Încă memorabile sunt momentele când cumpărătorii au îndepărtat de la distribuitorii de mașini tot ceea ce au oferit vânzătorii. Astăzi, cu saturația pieței, oamenii au devenit mai choosy. Și totuși se întâmplă să auzi povestea că cineva a fost înșelat, a vândut mașina la un preț umflat, sau chiar manageri capabili spunând unei persoane să cumpere o modificare mai scumpă decât își dorea inițial. Cum sa fii? Nu vă lăsați urmăriți în jurul degetului. Cum se face acest lucru?
Să presupunem că ați decis cu privire la marca și modelul mașinii de care aveți nevoie. Excelent. Acum aveți o idee complet logică cu privire la modul în care puteți salva de la cumpărare. Iată rețetele care vă ajută să gestionați în mod eficient banii proprii.
Promoții și cadouri
Acordați o atenție deosebită ofertelor speciale de la centrele de distribuitori. Nu este un secret faptul că vânzătorii anunță și anunță diferite promoții și vânzări (deși mașini stagnante), în cadrul cărora "bonusurile" pot ajunge într-adevăr la sume foarte mari - de la câteva zeci la câteva sute de mii de ruble. Desigur, reducerile depind de clasa masinii si de configuratia acesteia.
Pe lângă reducerea prețurilor, dealerii pot oferi ca cadou o vizită gratuită la centrul tehnic sau un ansamblu de anvelope. A refuza acest lucru nu este necesar, prin urmare, deoarece aceste recompense reprezintă o adevărată oportunitate de a economisi bani în viitor.
Negocierile sunt binevenite
De mult timp a încetat să mai fie un secret pentru șapte informații despre sigiliu că marja dealerului nu depășește 10% din valoarea mașinii. Și dacă da, atunci "muta" dealer-ul poate fi întotdeauna 3-4%. Nu deveniți săraci.
Să presupunem că costul mașinii pe care o plătiți este de 500.000 de ruble, astfel încât să puteți solicita dealer-ului oficial să dea 15-20 mii de ruble. Gândește-te, o să refuzi? Cu greu. La urma urmei, după asta vei merge la concurenții săi.
Trimestre și planuri
Experții de pe piața auto recomandă cumpărarea de mașini de la dealerii oficiali la sfârșitul trimestrului, jumătate de an sau un an. Faptul este că acestea sunt perioade de raportare, ceea ce înseamnă că trebuie să implementați planuri de vânzări. Să fie în detrimentul profitului brut, dar cerințele sediului central vor fi îndeplinite, ceea ce promite vânzătorilor o mulțime de "bunuri" sub formă de termeni de aprovizionare mai liberali, creșterea cotelor și așa mai departe.
Cu alte cuvinte, insistați-vă asupra unei reduceri, dealerul încă nu rămâne în ratat. El este mai important - să închidă perioada de raportare cu cât mai multe rezultate roșii.
Căutați nelichide
Se întâmplă că în sala de expoziții a centrului de dealer pentru o lungă perioadă de timp există aceeași mașină. De ce nu o cumpără? Motivele pot fi multe, de la costuri ridicate și se încheie cu asamblarea necorespunzătoare (de exemplu, sub capota unui motor diesel, cutia de viteze este mecanică, iar cabina este umpluta imens). Pe argouul vânzătorilor, astfel de mașini sunt numite nelichide, deoarece acestea se blochează pentru o lungă perioadă de timp și, în cele din urmă, sunt vândute cu discounturi ho-o-oh-oshimi.
Și cum ar fi ca această mașină să stea, dar nu! Faptul este că mulți vânzători iau tehnica de păstrare în siguranță, ceea ce înseamnă o întârziere a plății pentru câteva luni. Când timpul se scurge, distribuitorul nu are de ales decât să cumpere mașina pentru banii lui. Ar fi mai convenabil pentru el să scape de el, deși cu o pierdere a profitului.
Studiați sugestiile
Se întâmplă că există o acțiune specială într-un centru de mașini, în cealaltă, nimic nu a fost auzit despre asta. Prin urmare, prin apelarea unei perechi de vânzători, veți fi conștienți de prețuri. Desigur, acest sfat este mai potrivit pentru locuitorii unor megacities de milioane de dolari, dar în orice caz, chiar și o excursie de la Barnaul sau altă așezare a Teritoriului Altai la Novosibirsk poate fi compensată printr-o propunere mai avantajoasă.
La radio și televiziune, clipurile video circulă continuu despre un dealer generos care a decis să vândă mașini la prețuri atractive sau gata să dea daruri fiecărui client de la cap până la deget. Nu te lăsa păcălit!
Principalul motiv pentru generozitate este problemele de vânzare. Cele mai multe ori pe astfel de mașini va oferi un pachet gratuit de opțiuni, polițe de asigurare și alte "nyashki." Cel mai bine este să le refuzați și să cereți o reducere considerabilă.
Masina noua de anul trecut
De fiecare dată după sărbătorile de Anul Nou, dealerii oficiali, aproape toți, au aranjat mega-vânzările mașinilor la prețuri "gustoase". Iar aici nu trebuie doar să începem anul cu un început vesel, ci să vindem echipamentele de anul trecut cât mai curând posibil.
Nu esti tipul? Apoi steagul în mâinile tale, du-te la dealer și insistă asupra reducerilor, darurilor și a sufletului. În 99% din 100 veți primi consimțământul. Cât de mult aruncă de obicei modelele de anul trecut? 10-15% din costul exact al aceleiași mașini, dar lansat puțin mai târziu.
Generație generație - diversitate
Pentru a economisi o parte din bani va contribui întotdeauna la schimbarea generațiilor acestei sau acelei mașini. De exemplu, nu cu mult timp în urmă o anumită popularitate sa bucurat de acest sau acel model, dar acum se acordă mult mai puțină atenție. De ce? Deoarece noua generație a bestseller-ului urmează să apară pe piață.
Și acesta este momentul să vizitați dealer-ul oficial pentru o mașină a ultimei generații. El vă va vinde cu bucurie la o reducere, pentru că în așteptarea unor noi profituri, are nevoie disperată de cote mai mari pentru o nouă generație, pe care nu o va vinde mai rău decât cea veche.
Și mai mult ... Cumpărarea unei mașini de ultima generație promite un sortiment mai bogat de piese de schimb într-o vânzare gratuită decât una nouă. Și toate pentru că acele "mașini" au devenit familiare și bine-cunoscute, iar "aceste" sunt încă o curiozitate.
Aflați unificarea producătorului
Fiecare constructor de automobile investește foarte mult în dezvoltarea mașinilor sale. Dar, deseori, pentru a recupera costurile, companiile trebuie să-și unifice produsele maxim sau chiar să le ofere sub mărci diferite (de exemplu, VW Polo și Škoda Fabia sau Hyundai Solaris și Kia Rio sunt frați gemeni din punct de vedere tehnic). Pentru utilizatorul final aceasta înseamnă salvare. Cum să o realizăm? Uită-te la poziționarea unei anumite mărci. Să presupunem că același VW - o cerere la primă, și Škoda - deja autoturisme fără o pretenție la asta. Acum, întrebarea este: care companie de automobile va fi mai scumpă, cu alte lucruri egale?
Dealerii preferă numerarul
Potrivit statisticilor, mai mult de 70% din mașinile noi din Rusia sunt achiziționate cu ajutorul fondurilor împrumutate. Dar "truc" este faptul că dealerii oficiale preferă, atunci când achiziția se face pentru bani. Prin urmare, concluzia. Permițând vânzătorului să știe că aveți bani și că aveți intenții serioase pentru o anumită mașină, discutați suma reducerii.
Unde este directorul tău
Salariul managerului de vânzări depinde de implementarea planurilor corporative - acesta este un fapt. Uneori, există oameni accidentați printre "vânzători" care nu fac concesii. Din astfel de nu, că reducerile, zapada în timpul iernii nu vor fi interogate. Deci, trebuie să acționați diferit. Cereți o întâlnire cu directorul sau șeful de vânzări. Deși primesc o primă din venitul brut, dar în primul rând pentru ei, numărul nu este în contul bancar al centrului auto, dar numărul de mașini vândute și, în cele mai multe cazuri, se vor întâlni cu clientul.
După cum puteți vedea, reducerea de la comerciantul oficial este departe de un mit, ci de o realitate. Principalul lucru este abordarea problemei cumpărării unei mașini cu mintea, nu ezitați să intrați într-un dialog cu vânzătorul și apoi dealer-ul va "roti" (unde va merge?), Iar noul automobil va costa mai puțin. Scopul va fi atins, bani economisiți.
Ați reușit să economisiți bani atunci când cumpărați o mașină nouă? Cu această întrebare ne-am adresat proprietarilor de mașini de la Barnaul.
Ilya Grishaev,
proprietarul Chevrolet Cruze:
Când am cumpărat o mașină, a fost acoperită de un preț atractiv pentru acțiunile deținute de dealer. În cele din urmă, mi-a costat mult mai ieftin, iar pentru banii pe care i-am salvat, am cumpărat accesorii. Sfatul meu pentru cei care au decis să cumpere o mașină: așteptați oferte tentante de la dealeri, nu regretați, așteptarea merită.
Tamara Petrova,
plimbari pe Renault Fluence:
Masina mea ma costat, deși nu prea mult, dar mai ieftină și tocmai datorită faptului că compania noastră a cumpărat de la dealer o duzină de mașini de acest brand. Seful a contactat managerul de vânzări corporativ "nostru" și mi sa oferit o reducere.
Serghei Mamonov,
potențial cumpărător:
Personal, nu am avut încă ocazia de a primi bonusuri de la centrul de distribuitori. Poate pentru că nu schimb mașinile atât de des. Acum mă preocupă să aleg cea de-a doua mașină din viața mea. Înainte de aceasta, am mers la Opel Astra, pe care l-am cumpărat de la un "oficial" la un preț obișnuit. Acum voi studia ofertele de la vânzători mai atent, să monitorizeze prețurile în Novosibirsk, Kemerovo. Și numai atunci voi lua o decizie finală.
Trimiteți-le prietenilor: