Anul trecut, editura Alpina Pablisher, cu sprijinul FRI, a emis un ghid practic "Startup-Hyde: Cum să începem și să începem. nu închideți afacerea dvs. pe Internet ", pregătită de experții fondului. Ingerul de afaceri și partenerul principal al fondului Altair Capital Igor Ryabenky, special pentru această carte, a scris un capitol cu sfaturi dăunătoare pentru start-up-uri.
Oamenii se întorc adesea la mine pentru sfaturi despre cum să reușească. Ce să faci este o întrebare perenă. Dar trebuie să ne confruntăm cu atât de multe căi spre nicăieri, ceea ce este chiar mai important pentru a înțelege ce să nu faceți.
Am rupt toate sfaturile în câteva blocuri: echipa, concentrarea, banii și investitorii, produsul, dezvoltarea. Dacă doriți să vă uitați proiectul cât mai repede și mai eficient posibil, ascultă-i.
Aceasta este o problemă foarte frecventă: mergeți la orice eveniment pentru fondatorii start-up-urilor și veți întâlni o grămadă de oameni infectați cu gândul că "este nevoie urgentă de a face ceva, este așa".
2. Copiați alte proiecte
În căutarea unei idei, urcați pe internet și copiați produsul sau serviciul popular.
Din păcate, foarte puțini superprofesioniști pot copia cu succes și nu au un procent ridicat de rezultate. Ei bine, cu siguranță nu merită să se ocupe de startupuri.
Trebuie să ieșiți din afaceri: bineînțeles, tehnologia este foarte importantă, dar ea rămâne întotdeauna o parte integrantă a acesteia. Și există doar două direcții de dezvoltare reușită: fie să devii mai puternic decât concurenții, fie să creezi ceva complet nou. Dar, în orice caz, ar trebui să fii conștient de nevoile pieței și să poți transmite utilizatorilor că au nevoie de produsul tău.
4. Credeți în unicitatea voastră
Vă îndrăgostiți de produsul dvs., deoarece acesta este unul și singurul. Du-te cu el într-o îmbrățișare și discutați cu cineva care încearcă să critice. Infractiuni la clienti si investitori. Obiectivul tău - de a transforma mai întâi într-un geniu nerecunoscut, și apoi - într-un trol în față, care în viața reală nimeni nu are nevoie.
Lumea este aranjată în așa fel încât orice gând vine simultan la mulți oameni. Prin urmare, un produs similar cu cel al dvs. este dezvoltat de cel puțin câteva zeci de echipe tinere. Tinerii antreprenori care vin la mine pentru bani spun adesea că nu au concurenți. Este întotdeauna amuzant să asculți: oricine pretinde bani și timpul potențialului client este competitorul tău. Și dacă nu există, amintiți-vă anecdota despre evazivul Joe, pe care nimeni nu îl poate prinde pentru că nu are nevoie de nimeni.
5. Conduceți simultan cât mai multe startupuri
Nu te concentra pe un singur proiect - dar dacă nu trage? Lucrează cu trei, cinci sau mai bine - doar cu opt. Mergeți pe piață și spuneți-i cum îi iubiți cu toții și ce sunt minunate.
Adevărat, nimeni nu va avea succes. Există excepții, dar nu pentru start-up-uri. Da, există "fabrici de idei", unde sunt puse în practică inovațiile corporative. Dar există întotdeauna o persoană pentru fiecare proiect nou. Chiar și succesorii antreprenorilor de serie nu fac mai multe companii în paralel - doar unul câte unul, unul după altul.
În fiecare zi primesc câteva scrisori în spiritul "uita-te la unul din cele trei proiecte ale mele". Rămâne doar să amintim anecdota binecunoscută: este posibil să conduci o mașină, să bei o bere și să îmbrățișezi o fată în același timp? În principiu, da, numai tu vei face toate acestea extrem de rău. Cel puțin, un astfel de "antreprenor paralel" este puțin probabil să mă convingă să-i dau bani. Și dacă el convinge, atunci pentru că. că am uitat să recitesc propriul sfat.
6. Cereți totul imediat
Nu vă deranjează: scrieți trei linii de text, trageți o diagramă sub formă de stick de hochei și mergeți la investitori. Nu vă faceți griji: nu căutați bani de la prieteni și cunoștințe, îngeri și fonduri de semințe - mergeți direct la cele mai mari fonduri de capital de risc (și chiar mai bine - la fondurile de capital privat). Spune că ai nevoie de mulți bani pentru a face lumea fericită.
Și niciodată să nu fie interesat de ce este investitorul. Trimiteți cu greu propoziția tuturor la rând, puteți trimite o scrisoare. A scrie mai bine este impersonal, să salut este superfluă.
Bineînțeles, toate bombardamentele de pe covor merg direct spre spam. Este necesar să studiezi bine investitorul potențial: să înțelegi dacă etapa ta este potrivită pentru el, să te antrenezi înainte de comunicare, să pregătești o propunere clară personalizată. Du-te pentru bani numai atunci când nu vă veți fi rușine să arătați produsul sau prototipul său. Și să vă petreceți mai întâi puțin din propriul dvs. bani și timp, dacă doriți să obțineți finanțare de la un străin.
7. Închiriați pe cineva care va face munca pentru tine
Pentru a pregăti o propunere, angajați o mare companie de consultanță (mai bună la nivel internațional).
Recent, creatorii unei astfel de lansări au venit la mine. Ei au cheltuit 200 mii de ruble pentru a face un plan de afaceri pentru ei. Și au fost foarte surprinși când am refuzat să mă uit la el. Și care este scopul studierii muncii efectuate de o persoană care nu are nimic de-a face cu proiectul?
Ca investitor în stadiu incipient, am nevoie de informații simple și concise, dar fondatorii start-up-ului trebuie să o dețină. Vă propunem să redactați o scurtă descriere a proiectului dvs.: echipa, piața, planul de lansare, planul de afaceri și așa mai departe - întrebări simple, dar importante. Aveți încă nevoie de un model financiar - de asemenea, foarte simplu, dar o persoană trebuie să fie capabilă să explice fiecare figură din ea.
În devotament nu este nimic rău. Dar dacă proiectul crește, echipa începe să răspundă la consumatori, investitori, acționari - și acest lucru este serios. Este de înțeles că, odată cu dezvoltarea afacerilor, cineva nu mai face față muncii. Arzându-le: sunt buni, dar le-ai rambursat deja cu dobândă (o acțiune sau o opțiune). Și acum, dacă doriți să dezvoltați mai departe afacerea, aveți nevoie de profesioniști de nivel superior. Da, ele vor fi mai puțin conforme și va trebui să vă dovediți competența - dar acesta este rolul liderului în procesul de înființare în creștere.
10. Aflați cum să primiți bani, nu-l câștigați
Deveniți un profesionist de strângere de fonduri.
Piața a format deja o clasă de oameni care știu să vorbească frumos și corect în ochii investitorilor pentru a obține bani. Dar chiar și cei care nu sunt implicați în fraude nu vor putea să-și ridice start-up-urile. Ei pur și simplu nu au timp pentru asta - merge complet să găsească bani. Și apoi își vor dizolva mâinile și vor spune că echipa, piața sau consumatorii sunt de vină. Dar ei nu sunt: toți au spus în mod corect și ceea ce oamenii i-au investit. Ostap Bender și cele patru sute de metode relativ sincere de a lua bani sunt amintite.
Investitorul va ajuta cu siguranta - dar va fi mai degraba ajutor mentorat (si financiar, desigur). El nu va dezvolta o afacere pentru tine. Acum aveți o activitate și mai responsabilă, deoarece compania are șansa de creștere rapidă.
Prin oferirea acestor sfaturi, cred într-un singur lucru: este puțin probabil ca cititorul să le folosească. Eu însumi nu l-am ascultat pe Steve Jobs, care, după vizionarea proiectului meu, a sfătuit să închidă, pentru că el a fost înainte de timp timp de cinci ani. (Locurile de muncă au fost greșite: sa dovedit că nu au fost cinci, ci zece.) Deși a adăugat că a fi în fața pieței chiar și pentru o jumătate de an poate fi deja dezastruos pentru proiect. Cred că dacă l-am ascultat, am economisit mult timp și bani. Dar eu, la fel ca majoritatea antreprenorilor, am ales să mă ocup de conuri. Și acest lucru este normal: diferența dintre un antreprenor rău și un bun antreprenor este numai că cel de-al doilea este conștient de greșelile și își amintește sfatul cu puțin mai devreme decât primul - când situația poate fi corectată.
Articole similare
-
Creșteți unghiile lungi repede acasă, urmând sfaturile noastre!
-
Cum să puneți rapid lucrurile în ordine la sfaturi și videoclipuri
Trimiteți-le prietenilor: