1 CONSIDERAȚIE. PENTRU MANAGER PENTRU VÂNZĂRI
3 Pentru a alege un angajat bun trebuie să conduceți corect un interviu. Este important să înțelegeți că nu numai dumneavoastră, ca angajator, alegeți un candidat, dar solicitantul ia în considerare diverse opțiuni. În primul rând, nu pune întrebări stupide. Aceasta poate provoca o reacție negativă a solicitantului și nu îi va permite să se dezvăluie, în timp ce un candidat demn poate pur și simplu să se îndepărteze de la tine. În al doilea rând, este necesar să se stabilească un contact cu candidatul, pentru ai ajuta să se deschidă, acest lucru se numește raport. Ascultă abundent, dând din cap, spunând "bun / excelent". A fi în acceptarea cuvântului menționat și a punctului său de vedere. În al treilea rând, lăsați candidatul să își exprime pe deplin gândurile, să nu-l întrerupă, să creeze o atmosferă de confort.
10 tehnici de intervievare Gaming Petreceti Putem vedea înțelegerea nasskolko managerul deține tehnici de vânzări și să știe cum să le aplice în practică, și modul în care managerul stabilește contactul personal cu clientul, care transporta fraza el folosește în discursul său. Exemplu 1 Ce produs ați vândut la postul anterior? Care sunt avantajele și dezavantajele sale? Cui este orientat? Să batem situația vânzând acest produs. În timpul dialogului de joc, clarificăm cine a fost DM (persoana care a luat decizia), dacă a fost posibil să se stabilească contactul? Exemplul 2 "Ce doriți să vindeți?" Poți să învingi vânzarea acestui produs. Folosim "vânzarea de vise" (produsul pe care solicitantul nu la vândut niciodată, dar îl consideră o prioritate). Trebuie acordată o atenție nasskolko manager de vânzări este conștient de beneficiile produsului, este competent în proprietățile și importanța sa în piață.
Exemplul 3 "Vânzarea de benzi desenate" Cereți candidatului să vă vândă un element inutil. Vindem masa pe trei picioare. Este necesar să se observe prima reacție a solicitantului la o astfel de sarcină. Dacă ea provoacă panică, jenă, râs, atunci, cel mai probabil, aceasta este o reacție defensivă. Managerul de vânzări ar trebui să poată reacționa la sarcini nestandard și să navigheze rapid, deoarece acestea pot fi rezolvate. Acordați atenție, de asemenea, tehnicilor de vânzare pe care le va utiliza și cât de mult va fi interesat să vândă articolul "inutil".
13 întrebări pentru ultimele 4 - Cum intenționați în curând să decideți locul locului de muncă? Dacă candidatul lucrează încă într-o altă companie, atunci întrebarea este: cunoaște managerul dvs. despre căutarea dvs. de locuri de muncă? Ce crezi, ... (NAME), cum va reacționa la plecarea ta din companie? (Aceste aspecte arată relația cu locația anterioară, și în mod direct la cap) -Cum se poate ajunge rapid pentru a lucra cu noi, în cazul în care o invitație? - Cui vă veți consulta în luarea unei decizii privind retragerea? (Un manager de vânzări bun trebuie să ia propriile decizii) -Când vă pot aștepta feedback de la dvs.?
14 Cum să utilizați metoda "întrebare-răspuns" pentru a spune despre companie 5 Etapa povestirii despre compania dvs .: - Ce știți despre compania noastră? Te-ai dus la site, vezi principalele produse? -Cum vezi munca în compania noastră? -Ce întâmpinați dificultăți atunci când vă deplasați la un loc de muncă nou (de exemplu, în compania noastră)? -Ce întrebări ați avut pentru mine?
15 În cele din urmă - cele mai importante 6 De ce trebuie adesea să adresați interlocutorului / candidatului după nume? Există un punct de contact psihologic, interlocutorul începe să se simtă mai eliberat. De ce trebuie să începeți o poveste despre compania dvs. cu întrebări despre aceasta? În cazul în care candidatul nu a mers la site-ul și nu este familiarizat cu ea, probabil nu va cauta in mod specific pentru un loc de muncă, în căutarea unui loc „de unde să ia.“ Trebuie să acordați atenție expresiilor faciale, gesturilor și stării emoționale generale a candidatului. Un bun manager de vânzări va fi suficient de încrezător pentru a organiza rapid pentru a răspunde la întrebări vor fi, în primul rând, să se vândă. Dacă la primele întrebări candidatul suferă suspiciune sau îl considerați slab, întrebați despre exemple concrete. Dacă nu le poate aduce, atunci cel mai probabil, această persoană nu te va potrivi.
Articole similare
-
Modurile pentru dmc devil pot plânge descărcare gratuit și fără înregistrare
-
Prezentare pe tema "Drumul german de basme" - download gratuit
Trimiteți-le prietenilor: