Unde și de ce marcile renumite și nu foarte bine cunoscute din Rusia au dispărut.
De ce unele branduri interne și străine nu se obișnuiesc cu piața rusă? Există multe motive și fiecare eșec este unic. Uneori dați vina pentru orice denumire ilegală, uneori - un caracter de marcă eșuat și, uneori, o poziționare incorectă.
Povestea eșecului apei îmbuteliate "Blue Water" ("Apa albastră") este cunoscută.
Cei mai mulți experți sunt de acord că vinovatul nu este o pozitionare foarte buna: Marte a lansat brand-ul, care a fost scump (aproximativ 70 de ruble) pentru cea mai mare parte a publicului țintă de astfel de produse, și nu se încadrează în conceptul de-a gata de fast-food. Au existat, de asemenea, sugestii că produsul - supa instant - nu se potrivește cu preferințele consumatorilor ruși, ca și dragostea noastră gazda și știu cum să gătească acasă ei înșiși.
"Gourmet" nu a fost prima supă care a părăsit piața rusă. Anterior, mărci precum unchiul Ben și Knorr au părăsit deja piața de supe gata preparate.
Alți experți sunt înclinați să creadă că „Dougan“ - un brand cu o față umană, care apoi a căzut prin intermediul după fondatorul companiei a părăsit postul de președinte și primul a devenit interesat de Ortodoxie, apoi rețea de marketing și de formare de afaceri.
La începutul anilor 90, Danone a promovat brandul francez de alimente pentru copii Bledina în Rusia. Marca a fost distribuită pe scară largă în Europa și a avut un mare succes. Cu toate acestea, piața rusească i-a fost ordonată în mod clar. Vina totul, desigur, numele. Puțini dintre mamele rusești au îndrăznit să-și hrănească copilul cu un desert cu numele "Bledina".
După cum a recunoscut de către fostul director de marketing al Danone în Rusia, managerii ruși au bombardat sediul Danone apeluri, scrisori și faxuri pe „Numele Bledina determină reacția inadecvată a rusului.“ Dar francezii erau responsabili doar acuzații: „Tu rus, nu înțeleg de marketing, precum și incapacitatea sa de a vinde și de a promova brandurile globale justifica unele prostii. Marca este foarte bine vândută în Slovacia. Ei vorbesc, de asemenea, slavă, care este la fel ca limba rusă. Produsul se vinde prost, deoarece nu merge bine. Este necesar să se sporească progresul. Și pentru succes aveți nevoie de sloganul potrivit. Sloganul corect ar trebui să fie "Bledina - tot ceea ce are nevoie copilul tău!".
În memoria rușilor, marca a rămas pentru totdeauna parte din parodia lui Igor Ugolnikov "Întreaga lume este hranită de Bledina".
Cu toate acestea, din cauza dificultăților întâmpinate în pachetul (o corporație americană Mars a susținut că produsul este în mod necesar INTACT) bomboane ar putea fi vândute numai în cutii și așa a căzut în segmentul premium. În loc de planificate 105-140 ruble. pentru 1 kg prețul noului brand a fost de 210-240 ruble. pentru 1 kg. Ca urmare, proiectul a fost închis în trei ani.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: