MAI MULTE MATERIALE PE TEMA:
Strategiile de întoarcere sunt utilizate pe scară largă și s-au dovedit a fi eficiente în gestionarea crizelor, așadar le analizați mai detaliat.
Strategiile de revizuire se bazează pe strategiile de reducere a costurilor și includ, de obicei, schimbări în marketingul general, transferul sau retargetarea produselor (serviciilor) existente, în timp ce se dezvoltă simultan altele noi. Strategiile de reducere a costurilor sunt cel mai adesea concepute pentru acțiuni pe termen scurt și sunt destinate să obțină rapid rezultate. Strategiile de reducere a costurilor și a virajelor pot fi implementate simultan.
Compania poate folosi următoarele strategii pentru a transforma colțul:
• Creșterea nivelurilor realizărilor anterioare, dacă este posibil;
• să își concentreze deciziile strategice asupra îmbunătățirilor funcționale și să reducă unitățile cu mișcări negative de fonduri;
• să continue să deservească consumatorii cu aceeași gamă de bunuri și servicii, deși, în același timp, poate avea nevoie de reduceri;
• trecerea într-un mare grup strategic în industrie;
• trecerea la un grup strategic mai mic din industrie;
• să concureze mai eficient în grupul strategic existent din industrie, folosind diferite metode de concurență și abilități de bază.
O încercare de a decide ce tip de strategie de întoarcere ar trebui adoptată depinde de situația specifică. Pentru ao determina, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări: Ar trebui să salvez cazul? Va deveni întreprinderea din nou profitabilă pe termen lung? Care este starea sa actuală și poziția strategică în acest moment? Să luăm în considerare câteva strategii concrete de întoarcere.
Înainte de a schimba prețul, firma trebuie să țină cont de o serie de factori:
• dacă bunurile sunt percepute de cumpărători ca fiind vândute la prețuri mai mici decât concurenții;
• ce va fi reacția concurenților;
• dacă atractivitatea produsului se va îmbunătăți în anumite segmente ale pieței.
Reorientarea. Ideea principală din spatele acestui concept este concentrarea eforturilor asupra anumitor cumpărători și produse specifice. Întrebările care trebuie luate în considerare aici sunt următoarele:
• De ce oamenii cumpără bunuri (servicii)?
• Există oportunități de individualizare, segmentare și avantaj competitiv?
• Care este potențialul potențial al veniturilor și al creșterii, precum și profitul brut?
• Care este amploarea și tipul concurenței într-un anumit segment sau nișă, precum și potențialul de reacție la activitățile de marketing?
Dezvoltarea unui produs nou poate fi o opțiune necesară pentru o viramentare în cazul în care compania își pierde competitivitatea în ceea ce privește actualizarea sau îmbunătățirea produsului. Îmbunătățirea bunurilor va fi, de asemenea, o opțiune eficientă și poate ajuta compania să se concentreze pe anumite segmente de piață care sunt încă relativ stabile.
Rationalizarea gamei de produse (reducere) poate fi utilă pentru concentrarea eforturilor companiei pe segmente mai durabile ale pieței. Pentru a implementa această strategie, compania trebuie:
• să înțeleagă costurile companiei;
• a determina care dintre bunurile (serviciile) individuale sunt cele mai puțin (sau cele mai multe) profitabile;
• Aflați dacă există domenii specifice de independență și dacă prețurile distorsionează profitabilitatea intracomunitară.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: