Acasă »Afaceri» Cum să măriți vânzările în comerțul cu amănuntul fără a investi o ruble?
Bună ziua! În dosarul de astăzi, aș dori să vorbesc despre cum să măriți vânzările la vânzare cu amănuntul fără a investi o ruble. Această metodă a fost testată de mine în practică, iar el a adus rezultatele, nu pentru a spune că uimitoare, dar a arătat o creștere de aproximativ 10-15% într-un magazin mic. În cazul în care aveți un hypermarket de electronice sau haine, rezultatul poate fi mult mai mare!
Ce ar trebui făcut pentru a crește vânzările cu amănuntul cu 10%?
De fapt, totul este foarte simplu dacă citiți ultimul meu articol - "cum să vinzi? "Atunci vă amintiți că am scris că este important să începeți să discutați cu un potențial client, să aflați nevoile lui și să convingeți că ceea ce vreți să vândă îi va satisface.
Există o întrebare cum să vorbim cu clientul astfel încât acesta să înceapă să răspundă? Și ce vedem în 90% din magazine?
Un manager apare și întreabă întrebarea: "Pot să vă ajut?"
Cumpărătorul va răspunde în 9 din 10 cazuri: "Nu!"
În consecință, dacă managerul începe să ceară mai multe întrebări enervante, este mai probabil să fie trimis ... Personal, ei m-au lăsat întotdeauna după răspunsul "Nu". Dacă cumpărătorul răspunde la întrebarea: "Nu, mă uit doar", atunci există deja o șansă, dar nu-mi amintesc că răspunde așa ... de obicei, răspunsul este "nu".
Cum să se implice în dialogul cu cumpărătorul?
Aici totul este simplu - aveți nevoie de o frază care vă va permite să începeți o conversație cu orice răspuns.
Ca o astfel de frază, de exemplu, puteți alege întrebarea: "Ați fost deja la magazinul nostru?"
Există două răspunsuri posibile, da sau nu.
Dacă răspunsul cumpărătorului: "Da a fost", atunci vânzătorul spune: "Este minunat, mai ales pentru cei care au făcut deja cumpărături de la noi, avem o acțiune! Ce produse vă interesează? "Tot dialogul a fost fixat ... Cumpărătorul spune ce produs este interesat și ce calități ale bunurilor sunt importante pentru el ... Aici este de vânzare!
În cazul în care cumpărătorul spune: "Nu, nu a fost!", Atunci vânzătorul spune: "Este minunat, mai ales pentru cei care au prima acțiune în magazinul nostru! Ce produse vă interesează? "Tot dialogul a fost fixat ... Aici este de vânzare!
Ce nu aveți stocuri pentru cumpărători? Ce te oprește să le inventezi și să-i înveți cum să-i vinzi pe vânzători?
Într-un mod bun, ar trebui să scrieți un script de conversație vânzătorilor și să-i faceți să-l învețe!
Cati bani au nevoie pentru a introduce aceasta metoda de crestere a vanzarilor in retail? Evident, nu am nevoie de bani pentru această metodă! În același timp, această metodă este garantată vă permite să vă angajați într-un dialog cu un potențial cumpărător și apoi să utilizați metoda de vânzare din acest articol.
De asemenea, am vrut să observ că această metodă nu este invenția mea. Cu câțiva ani în urmă am citit o carte:
În limba rusă, titlul este tradus ca "o întoarcere la mitul întreprinderilor mici". Am citit-o în original, pentru că traducerile unor astfel de cărți se fac destul de rău .... Așa că nu am inventat această metodă, tocmai am găsit-o în literatura de limbă engleză.
După ce am citit acest articol, am vrut să trageți următoarele concluzii:
1) Este extrem de important să discutați cu clientul pentru a crea un dialog.
2) Pentru a vorbi cu un client aveți nevoie de o expresie care, chiar și cu un răspuns închis, vă va permite să continuați dialogul.
3) După stabilirea dialogului, puteți aplica diferite metode de vânzare, dar mai întâi trebuie să stabiliți un dialog.
Bună ziua, dragi cititori, postul meu de astăzi dă un răspuns la întrebarea "cum să determinăm cererea". Să vorbim astăzi despre piață.
Te-ai gândit vreodată de ce suntem plantați cu forța cultura ortodoxă? Cu zece, cincisprezece ani în urmă, nu a fost așa. V.
Bună ziua, dragi cititori. Postul de astăzi aș vrea să mă dedic temei de a începe o afacere fără investiții. Într-adevăr, sunt.
Bună ziua, dragi cititori. Am decis în înregistrarea de azi să vă spun cum să deschideți un serviciu de reparații de calculatoare. Eu personal am făcut-o eu.
Sau cum să alegi morcovul potrivit? Abilitatea de a motiva în mod corespunzător angajații este o calitate importantă a unui manager de absolut orice nivel.
Acest blog este citit de 2583 de persoane și primesc o mulțime de informații utile gratuite. Alăturați-vă acum!
Articole similare
-
Cum să crească vânzările de snacks-uri și să crească cifra de afaceri totală într-o pizzerie
-
Cum se calculează numerarul din comerțul cu amănuntul prin săli de comerț (magazine, pavilioane)
Trimiteți-le prietenilor: