Un lucru pe care îl puteți alătura (ajusta) în comportamentul uman este viteza și energia.
Viteza caracterizează viteza gândirii omului. Energia este nivelul excitării sale emoționale. Acestea sunt caracteristici comune și descriu bine starea unei persoane. În majoritatea cazurilor, pentru a vă controla propriul stat și pentru a vă adapta pentru lipsa de cunoștințe a altcuiva de management al acestor două caracteristici.
Dacă se compară cu principalele mesaje non-verbale. atunci viteza va fi viteza, iar energia este o manifestare a nivelului de importanță. Sau nivelul adrenalinei pe care l-am antrenat în exercițiul "Barometrul adrenalinei".
Viteza se manifestă în principal în viteza de vorbire, ritm, respirație, viteza de mișcare. Și există o regulă utilă, odată exprimată de Richard Bendler:
Persoana crede cu o asemenea viteză cu care vorbește.
Asta este, dacă o persoană cu o viteză lentă este foarte rapid explicată, el nu va avea timp. Și dacă o persoană cu mare viteză spune ceva încet - el va pierde și va gândi pe drum.
În acest caz, există o relație clară între viteza și modalitatea actuală a unei persoane.
Viteza maximă corespunde modului vizual, cel minim - kinesthetic. Vitezele medii corespund, de obicei, auditivului. Asta este, dacă vă va conduce o persoană de viteză, în creștere aceasta, la un moment dat va intra în modalitatea vizuală (dacă a fost într-un kinestezic). În acest caz, semnele externe se schimbă discontinuu: o persoană se îndreaptă, crește tonusul muscular, gesturile devin pointeri. Și mai departe în listă.
În schimb, cu o scădere a vitezei, în anumite momente o persoană se va deplasa de la modalitatea vizuală la cea kinestică.
Energia se manifestă în tensiunea musculară (trunchiul, fața, mâinile), intonația și intensitatea vorbirii.
În intonație este mai mult, relativ tare, puteți vorbi și relaxa.
În acest caz, viteza și energia sunt caracteristici independente. Deși unele cresc cu viteză și când încetinesc nu sunt necesare. De exemplu, puteți vorbi destul de repede și într-o stare relaxată. Și la o înaltă energie vorbesc încet și liniștit.
Apropo, oamenii de obicei au o "zonă obișnuită" pentru viteză și energie. Când se duc pentru asta - ei intră într-o transă (acest lucru, apropo, este unul din modurile de a stabili transa). De exemplu, există persoane care se simt foarte confortabile la un nivel ridicat de agresiune (și acesta este un nivel ridicat de energie) - și atunci când au un interlocutor neobișnuit la acest nivel ridicat de agresiune, acesta din urmă este pierdut și devine confuz.
Deci, pentru a putea lucra eficient cu oameni diferiți - merită să se extindă această "zonă obișnuită" cea mai personală.
pregătire
Modul de control al energiei a fost deja descris în exercițiul "Barometrul adrenalinei". Pur și simplu, această abilitate este utilă pentru a învăța cum să utilizați în comunicare. Apoi ordinul este standard: mai întâi calibrați nivelul de energie al interlocutorului - apoi ajustați-l - apoi duceți la un nivel adecvat pentru dvs. (ambele).
Calibrare - reglare - întreținere.
Vă reamintesc că tocmai ați început să vă schimbați ușor starea de referință. Dacă tu și cealaltă persoană în raport - ajustarea a funcționat - atunci el te va urmări.
De fapt, comportamentul poate fi folosit ca o verificare a prezenței raportului. Am scris deja că singurul semn senzorial și evident al raportului este abilitatea de a conduce.
În mod obișnuit: calibrați viteza - ajustați - duceți-vă în direcția dreaptă (toate).
De exemplu, sunteți o persoană agitată. În această stare, este destul de dificil pentru el să explice ceva. Ajustat atât pentru viteză cât și pentru energie - și începe să reducă ambele caracteristici. Până când se calmează.
Faceți acest lucru fără probleme - dacă schimbarea este prea rapidă, atunci persoana poate fi pur și simplu reconstruită.
Sau interlocutorul dvs. într-o stare foarte relaxată. Și aveți nevoie de el să se înveselească și să fie motivați. Calibrați nivelul de energie, reglați-l și începeți să-l măriți. Până când veți obține nivelul dorit.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: