Nu doar împrumut, ci și ascuțită pentru toamnă. Da, de fapt, nu contează, sub toamnă sau iarna, este închis, cel mai important - că există legături, motive și un apel la acțiune. Prin urmare, dacă nu ați editat site-ul dvs., pagina de destinație sau pagina în rețelele sociale, este timpul să vă atrageți atenția asupra acestora - ar trebui să vă ajute în sezon să faceți planuri duble.
Așa că am editat împrumutul nostru.
Și există deja în detaliu cu fiecare companie este necesar să se uite, la ce va exista o obligatorie și motivele.
Dar există pește care ar trebui să fie întotdeauna în acest iaz, care sunt create pentru acest iaz. De exemplu, dacă vânzătorul este bun, atunci nu va fi întotdeauna un bun lider - în mod repetat, m-am convins de acest lucru. Și tu ai fost convins de asta dacă nu ți-ai început afacerea de ferestre ieri.
Așa cum am scris de mai multe ori înainte, puteți și nu ar trebui să vindeți prin modele de vorbire. Acest lucru se realizează prin dezvoltarea punctului de vânzare în general și a părților sale individuale, prin dezvoltarea de etichete de preț / tablete pe ferestre și multe altele.
Pentru a vedea cum funcționează această abordare, voi da un exemplu de vânzare de articole de sticlă.
Într-un magazin a fost un set de pahare de vin, care nu a atras pe nimeni în mod special, dar stocul lor a acumulat o mulțime - este necesar să se vândă, dar, de preferință, fără o pierdere substanțială de bani.
Aceste pahare de vin pur și simplu umplute cu lichid roșu. Desigur, au început să se evidențieze între întreaga linie de produse, vânzările acestor seturi au crescut cu 30%.
Fără modele de vorbire, pur și simplu schimbarea livrării de produse către clienți, fără a atrage noi clienți, pe o bază egală cu creșterea vânzărilor de 30%.
Același lucru trebuie făcut și cu mostrele de expoziție.
Dacă nu există vânzări, dacă planurile de vânzări nu sunt puse în aplicare, dacă nu există nici o disciplină la ieșire și, în general, toate cu o parte negativă "nu", atunci directorul punții de desfacere este vinovatul.
O modalitate de a-l influența.
Dacă angajații întârzie pentru întâlnirile sau instruirile cu vânzătorii și gimerii, atunci nu este datoria lor să se amendeze și să-i pedepsească. Lăsați-i pe director să scrie o explicație, de ce angajații lui au întârziat sau nu au apărut deloc. Apoi, permiteți-vă cineva să vă trimită prin întregul oraș pentru a vă aduce acest explicativ, dar cel de-al doilea sau al treilea anunțant al punctului de vânzări aduce în persoană.
Și acolo va apărea deja disciplina angajaților săi și ei vor începe să vină la timp și vor începe să vândă mai mult.
Înainte de iarnă, trebuie să certificați vânzătorii și calibrele. Acest lucru se face pentru a afla disponibilitatea lor pentru iarnă și doar pentru a respinge unele dintre cele ineficiente.
Prin iarnă, aveți nevoie pentru a lucra cu vânzătorii și zamerschikami "șabloane de iarnă", și reconstrui-le la vânzările de iarnă. În timpul iernii, rata nu este de a atrage clienți, ci de a se converti - astfel încât fiecare nou-venit, care va fi un pic, se va înregistra pentru o oprire.
Există, de asemenea, regiuni în care puteți lucra în mod eficient la atragerea clienților în timpul iernii, dar acesta este un subiect separat de marketing.
În plus față de angajați, trebuie să pregătiți curenți de tranzacționare, astfel încât să existe ceva care să lege modelele de vorbire ale vânzătorilor. Și este necesar să se lucreze o grămadă de vânzător-zamerschik.
Trimiteți-le prietenilor: