Criza este, printre altele, o reducere a numărului de clienți solvativi. Pentru ei competiția este agravată, iar o mișcare logică în această luptă este reducerea prețurilor. Privind în jur, vedem că aproape toată lumea face asta. Magazinele anunță diverse "jucării". Maeștrii de cultură și angajații afacerilor show-ului reduc taxele. La o inimă amabilă a pieței imobiliare, vânzătorii de clădiri noi sunt în concordanță cu timpul. Și numai agenții imobiliari - secundari, zgomotoși și neorganizați, ca și copiii locotenentului Schmidt înainte de semnarea Convenției Sukharevskaya, încă nu pot decide asupra acestei probleme.
Acest lucru forțat corespondent al portalului de Internet pe imobiliare Metrinfo.Ru să ia în considerare problema prețului de servicii de specialiști de pe piața secundară.
De la "negociere" la interes
În zorii pieței noastre, an în anii '90, nu a existat nici o dimensiune "general acceptată". Agenții imobiliari spun că valoarea remunerației lor a fost "determinată prin negocieri" - în traducerea în limba comună înseamnă că au încercat să taie cât mai mult de la client. În acel moment, acordurile au fost făcute "în natură": clientul tău, apartamentul, ne schimbăm la acesta și pentru cât de mult am vândut și cumpărat - nu este vorba de afacerea ta. Apropo, în acele zile au apărut povestiri în stilul "Mii și o singură nopți" despre venitul incredibil al agenților imobiliari. De exemplu, atunci când sa mutat dintr-un apartament comun pe Arbat la trei "odnushki" la periferia orașului, agentul însuși a câștigat el însuși un apartament întreg.
Anii au trecut, iar veniturile lucrătorilor de pe piața secundară au scăzut constant. Motivele acestui proces au fost două. În primul rând, numărul agențiilor imobiliare a crescut constant, concurența dintre acestea sa intensificat. Și, în al doilea rând, populația a devenit, de asemenea, mai educată. Astăzi (în orice caz, la Moscova), chiar și cele mai dense bunici știu cât de mult o medie de 1 pătrat. m de locuințe. Ia în astfel de condiții, "comision", în valoare de o treime din costul apartamentului nu va funcționa.
... Oricum, de astăzi - cu acest lucru acceptat de toți experții pe care i-am intervievat - suma comisioanelor din tranzacție pe piața secundară este de 4-5%. "Acest nivel", spune Ilya Shkop, directorul agenției "Proprietar". - arată destul de normal pe fundalul experienței internaționale. În SUA, în diferite state, agenții imobiliari percep taxe de 5-6% pentru serviciile lor, în Europa - de la 4 la 8%. "
Ce reprezintă Comisia
Costul propriilor servicii este un subiect pe care agenții imobiliari nu-l dezvăluie foarte bine. "Nu cred că nici una dintre companiile renumite va dezvălui o estimare reală a cheltuielilor - acesta este un secret comercial și o cheie pentru o activitate de succes", spune Andrei Bannikov, director executiv al agenției imobiliare ABC Housing.
Cu toate acestea, întrebările rămân. De exemplu, vânzarea unui apartament scump este dificil din punct de vedere tehnologic mai dificil decât ieftin. Și prețul serviciului - măsurat în procente - va fi mai mare uneori. Este justificat acest lucru?
„Sistemul nostru de stabilire a prețurilor este legată de complexitatea lucrării, - spune Alexei Kudryavtsev, director al companiei de marketing“ Mian“. - Pretul este individual și ia în considerare costul de cumpărare sau de vânzare un apartament, precum și complexitatea unei anumite tranzacții ". Aici, potrivit expertului, există o varietate de factori: din depărtare (este clar că pentru implementarea instalației din Naro-Fominsk vor fi necesare mai multe costuri de muncă și de transport), la statutul documentelor de titlu și la competitivitatea propunerii. "Toate acestea ne permit să abandonăm abordarea medie și să reducem prețurile pentru acele cazuri pe care le apreciem ca fiind mai" simple ". De exemplu, dacă costul tipic al serviciilor este de 3-4%, atunci pentru o vânzare "simplă" (cu condiția "curățeniei" unui apartament, absența apartamentelor înregistrate și a unui pachet complet de documente în stoc), acesta poate fi redus la 2% "; Kudryavtsev.
2% - realitate sau bluff?
Aproape toți anii existenței pieței au fost încercări de a reforma sistemul de stabilire a prețurilor. Uneori, acestea erau măsuri legate de bucătăria internă a agenției - de exemplu, angajații au fost transferați din dobânzi la salarii fixe (este puțin probabil ca aceste detalii să fie de interes pentru consumator). Uneori, noul preț al serviciului a devenit "skate" pe care agenția și-a construit promovarea pe piață, prezentând cifre atractive (de exemplu 2%) în propria sa marcă.
Toate aceste experimente au eșuat. Munca pentru 2% nu a fost posibilă. Companiile care au proclamat o astfel de comisie, chiar și în vremuri grase, nu au reușit să obțină autosuficiență, risipind banii fondatorilor lor. Drept urmare, criza probabil părea proprietarilor un motiv bun pentru a scăpa de o garnitură atât de grea în gaura de butoi ". Agențiile "două procente" au părăsit piața.
Și apoi, nu întotdeauna afacerea cost cu o schimbare de consumator în revendicat inițial 2%. "TVA-ul acumulat asupra sumei finale și a costului serviciilor suplimentare în cel mai bun caz au egalat diferența față de prețul mediu de piață", explică Alexei Kudryavtsev (MIAN). "Mai des 2% este o mișcare de marketing care are ca scop atragerea unui client".
Remunerarea a scăzut după prețuri
Ideea de a reduce comisia (din care am pornit acest articol) în lumea imobiliară de suport nu se întâlnește. Spre deosebire de alte domenii de activitate în cazul în care există un anumit monopol - și, în consecință, prețurile sunt stabilite cu „stoc“ - piața serviciilor imobiliare, în ultimii ani, este o foarte liberă și competitivă. În Moscova există 1-1,5 mii de agenții imobiliare, în spatele ei sunt închiși de brokeri privați. Numărul agenților imobiliari oficial este greu de numit, dar ele sună diferit: fac jumătate din toate tranzacțiile de pe piață. În general, competiția de aici a fost puternică chiar înainte de criză, iar prețurile sunt cele mai mari care nici nu sunt scăzute. Unde este mai mică?
Există încă un aspect. După cum Andrey Bannikov ( „ABC de locuințe“), Comisia a redus, de fapt, din moment ce acestea sunt calculate ca procent din prețul de proprietate, și ei (prețurile) au scăzut foarte serios.
De asemenea, consumatorii ar trebui să înțeleagă încă un lucru. Există un anumit nivel minim de venit, sub care o persoană sensibilă nu funcționează deloc. Agenții imobiliari par să fi ajuns aproape la acest "fund" - iar reducerea suplimentară a compensațiilor va duce doar la faptul că persoanele cu studii literare și adecvate vor părăsi profesia. Este puțin probabil ca acest lucru să fie nevoie de clienți.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: