Șeful departamentului de aprovizionare face o retrogradare?
`Dragi colegi, situația este familiară tuturor ... .Dacă comunicarea cu clientul în numele căruia șeful departamentului ofertei, refuză să achiziționeze evaziv bunuri, fără a numi un motiv clar pentru refuz.
"De fapt, există o mulțime de motive și pentru fiecare organizație de vânzare sunt proprii. Pentru organizația mea, am făcut o serie de motive și întrebări principale care sunt atribuite în mod discret clientului în cursul comunicării. Cu privire la răspunsurile la care puteți determina aproape inconfundabil motivul refuzului de a cumpăra.
"Toate motivele refuzului sunt clare, cu excepția a două ... Este vorba despre o întoarcere din partea concurenților a șefului departamentului de vânzări și o directivă clară de gestionare a cooperării cu această organizație.
"Să gândim împreună și să formăm o serie de întrebări dificile, la care ar putea fi răspuns afirmativ. "Acest client colaborează cu concurentul pentru răsturnare".
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
Nu știu.
Dacă o persoană are cel puțin o picătură de bun simț și există un sentiment de auto-conservare - va rămâne tăcut ca un pește pe gheață în timpul interogării cu fasciștii.
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
Spune: Stimate client! Voi da o revenire de 2% mai mult decât concurenții
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
Știți că prețul nu este singurul criteriu pentru alegerea unui furnizor?
Oamenii chinezi au supraviețuit tuturor producătorilor de pe toate piețele.
Ce fel de produs vindeți?
Oamenii pot înșela chiar detectorul de minciuni, dar tu despre lista de întrebări.
Poți să presupui cu unele sau alte probabilități - nu mai mult.
Dar lucrand in frig, te vei face un inamic in persoana inceputului. DITC.
Chiar dacă el nu ia mită, comportamentul tău îl va face să-l scârțâie.
Sunt în locul lui v-ar fi condus de un astfel de comportament în cadrul mănăstirii - frumos incadrat, iar apoi a raportat directorului: „Tu vezi - am avertizat“
Dar chiar și fără un stand - dacă începutul. OMTS este evaluat la firmă - va fi capabil să explice - de ce alegerea nu este în favoarea ta.
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
Sunt pe deplin de acord, prețul nu este singurul factor determinant. Dar el este cel care îi cere conducătorului să înțeleagă personal această problemă. Șeful departamentului de aprovizionare va mânca cu siguranță această mișcare. Prin urmare, abordarea ar trebui să fie flexibilă.
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
Crede-mă, te poți conduce foarte mult pe tine însuți prin astfel de tehnici de depășire a barierelor.
Directorul îți poate trimite trei scrisori.
Mai ales acum - când toți nervii sunt la limita lor.
Situația este mult mai complicată, merită să fii mai atent.
În caz contrar, vă veți strica baza de clienți țintă.
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
Un alt subiect interesant reiese din conversația noastră:
Dacă știi cu siguranță că șeful departamentului de aprovizionare lucrează pentru o retragere cu concurenții,
Cum să realizați cooperarea cu o astfel de organizație?
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
DHK22 a scris (a): Dacă știi cu siguranță că șeful departamentului de aprovizionare lucrează pentru o retragere cu concurenții,
Cum să realizați cooperarea cu o astfel de organizație?
Este imposibil să cunoști BADGE-ul.
Nici un fel.
A lucra prin aceasta nu este o opțiune.
Încă o dată o să observ.
Orice director are o listă neagră: o listă de contrapartide cu care nu va lucra în nici un scenariu.
Și, pe baza tehnicii descrise, vă urcați din afacerea dvs.
Și riscați să intrați într-o astfel de foaie.
Serviciul tău este scump.
Re: Șeful departamentului de aprovizionare are o retrocedare?
O poveste din viață:
O fată foarte simpatică întâlnește pe georgieni:
- Slyusha devushka! Mergând la baie. Să ne rugăm și.
- Cu tine? Nici jisti!
- Ei bine, fata! Apoi mergeți la iahtul meu. mare, soare și.
- Ei bine, pe iaht puteți
- Ei bine! Nu spălați, așa că patinajul. a spus georgianul, frecându-și mâinile.
Articole similare
-
Cum să respingeți dacă angajatul este șeful departamentului de personal
-
Cum să supraviețuiască tânărului șef al unui club de burlaci căsătoriți
Trimiteți-le prietenilor: