directe și indirecte.
Exporturile directe se concentrează asupra partenerilor stabiliți, angrosiștilor străini, care pot acționa ca agenți ai unei firme pe piețele naționale sau regionale.
Cu firma de export indirect vinde bunuri intermediari pe piața internă, care, la rândul său, găsi piețe externe pentru produsele companiei (de exemplu, Sankt Petersburg Asociația „Lenimpeks“ este un mediator pentru mai multe întreprinderi din regiune și vinde produsele lor în străinătate). Pe de o parte, exporturile indirecte măresc separarea geografică dintre cumpărători și vânzători și, prin urmare, reduce accesul societății la informații despre piețele externe. Pe de altă parte, exporturile indirecte nu trebuie plătite de intermediari străini și de dobândirea cunoștințelor speciale necesare, de exemplu, pentru a documenta traficul străin. În SUA, societățile speciale de gestionare a exporturilor reprezintă aproximativ o treime din totalul exporturilor din țară.
Exporturile indirecte sunt singurul mod lucrativ de a intra pe piața externă în cazul unei piețe limitate.
Principalele caracteristici ale exporturilor
Export · implică exportul de mărfuri, capital și servicii în străinătate pentru punerea în aplicare a acestora pe piețele externe, în scopul de a obține valută străină · este modul cel mai puțin riscantă de a intra pe piața externă · Vânzările la export necesită o utilizare minimă a resurselor sau ajustarea minim de obiectivele de vânzări interne · soluția cea mai tradițională pentru internaționalizarea activitățile firmei în cazurile în care țările asociate între ele prin tranzacții de export-import sunt strânse din punct de vedere cultural și drept național · Aspecte odatelnyh poate atrage după sine riscuri semnificative pentru firmele asociate cu capacitatea cumpărătorului de a plăti
eksportorientiruetsya direct asupra partenerilor stabiliți, angrosiști străini care pot acționa ca agenți ai societății în cadrul piețelor naționale sau regionale cu eksportefirma indirecte vinde bunuri intermediari pe piața internă, care, la rândul lor, găsi piețele externe pentru produsele companiei. Indirect la export - în creștere de separare geografică între cumpărători și vânzători, și, prin urmare, reduce accesul companie la informații despre piețele externe - nu necesită plata intermediarilor străini și în dobândirea de cunoștințe de specialitate necesare, de exemplu, pentru a documenta traficul extern - este singura cale profitabilă la externă piață în cazul limitărilor pieței În cazul exporturilor indirecte, întreprinderile naționale, externe și mixte înregistrate ca intermediari pot acționa ca intermediari. țara exportatorului, ca și în alte țări
Restricții privind strategia de piață pentru export
- exportator nu are informații complete de piață și nu pot lua decizii optime - exportatorul nu are nici o informație cu privire la natura utilizării produsului, comportamentul consumatorilor, nevoile lor, etc. - .. mediatorul poate atribui preț nejustificat de mare din cauza unei marje prea mari excluderea prețurilor concurenților, elasticitatea cererii și a imaginii bunurilor
O caracteristică caracteristică a exporturilor moderne
Accelerarea ritmului de creștere a exporturilor de capital și servicii în comparație cu exporturile de bunuri, care se datorează internaționalizării producției
Acesta este chemat să monitorizeze nivelul comerțului și al balanței de plăți cu fiecare țară și să adopte măsuri speciale de egalizare a acestuia, urmărindu-se consolidarea pozițiilor statului și a companiilor mari mari pe piața mondială și pe piața internă
Cu export indirect ca mediatori pot face întreprinderile naționale, străine și mixte, înregistrate în țara exportatoare, ca și în alte țări. Ca intermediari pot servi, de asemenea, cluburi, grupuri și asociații înrudite sau producători similare care aceste asociații delega drepturile sale de a exporta, în vederea îmbunătățirii eficienței acestuia, inclusiv în ceea ce privește penetrarea noilor piețe.
Ambele tipuri de exporturi impun restricții severe asupra strategiei de piață și a managementului acesteia:
- exportatorul nu are informații privind natura utilizării produsului, comportamentul clienților, nevoile acestora etc.
- intermediarul poate atribui un preț nejustificat de ridicat din cauza unei marje prea mari fără a lua în considerare prețurile concurenților, elasticitatea cererii și imaginea mărfurilor.
O trăsătură caracteristică a exportului modern este accelerarea ritmului de creștere a exporturilor de capital și servicii în raport cu exportul de mărfuri, care este asociat cu internaționalizarea producției. În CTN comerciale (corporații transnaționale) ia forma de transfer de export-casa de mărfuri, capital și servicii între divizii ale concernului situate în diferite țări, care afectează caracterul de stabilire a prețurilor.
Unul dintre cele mai importante mijloace de reglementare de stat a comerțului exterior este controlul exporturilor. Controlul de stat asupra operațiunilor de export se realizează prin:
- dezvoltarea programelor de export;
- stabilirea unei licențe contingente și emise pentru exportul anumitor mărfuri;
- monitorizarea comerțului cu țări sau grupuri de țări;
- stabilirea de cote pentru exportul anumitor mărfuri etc.
Controlul exporturilor este conceput pentru a urmări nivelul comerțului și balanței de plăți cu fiecare țară și adoptarea unor măsuri speciale pentru egalizarea acestuia. Scopul său este consolidarea pozițiilor statului și a companiilor mari pe piața mondială și internă.
Cu toate acestea, exporturile pot reprezenta, de asemenea, riscuri semnificative pentru companii. Prin urmare, înainte de expedierea bunurilor unui cumpărător de peste mări, vânzătorul trebuie să fie convins de solvabilitatea acestuia. Acest lucru se poate face contactând banca sau firmele specializate care furnizează astfel de informații. Totuși, chiar și în acest caz, se recomandă ca calculele financiare pentru primele livrări să fie făcute cu ajutorul unui acreditiv.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: