Deci, să începem în ordine.
Am fost antreprenor de peste 10 ani, iar în mediul meu există mulți proprietari de întreprinderi mici și mijlocii, fondatori și reprezentanți ai întreprinderilor mici.
Nu voi descrie problema „cum să“ de antreprenori: cei care au în spatele doar o cameră sau un apartament în proprietate, predarea în ocuparea forței de muncă, proprietarii de active sau schimbul de jucători. Adică cei care fac propria lor, creatorii reale de produse și servicii: proprietarii de magazine și lanțuri de magazine, magazine de legume, saloane de înfrumusețare, cafenele, baruri și restaurante, snack, hoteluri mici și moteluri, producătorii și furnizorii de produse alimentare, îmbrăcăminte și încălțăminte, în general, toți cei care lucrează în sectorul real al economiei.
Și există aproximativ 1 milion de întreprinderi mici care operează în Rusia (potrivit Serviciului Federal de Statistică).
Mulți întreprinzători în ultimele decenii și opriți în dezvoltarea "companiei pentru trei": gazda și câțiva asistenți, de obicei leneși și slobbery. În astfel de companii, proprietarul, care nu are încredere în nimeni, lucrează toată ziua pentru lucrătorii neglijenți, care lucrează timp de trei ani! În același timp, el este 100% sigur că este mai bun decât el, nimeni nu va lucra. Și, adesea, acest lucru continuă de mai mulți ani.
Deoarece mulți dintr-o întreprindere mică lucrează la același nivel, produsele și serviciile create sunt aproape identice. Companiile devin foarte asemănătoare cu cele ale pieței produselor. Produsele pentru toți sunt cam la fel. Toți urmărind aceiași clienți, se uită unul la celălalt, își întind roșiile și îi sună pe clienți - unele sunt puțin mai bune, altele puțin mai rău. Într-un cuvânt - bazarul. Toate au diferite puncte de vânzare, nume frumoase, multe companii au site-uri web, dar, în general, toate întreprinderile sunt foarte asemănătoare și monotone! În consecință, cumpărătorilor, este dificil să se facă distincția între vânzători și, în principiu, nu contează cine, ce și când să cumpere. Principalul criteriu pentru cumpărare este prețul produselor sau al serviciilor. Vanzarea este un hit al sezonului! Reduceri de până la 50% deja aproape că nu funcționează. Încrederea cumpărătorilor este subminată! Companiile suferă pierderi uriașe.
Unul dintre prietenii mei de la St. Petersburg, proprietarul unei mici rețele de saloane de interior, nu a putut rezista concurenței și falimentului ulterior. După un alt scandal cu soția sa din cauza lipsei de bani, a luat un duș și un litru de whisky, el a decis să arunce de pe balcon 10 etaje și se lasă toate problemele de afaceri, soția irepresibil și un cuplu de copii.
Desigur, aceasta nu este o opțiune, trebuie să existe altă cale.
Un alt om de afaceri cunoscut, care la sfarsitul anilor 1990 a reusit sa petreaca cateva festivaluri de muzica mari pe bani criminali, in valoare de peste 100.000 de dolari si totul in negativ.
De fiecare dată când a purtat o pierdere și a supraviețuit în mod miraculos în luptă cu bandiții. În același timp, el conduce acum unul dintre lanțurile de restaurante foarte de succes și este un acționar majoritar. Un întreprinzător de succes conduce Porsche, dezvoltă o rețea de restaurante și arată minunat.
Se pare că totul depinde de atitudinea față de greșeli și greșeli: unii învață și câștigă, alții nu stau și mor.
Astăzi este ușor să deschideți magazinul sau cafeaua. Este suficient să luați un credit de milioane de ruble, să închiriați o cameră și să vă ocupați de o pălărie. Atât de mulți oameni cred. dar 90% cumva în primii trei ani își închid afacerea, purtând pierderi și pierderi.
Totul este gata pentru a face munca predprinimateli- bine primele două luni, să-și petreacă o mulțime de bani și așteptați pentru plantat „bani“ copac va începe să genereze venituri, la fel ca în basm despre Pinocchio.
Nici un lucru nu va crește și pentru mulți se va termina prost.
Metodele de ieri nu funcționează. Prea multe oferte identice, piața a devenit competitivă și a crescut mult mai lent.
Și ce funcționează? Este suficient să te uiți la liderii industriei și totul va deveni clar: sunt sigur că proprietarul kebabului shish va merge nebun, după ce a aflat ce venit lunar al lui McDonald este la colț.
Din fericire, Internetul este acum mereu la îndemână.
Pentru a supraviețui, acum trebuie să înveți în mod constant. Și pentru un antreprenor este mai bine să înveți să nu coaceți plăcinte și să beți cafea - acest lucru este extrem de contraindicat pentru antreprenori. Este necesar să învățăm cum să câștigăm bani. Acesta este cel mai important instrument în lupta pentru supraviețuire.
Antreprenorii vor avea în următorii ani pentru a trece un mod complex - de a învăța segmentarea pieței, dezvoltarea de marketing și sistemul de vânzări în cadrul companiei, pentru a crea un front-end și back-și produse, bonusuri și cadouri pentru partenerii și clienții. Ei trebuie să învețe cum să lupte pentru fiecare client, să crească fluxul de clienți potențiali, să dezvolte baza de clienți și să crească conversia achizițiilor. Trebuie să învățați cum să oferiți să cumpărați mai mult, să trimiteți scrisori și să apelați clienților despre și fără, obțineți feedback. Este important să angajați personalul potrivit, să dezvoltați programe motivaționale, să instruiți și să dezvoltați personalul. Ei trebuie să monitorizeze constant statisticile vizitatorilor și procentul conversiilor cumpărătorilor, precum și verificarea medie și frecvența achizițiilor.
Nu este surprinzator faptul ca mai mult de 90% dintre proprietarii de afaceri mici nu stiu cum sa mareasca vanzarile si sa castige mai multi bani.
Cred că statul are un impact asupra dezvoltării micului business. Desigur, avem nevoie de programe pentru dezvoltarea și formarea antreprenorilor, reducerea presiunii structurilor de stat, a controlului și a autorităților fiscale. Se pare că statul încă nu reușește.
Cred că cei mai tari supraviețuitori și tinerii auto-ajutoratori tineri care vin pe cont propriu vin. Mai ales pe Internet, magazinele cresc ca ciupercile, în beneficiul consumatorilor satisfăcuți! Ca dovadă a acestui fapt, există deja sute de magazine online de succes și diverse servicii. Aproape totul poate fi cumpărat pe internet fără a se ridica de pe canapea.
Micul business este doar un singur lucru: în aventurile baronului Munchausen, strîngînd codița lui, care se luptă pentru a trage în sus, și fără o mulțime de muncă pentru a scoate din mlaștină tine si afacerea ta!
Armasov Ildar, un bun antrenor de afaceri.
Îmi place 0
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: