Una dintre modalitățile dovedite de a crește atât loialitatea clienților, cât și cifra de afaceri proprie este de merchandising competent. Acest termen înseamnă "un set de măsuri pentru stimularea și creșterea vânzărilor". Dacă, inițial, merchandisingul a fost cel mai grav utilizat în magazinele de bacanie, întreprinderile industriale de astăzi recurg în mod activ la acesta.
merchandising pantofi implică structurarea plasarea de pantofi într-un magazin în stil / funcționalitate (sport, casual, de birou, plaja, acasă, etc), de culoare, la un preț, după marcă, în funcție de dimensiune, să nu mai vorbim de divizia de pantofi bărbătești pe, femeilor și copiilor. În mod separat, indiferent de clasificarea aleasă a încălțămintei, este obișnuit să alocăm o nouă colecție.
În unele magazine multibrand, este obișnuit să se răspândească încălțăminte de brand. Înființarea de pantofi de mărci, pe de o parte, ajută persoanele care și-au găsit deja propriul brand de pantofi, se orientează în magazin; iar pe de altă parte - restrânge interesul cumpărătorilor față de alte mărci: dacă o persoană a ales deja pantofii mărcii pe care de obicei o cumpără, atunci de ce ar trebui să se uite la altceva? Pentru a evita o astfel de problemă, în magazinele de încălțăminte se obișnuiește la momente diferite să se vândă colecții pentru a combina diferite tipuri de calcule.
Layout pentru preț are sens să se combine cu alte versiuni de prezentare a pantofilor în perioada de vânzări, reduceri sezoniere. Și, în final, toate direcțiile pot fi combinate sau alternate în funcție de anotimp, din colecție. Chiar dacă există diferite departamente în magazin (bărbați, femei, încălțăminte pentru copii) în fiecare dintre ele puteți utiliza un aspect diferit.
Pentru calcule de succes merchandiser pantof trebuie să „captură“ tendința de sezon: ce culoare predomină, un toc, deget de la picior, care materialele, etc. După ce a prezis cererea, comerciantul poate crea un cont care oferă consumatorului informații maxime despre produs și va satisface cererea existentă.
Cu colecția de sortimente a clasei de punți (nivelul prețului mediu), este necesară prezentarea unei încălcări pe trei niveluri. Nivelul superior al rafturilor este plin de modele deosebit de la modă, vândute la un preț destul de ridicat, cu un toc mediu și înalt și înalt. Aceste rafturi sunt "concepute" pentru cumpărătorii care sunt conștienți de cele mai recente tendințe de modă, sunt încrezători în ei înșiși și doresc să demonstreze acest lucru altora. Nivelul mediu al rafturilor de tranzacționare este denumit de obicei "raftul de aur". Aici este prezentat produsul cel mai de succes din punct de vedere comercial.
La nivelul inferior al rafturilor, de regulă pantofii convenabili sunt puse pe călcâi sau fără călcâi. Astfel de pantofi sunt importante pentru cumpărător, care este obișnuit cu confort, universalitate, conservatorism.
În cazul în care cumpărătorul fost stabilită o relație de comunicare cu ajutorul prezentării mărfurilor, trebuie să se concentreze pe formarea de afișaj vizual. Merchandising există o lege a lungimii optime a contactului vizual, în care fetele de bunuri mici pe raftul magazinului este mai scurt de 40 cm nu este eficientă. Pe această bază, pod încălțăminte clasa model de recomandabil să se unească în 2-3 eșantion, iar numărul unu etajere comerciale nu trebuie să depășească 5-9 unități: studii au arătat că ochiul uman este capabil de a captura un număr mare de produse similare de la 2 la 9 obiecte. Grupele pas poate varia de la 0,20 la 0,40 m.
Aplicarea încălțămintei, indiferent de principiul ales, trebuie schimbată cel puțin o dată la două săptămâni. Frecvența modificării calculului depinde de următorii factori. locație caracteristicile magazin: zona activă pietonală sau pistă, centrul orașului sau „zona de dormit“, „tranzit“ cumpărător sau permanentă, prezența cabinetelor stradale, etc. Este clar că în zona de dormit, cu un număr mare de vizitatori obișnuiți, aspectul trebuie schimbat mai des. Cât de des sunt disponibile colecțiile noi? Datorită faptului că noile colecții este dată în mod tradițional cel mai bun loc în magazin și restul produsului este obligat să „face loc“ pentru livrările frecvente și modificări de aspect frecvent. Dar, în intervalele dintre livrările este necesară pentru a crea iluzia de noi modele de pantofi ar trebui să se deplaseze în zona de vânzare, toate modelele au apărut în locul cel mai potrivit și au fost capabili să cumpărători interesați. Toate abilitățile merchandiser trebuie să-și exercite într-un moment în care magazinul este deja aproape epuizat de colectare deosebit succes, iar noi nu va veni în curând. În acest caz, merchandiseri folosesc un „merchandising invers“: rămășițele o colecție de cele mai bune din mai avantajoase locuri pentru a proteja magazinul de la rafturile goale. Vremea afectează în mod semnificativ aspectul în primăvară și toamnă, când temperatura se schimbă brusc, precipitațiile cad. Cu fiecare schimbare a vremii, încălțămintea necesară trebuie să se deplaseze în cele mai bune locuri pentru a deveni "mai accesibilă" cumpărătorului.
Cuibul pe care este plasat încălțămintea nu trebuie să depășească 1,5 m, deoarece persoana percepe construcții verticale de sus în jos. Bunurile afișate pe rafturi nu trebuie să fie aliniate în linie dreaptă de-a lungul verticalei. Suporturile și accesoriile nu trebuie să distragă atenția consumatorului de la obiectul principal. Prin urmare, se recomandă ca rafturile pentru încălțăminte să fie fabricate din sticlă mată cu iluminare locală, de preferință de sub raft.
Aspectul se face la un unghi de 30 de grade față de cumpărător, iar distanța dintre modele ar trebui să fie de cel puțin jumătate de perechi, ceea ce oferă posibilitatea de a acoperi vizual modelul propus.
Indiferent de metodele de vânzare în magazin, este necesar ca cumpărătorul să creeze toate condițiile adecvate: în sălile de vânzare sunt amplasate canapele, bănci, roller-coastere, oglinzi, covoare și pantofi must-go.
Oglinzile mari sunt necesare nu numai în magazinele de îmbrăcăminte. O oglindă mai mare vă permite să vă vedeți în pantofi noi în plină creștere, să faceți două sau trei pași și să o evaluați "în mișcare". Mergând în fața unei astfel de oglinzi, cumpărătorul va înțelege nu numai cum va simți în noile încălțăminte, ci și modul în care va fi perceput de ceilalți. Dacă nu există posibilitatea de a pune în magazin o oglindă mare "în creștere completă", este necesar să se facă o oglindă scăzută cât mai mult posibil cu un unghi de înclinare de 21-22 de grade.
Există magazine de pantofi și propriile caracteristici de design de lumină. Becuri de culoare caldă sunt utilizate în mod predominant. Dar, în plus față de lumina generală și accentuată, este necesar să se creeze o bună iluminare orizontală a rafturilor, astfel încât umbra de pe rafturi să nu cadă pe pantofi. Iluminatul, culorile luminoase și, în sfârșit, muzica sunt "generatoare" evidente ale atenției cumpărătorului, deci trebuie să acorde o atenție deosebită designului magazinului.
În orașul Kyzylorda, încălțămintea pentru consumatori este oferită în special în magazine specializate de încălțăminte, buticuri de case de comerț.
Practic, în întreprinderile comerciale considerate, este prezentată prezentarea pe trei niveluri a încălțămintei. Nivelul superior al rafturilor este plin de modele deosebit de la modă, vândute la un preț destul de ridicat, cu un toc mediu și înalt și înalt. Pe rafturile mijlocii se găsesc produse de succes comercial. La cel mai scăzut nivel al rafturilor, pantofii convenționali se pun pe călcâi sau fără călcâi.
Datorită faptului că actualizarea colecțiilor de încălțăminte are loc în magazine nu la fel de des ca în orașele mari, vânzătorii în magazinele de încălțăminte creează iluzia apariției noilor modele, adică în mod constant, își schimbă pantofii în podeaua de tranzacționare.
Distanța dintre modele în magazine este de obicei nu mai mică de jumătate de perechi, ceea ce oferă posibilitatea de a acoperi vizibil modelul propus.
Aplicarea încălțămintei este, de asemenea, utilizată la un preț, în principal pe perioada vânzărilor și a reducerilor sezoniere.
Pentru a face cumpărători să se simtă confortabil tot timpul pe care îl petrec în magazin, comercianții cu amănuntul în camerele de vânzări sunt plasate canapele, scaune, oglinzi mari, covorase și o lingură pentru încălțăminte.
Cu toate acestea, în aceste întreprinderi comerciale nu respectă anumite principii de merchandising de pantofi, care nu poate afecta performanța de magazine de pantofi: de multe ori în același rând de același tip de mărfuri este mult mai mare decât 9 unități vândute, cumpărătorul este dificil să se stabilească numărul de pantofi pe care, de obicei, el vede magazinele noastre; rafturi în aproape toate punctele de vânzare considerate pentru a economisi spațiu, depășesc 1,5 m; stabilirea de încălțăminte variază mult mai rar decât o dată în două săptămâni.
Forumul Economic Internațional
Trimiteți-le prietenilor: