Ei uită că nu vinde roboți sau mașini de fier, ci oameni vii care pot experimenta anumite senzații.
Pot fi senzații plăcute și, poate, nu senzații foarte plăcute. În orice caz, aceste sentimente decid rezultatul tranzacției: se va vinde sau nu.
Toate acțiunile noastre facem sub presiunea senzațiilor noastre interioare. Foarte des există o astfel de situație. Te-ai dus la un magazin (sau orice alt loc) și ai văzut un lucru uimitor pe care ai fost gata să-l cumperi, dar.
Ați întâlnit acest vânzător nu foarte plăcut, cine otshib doriti cu toții să cumpărați articolul ales în acest magazin. Și te-ai dus la alt magazin pentru a cumpăra acolo. Recunoaște-te, ai avut vreodată asta?
După cum puteți vedea, logica aici nu miroase! Chiar dacă produsul a fost mai ieftin în primul magazin, atunci sunt dispus să pariez că majoritatea vor cumpăra acest articol într-un alt magazin cu un serviciu mai plăcut. Desigur, dacă nu este vorba de viață și de moarte ...
De ce spun asta? Este foarte simplu. Toate acțiunile noastre se desfășoară sub influența unor emoții. Includerea procesului de încheiere a unei tranzacții.
Clientul ascultă în mod constant "vocea interioară" (emoțiile), care îl sfătuiește să procedeze: să accepte o ofertă sau să trimită un vânzător la o expediție de cercetare îndepărtată pentru a cuceri un organ anatomic binecunoscut.
Culoarea este un lucru unic care poate controla starea de spirit și starea voastră internă. De exemplu, tensiunea arterială crește de la albastru la verde, la galben și roșu.
Interesant, chiar și în timpurile străvechi, oamenii știau despre proprietățile miraculoase ale culorii. Roșu, de exemplu, salvat în rujeolă. Și albastru vindecat de multe boli ...
Unul dintre ele este scopul tău. Vorbesc despre felul de senzații pe care vrei să-l apelezi de la potențialul tău client. Să ne uităm la un exemplu.
Cu toate acestea, există o altă opțiune - purpuriu. Aceasta este o culoare foarte agresivă, provocând anxietate și, probabil, puțin descurajantă.
Întrebați, de ce ar trebui o campanie de asigurare să utilizeze culori care sunt alarmante?
Răspunsul este foarte simplu. Aici este un joc delicat pe teama de a pierde ceva (cineva) este foarte valoros pentru tine. Acesta este un dispozitiv psihologic foarte puternic, care funcționează excelent pentru firma "Renaissance Insurance".
Aceste emoții vor fi fiabilitate, încredere și activitate (adrenalină, veselie).
Prin urmare, în acest caz, ar trebui să utilizați o scală de culoare roșie sau albastră (divină, ceartă). Și mai bine - toți împreună. Roșul va injecta adrenalina, iar albastrul va adăuga încredere.
Iată informațiile despre culorile primare:
Albul este ușor, curat, deschis, moderat, nobil. Poate și ar trebui să fie folosit pentru a da solidaritate propunerii sale, într-o oarecare măsură inspira încredere și pentru a arăta transparența și onestitatea intențiilor voastre. Mai mult, această culoare este asociată cu profesionalismul și calitatea.
Negru - secret, sofisticare, curiozitate, putere, misticism, teama de pierdere sau pierdere. Adăugați negru dacă trebuie să puneți presiune asupra psihicului sau să creați o atmosferă de mister și intrigi ...
Red - bogăție, dragoste, sex, pasiune, putere, anxietate, putere, viteză, pericol. Această culoare era întotdeauna "a lui" pentru locuitorii Rusiei. Amintiți-vă, de exemplu, Piața Roșie. Multe locuri frumoase și idiosincratice (evenimente etc.) au fost întotdeauna asociate cu culoarea roșie. Aceasta este culoarea iubirii, a activității și a luptei. Toate acestea au fost întotdeauna prezente în istoria noastră.
În plus, este culoarea soarelui. Iar soarele este sursa întregii vieți pe pământ. Fără el nu s-ar fi întâmplat nimic. Căldură, vară, primăvară - toate acestea au de a face cu culoarea aurie.
Culoare imparțială. Aceasta este o viziune independentă și non-emoțională a expertului cu privire la situația cu cea de-a treia poziție, atunci când nu se acordă nici o preferință oricărui punct de vedere. El (expertul) oferă doar o prognoză sobră și realistă pentru dezvoltarea ulterioară a evenimentelor.
Albastru - veselie, încredere, fiabilitate, calm, putere, cer, mulțumire, armonie. Această culoare este un apel la căutarea adevărului și a semnificației ființei. Aceasta este mai spirituală decât culoarea emoțională. Explicația divină este o parte importantă a culorii albastre. Amintiți-vă, de exemplu, Buddha. Dar principalul lucru pe care trebuie să îl înțelegem este că se calmează.
Dacă audiența dvs. este obosită de stres constant și stres, atunci faceți oferta într-o schemă de culoare albastră (ceresc). Și veți vedea rezultate surprinzătoare! Armonie întotdeauna, peste tot și în tot - aceasta este cea mai importantă credo a culorii albastre.
Orange - energia, jocul, căldura, starea de uptime (trance orientată spre exterior), puterea, toleranța. Culoarea simbolizează bucuria vieții și a căldurii. Aceasta este prezența unei stări de resurse ridicate, așa cum spun cei de la ENLPers.
Stadiul jocului sau timpul de funcționare. O persoană în această stare activează întregul corp, reacția crește, încrederea în sine și propriile forțe, și se simte un sentiment de forță.
Această stare este ca un curaj, dar este chiar mai puternică! Această culoare veselă este utilizată activ pe site-uri despre psihologie, ridicare (seducție) etc.
Green - oportunitate, bani, natura, prosperitate, stabilitate, progres, independență, noutate, abundență. Această culoare însoțește totul nou și promițător. El vorbește despre avantajele ofertei și stabilității. Ea neutralizează momentele negative și elimină diferite dificultăți și neînțelegeri.
Desigur, acestea nu sunt toate culorile, dar această bază este suficientă pentru a înțelege situația și pentru a oferi o ofertă eficientă clienților dvs.!
Albastru-violet - 100%.
Albastru închis - 90%.
Dark violet - 42%.
Galben - 22%.
Ruby - 7,5%.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: