Pharma școală, articole

Conceptul de silving într-o farmacie - ce este?

Majoritatea oamenilor cred că mătasea este o merchandising. Cu toate acestea, definiția de mătase este locația corectă a bunurilor de pe raft, ceea ce poate crește sau reduce vânzările.







Una dintre cele mai importante caracteristici ale pieței de vânzare cu amănuntul a farmaciei este specificitatea psihologiei consumatorilor, exprimată adesea în comportament destul de timid. Cumpărătorul încearcă să obțină cât mai multe informații pe ecran, înainte de a pune întrebări, cum ar fi medicamente împotriva ciupercilor sau a bolilor cu transmitere sexuală, precum și alte medicamente, destul de intime. In plus, in cautarea unui leac, cumpărătorul inspectează ringul de tranzacționare și devine din neatenție interesat de alte medicamente pe care el nevoie înainte (dar nu a fost posibil să le cumpere) și cei care-l cumpere astăzi sau în viitor.

Este esențial ca, pentru fiecare raft sau pentru a bloca mărfurile de pe ecran au fost în mod clar, lizibil, realizate în același stil rubricists care vor fi evidente pentru client. Este imposibil de a clasifica vitrine uz profesional și numele nu mai semnificative cum ar fi „Diureticele“, „sorbenți“, „hepatic“, „imunomodulatoare“, „antihelmintic“. De asemenea, nu este recomandat să folosiți nume prea simplificate, cum ar fi "De la cap", "De la păduchi" și așa mai departe.

Rubricators ar putea fi: „Analgezice“, „anti-inflamatorii“, „Tusea“ „Gripa“, „medicamente homeopate“.

Puteți selecta grupuri de produse cu ajutorul unor nume interesante, cum ar fi „pentru picioarele obosite“, „obiceiuri proaste“, „trusă de prim ajutor pe drum“, „Sănătate și frumusețe“, „de sex cu un confort“, „Formula puterii de sex masculin.“ De asemenea, este necesar să se asigure că afișarea casetei de afișare corespunde produsului prezentat în acesta.







Principiul farmaciilor din forma deschisă a calculului este că cifra de afaceri maximă se poate face numai cu rafturi umplute. Locurile goale pe ferestre după vânzarea de bunuri creează o impresie negativă în rândul cumpărătorilor: "Din nou n-am avut timp", "Nu este nimic aici", "Sa terminat".

Când proiectați o vitrină de calcule închise, este recomandabil să utilizați standuri pe mai multe niveluri - diapozitive. Ele sunt realizate din plexiglas și pot extinde în mod semnificativ aspectul.

Reguli pentru proiectarea magazinelor.

- Prima regulă este disponibilitatea.

"Puterea de cumpărare" a unei persoane este determinată de lungimea mâinii. Această declarație ne face să ne gândim la a face convenabil pentru clienți să obțină bunurile de la magazin.

- A doua regulă pentru proiectarea vitrinelor se îndreaptă.

Este necesar ca pentru fiecare raft din vitrină să fie făcute rubricatoare clare, bine citibile, cu un singur stil.

- A treia regulă este că mărfurile se află lângă nume.

Dacă plasăm produsul corespunzător de lângă rubricator, acesta va crește vânzările. În acest caz, rubricatorul servește drept punct de referință pentru cumpărător și se acordă mai multă atenție acestui produs.

- A patra regulă pentru proiectarea vitrinelor se află lângă liderul de vânzări.

Mărfurile cu viteză mare de execuție - liderii - trebuie să ocupe o suprafață mai mare decât bunurile cu vânzare lentă. Liderul captează imediat cumpărătorul în ochi. Dacă, dintr-un anumit motiv, cumpărătorul nu o ia (de exemplu, nu se potrivește cu prețul medicamentului), următoarea preferință va fi acordată medicamentului care se află lângă el. Locul de lângă liderul de vânzări este bun pentru produse noi și produse promovate.

- Cea de-a cincea regulă este calculul masei.

Această regulă este utilizată la stabilirea mărfurilor într-o farmacie deschisă. În farmacia de formă închisă de comerț, în cel mai bun caz, este posibilă o dublă reprezentare a mărfurilor.

- A șasea regulă - plinătatea magazinului.

Principiul farmaciilor cu forme deschise este acela că cifra de afaceri maximă poate fi realizată numai cu rafturi umplute.

- A șaptea regulă pentru proiectarea vitrinelor este ambalajul ideal.

Toate exponatele trebuie să fie curate, îngrijite. Ambalajul trebuie să fie întreg.

- Și ultima, a opta regulă - proiectarea corectă a etichetelor de preț.

Prețul este un criteriu important în luarea unei decizii de cumpărare. Cumpărătorul poate părăsi farmacia dacă nu are o idee despre prețul bunurilor. Prețul bunurilor trebuie să fie clar marcat și vizibil în mod clar pentru cumpărător.

Am examinat câteva dintre instrumentele care vor ajuta farmacia dvs. să fie cea mai competitivă pe piața modernă.

Pyshkova Olga. profesorul companiei "Pharma-School.ru"







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: