Deși din punct de vedere economic, situația poate părea delirantă - de ce refuză 30 de dolari pe oră, dar sunt de acord să lucreze gratuit - psihologii nu surprind cu acest rezultat. De fapt, avocații s-au arătat așa cum este scris în manualele privind teoria luării deciziilor.
Arieli a scris un program simplu de calculator. În stânga era un cerc pe ecran, pe dreapta - un pătrat. Cercul a trebuit să trageți mouse-ul pe pătrat, urmat de cele două figuri au dispărut, apoi a apărut din nou, iar operația trebuia să fie repetată.
Dan a adunat elevii și au spus că vor participa la un experiment psihologic - va trage piese în termen de cinci minute de care au nevoie, iar computerul va păstra o înregistrare. Dar experimentul în sine a fost după cum urmează: primul grup de elevi a fost oferit cinci dolari. Nu este o sumă rea pentru cinci minute de "muncă". Celui de-al doilea grup i sa oferit cincizeci de cenți. Adică copecuri evidente. Celui de-al treilea grup nu li s-au oferit deloc bani. Cercurile de atragere pe pătrate reprezintă o activitate super-plictisitoare și neinteresantă, care a fost un punct important.
Grupa numărul unu, în medie, a târât 159 de ture în cinci minute. Grupa numărul doi - cu o sumă redusă - 101. Al treilea grup (liber profesioniști) - 168.
Evident, primele două grupuri au fost plasate în condiții de piață - li sa oferit bani pentru muncă. Și dacă cinci dolari sunt bani buni pentru studenți, cincizeci de cenți sunt o minune evidentă. Prin urmare, această parte a elevilor nu a deranjat prea mult.
Al treilea grup nu a fost plasat în condiții de piață. Poate că au crezut că ar putea ajuta la realizarea unei descoperiri științifice, așa că au muncit și mai diligent, deși nu li se oferea deloc bani.
Doar așa, apropo, și s-au comportat avocați. Ei au fost dispuși să cum să lucreze în taxiuri lor obișnuite, precum și a ajuta la eliberarea de compasiune, cu toate acestea, oferta de a lucra pentru $ 30. O oră este în mod clar nu a provocat entuziasmul lor, precum și studenții numărul doi de grup.
Dar înapoi la profesorul nostru. El a decis să repete experimentul. Dar de data aceasta situația era diferită. Primul grup primit pentru participare nu este de cinci dolari, iar ciocolata Godiva, care costa exact cinci dolari. Cel de-al doilea grup a primit Snickers, a cărui valoare, din nou, a fost de 50 de cenți. Cel de-al treilea grup nu a primit nimic din nou.
Care au fost rezultatele de data asta? Toate cele trei grupuri au arătat aproximativ aceeași productivitate a muncii - 169, 162, 168. Este evident că oferta de ciocolată în loc de bani a scos oamenii de pe piața de gândire.
Dar omul de știință nu se putea opri deloc. Din nou, el a decis să repete experimentul cu ciocolată, dar ciocolata acum el nu este doar oferit, acesta a indicat, de asemenea, prețul său - Godiva, $ 5; Snickers - 0,50 $.
Ce sa întâmplat? Rezultatele au fost identice cu primul experiment - studenții din Grupul 2 perehotelos brusc de lucru pentru Snickers, costa cincizeci de cenți, deși acest lucru a lucrat bine pentru Snickers, al cărui preț nu a fost specificat.
Opera lui Dan Arieli este foarte importantă pentru înțelegerea modului în care o persoană lucrează. Odată ce începeți să specificați prețurile, atunci puneți o persoană într-o situație de piață și acest lucru își schimbă radical comportamentul. Mai mult decât atât, nimic de plătit unei persoane este uneori mai profitabil decât să oferiți o plată minimă - acest lucru se poate întoarce împotriva dvs.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: